90后女孩卖房子一年业绩百万，成功就是100次放弃，101次坚持！
在一众90后在朋友圈将“佛系”生存法则推向“神坛”时，一位叫蒲蓉的90后女孩却斩获了无数人的敬意。
任谁也没想到，这位来自四川农村的柔弱姑娘，凭着卖房子，2017年一年个人业绩突破100万！
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从农村家庭走出来的大学生经纪人
蒲蓉出生在四川农村的一户普通家庭，玩耍打闹、上学读书，她22岁以前的人生看起来和大部分人没什么两样。
2012年，蒲蓉从成都一所大学毕业，并被学校安排到一家家居龙头企业实习做文员。在很多人看来，这份工作简单轻松，很适合蒲蓉这样又瘦又小的女孩子，但她又隐约觉得缺乏挑战。
当时的她并没有很明确的职业方向，恰好有朋友在卖房，蒲蓉抱着试试的态度成为了21世纪不动产成都区域的一名经纪人。
入职的前几个月很顺利，因为连续参加了几次房交会，蒲蓉都有所成交，她渐渐得到了信心。但此时的她，还远不知道要想真正卖好房，她的路还很长。
试用期刚过，蒲蓉要涉足二手房买卖了。
所有老一点的经纪人都理解，房交会主要是新房销售，客户购房意愿强，而且不需要跟进服务，对业务员的自身素质要求不高，所以就算是毫无经验的新人，也会不无收获。而二手房却不同，需要涉及到获取客户、带看，双方洽谈，复杂的法律合同等等，极大考验着经纪人的综合实力。
第一个单子是一位台湾客户。当时，成都能够出售给台湾籍客户的小区并不多，再加上，从台湾到大陆的台胞证有次数和时效限制，客户很希望能一次性解决问题。
蒲蓉不会骑自行车，只能步行带着客户看房，半个小时的路程反反复复跑了很多趟。客户终于看上了一套，就在快要签约时，却出了岔子。
这一天，客户在接到蒲蓉的电话后赶到成都签约，到后才发现，房子的业主离婚，还有一些贷款没有还清，签约必须推迟进行，而缺乏经验的蒲蓉并没有将这些信息事先了解清楚。在电梯里，客户对她发了火。
从小到大，蒲蓉一直是被夸奖长大，从没听过重话，再加上想到这阵子的辛苦拼命，她感到特别委屈。
但蒲蓉并没有表现出来，依然默默为客户办好接下来的事情。等到签合同时，蒲蓉哭了，那时心里对客户多了一份感动和理解。
这个单子让蒲蓉成长了很多。此后的她面对客户的责难，甚至不理解，总是能及时化解压力，并把它当成与客户增进感情的机会。
徇着二手房买卖的不断积累，蒲蓉的卖房事业往前迈了一大步。
客户不看众结果 真诚换来老客户46 31920 46 14987 0 0 2443 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 2923trong>
在蒲蓉2017年一百多万的成交业绩里，一大半都来自老客户的介绍。
二手房漫长的后续交易过程会给经纪人带来很多转介绍的可能。 对蒲蓉而言，但凡接触过她的客户，大多都报以好感。这和她时常“站在客户的角度上思考问题”不无关系。
在她看来“相对于结果，客户更关注的是服务的态度和过程。”
正是蒲蓉服务的真诚，让最初的那位台湾客户在交易遇阻的情况下仍然选择她完成交易。而且这位客户后来还多次推荐朋友给蒲蓉。
“总有一些买卖会出现各种各样的问题，比如银行放款下不来，比如业主不配合等等，也许有的并不是我们的问题， 但客户不会讲这些， 他会找你。”蒲蓉说，现在她遇到这种情况，都会理智地去安抚客户的情绪。“客户真正关心的是你有没有为他们去做，不是你一定要达到怎么样，你要让他们感受到你的用心。”
2016年，一位从天津回到成都的客户，找上了蒲蓉，这已经是他通过蒲蓉买的第5套房。
蒲蓉还记得第一套房子签合同并不顺利。等房子过完户后，这位客户直接告诉蒲蓉哪里做得不好，需要改进，放在一般人身上早就听不下去了。而蒲蓉却静静地听着，加以反思。
这种态度赢得了客户的信赖。中间有一次买卖，业主因为和其他经纪人有亲戚关系，拒绝通过蒲蓉交易。客户却坚持把房子拿到蒲蓉这里成交，甚至提出哪怕多加钱也愿意。
现在蒲蓉基本不再需要开发新的客户。有很多客户的房子委托给她长期打理，她和客户早就处成了朋友关系。也因为蒲蓉不缺客户，她会从同事那里直接拿房源，按交易分成，这种分工合作使她工作起来更得心应手。
无数次想放弃，换来一生的坚持
蒲蓉的卖房路并非一往无前。她曾经有过很多次放弃的念头，却在机缘巧合下收获了坚守这份事业一生的理由。
还没过试用期时，她想离开，但有的单子款项没有结清，她需要等等，结果一等，就发现还可以继续做做。
在客户不理解的时候，她也想过一走了之，干嘛委屈自己。但签合同时的喜悦又难以割舍。
最接近离开的一次是两年前。 当时的成都市场不温不火，门店经历一些动荡，许多同事离了职。蒲蓉也有些倦怠，有个不错的会计岗位找到她，她打算提出离职。
然而，情感牵绊住了她的脚步。她的许多老客户在得知她想离开行业时，都建议她不要走。他们不希望自己的房子交给另外的人。
她的经理找到她，和她分析了自己的职业发展、行业前景。她还想到平时同事对自己的照顾，生病了大半夜带她去医院，心里万分不舍。
蒲蓉发现自己好像以前从来没有认真去想过这个行业给自己带来的成长和变化。是适合为自己下定一个决心了，她需要冷静下来思考。
最终，她又一次选择了留下。这两年，全国楼市成交大热，蒲蓉的坚持获得了丰厚的回报。2017年，蒲蓉更力压北京、上海等一线城市的经纪人，一举拿下21世纪不动产中国区边数冠军经纪人和双百万经纪人的双料荣誉。
在领奖台发表感言时，她几度哽咽，感恩所有帮助过和支持她的客户和同事。同时，她暗暗发誓，要将经纪人当做自己一辈子的事业。
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90后不要佛系 卖房没有“中年危机”
去年，蒲蓉和自己相恋多年的男友结婚了，并在成都安了家。她的弟弟在她的影响下，也做了经纪人。
她给同龄人的建议是， 工作中一定要设定目标， 每天做什么事情自己一定要知道。“还有就是要坚持。要时刻给自己积极的暗示， 让自己有正向的心理。”
现在市场上，很多人对中介的印象不好，但是蒲蓉认为， 职业化的经纪人必然会存在，它不仅需要优质的服务， 还要求你具备良好的数据分析能力、谈判能力、房地产专业知识。 在美国，房地产经纪人是和律师、医生等一样吃香的职业，许多从业人员拥有硕士学历以上。
身为一名90后大学生， 蒲蓉觉得经纪人是很适合个性独立的90后一代，因为它不仅是一个工作，也是一份终身事业。“会越资深越抢手，在这个行业，绝对不会存在‘中年危机’。”
眼前的蒲蓉早已不再是那个被客户指责会躲进墙角偷偷抹眼泪的小女孩，而是内心强大，很少有负面情绪的职场女精英。
也许成长就是100次的放弃， 101次的坚持。 平庸与卓越之间的差别，不在于天赋，而在于长期的坚持、持续的投入。尽管过程中有困惑和委屈，但咬牙挺过去，就会迎来曙光。