专家看市：危机下的木材供应和采购
近几年做实体的人，五味杂陈。2020年这场史无前例的危机更是让家居企业面临前所未有挑战。生产复工、订单持续、人员流动、原料波动、规模缩放、经营方向等问题无不是对经营者们的判断力和决策力的严峻考验。
巧妇难为无米之炊，木材原料是家居企业需要把握的关键点之一。对于这个生产要素，家居企业既熟悉又陌生。熟悉的是每天与之打交道；陌生的是它品类繁多，个性不同，不清楚它的供应环节和供应规律。开年至今在全球疫情、外贸政策的影响下，木材市场的波动让与之相关的各方都心下无主。
本文将从三个方面重点介绍现阶段木材市场情况：一是阔叶木从何而来及其供应规律；二是近期的阔叶木原料市场波动情况及供应现状；三是阔叶木市场半年分析及工厂如何采购。
一、阔叶木从何而来及其供应规律
北美地区拥有22种阔叶木商用树种。中国市场比较常见的有以下十数种，从颜色和纹理上大抵可做如下分类：
浅色木材有枫木、白蜡、美国鹅掌楸（又称黄杨）；中间色的有樱桃木、橡木和赤杨；深色的有黑胡桃、榆木等；刨光纹理特别明显的有白蜡、榆木、孔雀木；纹理比较明显的有橡木，美国鹅掌楸；纹理不明显的有椴木，白杨木等。市场上说的阔叶木、硬木、北美材实际就是以上这些木材的统称。方便起见，下称阔叶木。
很多人有一个担心“这些木材会越来越少吗？会有砍伐完的一天吗？”
目前市场上的阔叶木主要产自加拿大和美国。这两个国家同时拥有针叶林和阔叶林，加拿大商用材以针叶软木为主，美国则是阔叶硬木更具优势。
加拿大总共拥有3.48亿公顷林地，1.69亿公顷第三方认证林地即可商业采伐的林地。以2017年为例，1500万公顷毁于虫害，337万公顷毁于森林大火，真正被商业砍伐的只有区区76万公顷。
（北美林区现场图，图片由上海圆合木业提供）
美国有3.1亿公顷林地，2.11亿公顷生产性林地，38个州有阔叶木资源，过去50年这个国家的阔叶木资源翻了一番。美国70%林地为私人所有，90%的木材出自私人林地，美国的木材主要由这1000万左右的家庭林场供应。这一重要特点，在很大程度上影响美国木材的供应。
行业统计数据：针叶软木的增长和采伐比是1.9：1，即砍1个立方米的同时有1.9个立方米长出来；阔叶硬木的增长和采伐比是2.4：1，即砍1个立方米的同时有2.4个立方米长出来。
商用木材的采伐有限且受控，大量的树木在森林深处默默生长自然死亡，化作春泥！了解以上数据和信息，我们便不再有“这些木材会不会被砍完”的疑虑了。
近年来进口木材价格飞涨暴跌，有时还会出现断货。这与进口木材供应规律和供需两端的变化密切相关。
美国林场私有化程度极高，稍有些规模的锯木厂需要向上百个这样的家庭林场购买原木。这些家庭林场以传统方式运营着，对外界的干涉容忍度非常低。在美国，林场拥有者的权利受到高度保护，锯木厂和这些私人林场互相依存。林产品的特殊性，决定了如果价格不合理，林场主可以选择不去砍伐它，短期内任其生长，蓄积量还在持续增加着。
（林区锯木现场图，图片由上海圆合木业提供）
北美阔叶木到中国经砍伐、加工、烘干和运输，3到6个月为一个周期，有些材种烘干时间短周期更短，如黄杨；厚板烘干时间长周期也会更长。理论上讲，目前国内在售这些品种，如有短缺均是暂时性的，3到6个月都是可以缓解的。
二、近期的阔叶木市场波动情况及供应现状
从美国进口到中国的阔叶木的价格组成：树木采伐及造材原木费用、原木制材及烘干费用、美国国内运输费用、海运及其他费用、美国工厂的利润、中国经销商的利润。
美国出口中国的工厂绝大多数是美国阔叶木外销委员会（AHEC）的成员，这个组织负责推广美国阔叶木材，并协调美国工厂的出口活动。中美板材贸易中，供应端是有组织有纪律的，而中国买家却是各自为政者居多。近些年，阔叶木国际贸易，更多时候是卖方市场。
2020年新冠肺炎疫情，对行业供需两端都造成了巨大的影响！中国内需持续走弱，出口市场哀鸿遍野。国内现货库存相比去年同期虽有下降，但终端市场需求持续低迷，当前木材市场的供应特征是：“总体供大于求，部分品种紧缺！“
（太仓汇大木材市场出货现场图，图片由上海圆合木业提供）
国内阔叶木市场方面，清明前后很多家居工厂集中复工，采购量陡增，以太仓汇大木材市场为例，三月份出现连续一周排队装车的景象，上海多家木材运营企业创下单周销售新高。出货品种主要集中在红橡和樱桃这两个品种上。
2020年传统春节假期停工较早，节后受疫情影响华东地区3月中下才陆续复工，去年订单积累，开工需要原料；另一个原因是，疫情席卷全球，部分工厂和二级经销商对美国将来供应是否会收紧，价格是否会上涨忧心忡忡，所以超前超量采购了一些。
这些景象是否证明市场已经回暖？答案不在木材市场上，在家居企业的工厂里。要看工厂订单的延续性，第二季度是关键！
三、阔叶木市场半年分析及工厂如何采购
阔叶木的供应周期在3到6个月，未来半年的供需走势也许可以做分析，但疫情的不可控让预估有了更多的不确定性。
国际运输是近期大家关注和讨论的热点。海运是跨国贸易的主要运输手段，疫情让中美贸易战下的国际贸易进一步萎缩，船只往来减少，导致由美国往中国的仓位进一步减少，运输成本不断增加。4月由美国西岸到中国的海运费每个货柜上涨200-250美金，增加了15.3%，五月将上涨375-450美金，届时海运费相比正常情况下会增加27.6%。仓位的减少会带来成本增加和到货滞后以及由此导致各种违约！受疫情影响美国后期会不会关闭部分港口，不得而知。总之，在美国供方价格不变的情况下，阔叶木成本仍有可能增加，部分品种也会出现短期紧缺。
另一个关注热点是供方减产，事实上美国工厂减产从2018年中美贸易战开打就开始了，经过一年多的时间美国供应和中国需求已经达到了一个新得平衡，但美国日渐失控的疫情再次打破了这一平衡。一些重要产区的工厂在政府要求下陆续停工或进一步减产，何时恢复暂不可知。
美国工厂生产的木材，除了本国内需，大部分出口海外。美国本土需求和中国市场需求不同且互补，疫情的影响首先直接反应在美国本土市场，本国需求迅速衰减。今年美国工厂的减产，首先是减的是自己本国内需的品种。
那么接下来阔叶木价格是否会上涨？不一定。一方面，国内还存在着体量较大的库存，另一方面要看国内的需求在何种水平上运行，这才是问题的关键。
如此形势之下，国内工厂如何把握自己木材的采购工作呢？中国大部分地区用材以红橡、白橡、白蜡、樱桃、黑胡桃居多。
总的来说，根据自己订单情况，按需采购。
小规模工厂不建议备木材库存，选择专业的供应商紧密沟通，关注好自己常用的品种价格波动，随用随买。
有规模的工厂，可以适当备一些库存。这样规模的工厂，适时选择合适材种尤为重要。美国阔叶木的供应是有规律和周期性的，选择对了材种，往往让事情更简单。
比如美国樱桃经过17年和18年的猛涨和19年的超量下跌，今年的其价格远在价值之下！5公分的特级樱桃几乎和5公分红橡一个价格。它的独特色泽、稳定性和富于变化的水波纹，让它具备做高端定制产品的素质。原材料成本下来超20%，樱桃在原木整装市场上的优势又显现出来了。
另一个值得关注的品种是白蜡木。历史上白蜡木的价格一直与红橡并驾齐驱。近几年白蜡的价格猛涨，高等级比红橡高了近20%，进入2020年有不断回落的迹象，个人认为未来会恢复到红橡的水平，大量用白蜡的企业需要关注一下。
关于白橡，目前的价格还是在很高的位置，高等级几乎比红橡价格高出50%-70%。从外盘的价格和国内的库存量来看，整体有下降空间。
说到红橡，它是国内硬木需求的无可争议的一哥。目前看也是最具备弹性和韧性的一个材种，由于需求大，外盘价格稳定，目前的市场价格稳中有升，但在合理范围内。长远看白蜡木、白橡木可以与之相类比。
同时，可以关注一些新材种，前文说到，光美国可提供的商用材种就达22种之多，进入中国的无非就是十余种，有挖掘空间。
此文旨在诚恳的在我熟悉的领域给出事实，供各位参考。每一个熬过冬天的种子，都有一个春天的梦想！疫情肆虐全球，中国的果断和硬核为我们赢得宝贵时间和生存的空间，能存活下来的企业都是有顽强生命力的！中国的生产和防疫两手抓，是高难度动作，从市场恢复情况看，有成效，需求还在！未来的出路是要不断刺激内需，培育内需，发展内需！中国巨大内需的释放将是前所未有的机遇！
现阶段信心比金子还宝贵！只有一条路不能选择——放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是不断成长之路！
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上海圆合木业，北美硬木板材现货运营商，长期稳定供应进口实木板材，常规品种20个种类、60种规格、5000立方米的现货库存，深耕进口木材15年。
主营产品：北美硬木（红橡、白橡、白蜡、樱桃、黑胡桃、硬枫、太平洋枫木、赤杨、黄杨、红榆、核桃木和山核桃等），印尼菠萝格，各类户外地板等。
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