昨天上午，谷歌以11亿美元收购宏达电HTC的手机代工部门。消息传来，让人非常感慨。6年前，宏达电还被认为是台湾电子产业转型的希望，6年后，我们要讨论HTC为什么会失败。
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
HTC成于内部精诚合作，毁于成功之后严重的内耗。
翻出这篇写于2012年的作品和大家分享，主要介绍HTC如何成功的
这篇文章发表在2012年第23期《台湾周刊》上
2011年对宏达国际电子(HTC，以下简称宏达电)董事长王雪红来说注定是值得铭记的一年。4月，她所带领的宏达电5年间市值暴增30多倍，以338亿美元的市值超过手机行业的大佬诺基亚，跻身全世界IT产业30强俱乐部，成为全世界市值仅次于苹果的第二大手机厂商。这是联发科之后，台湾电子科技产业又一传奇。一个月后，宏达电又以人均149万新台币，高居2010年台湾上市公司度员工分红额排名榜首。又经过了一个月，福布斯富豪榜上，王雪红和丈夫陈文琦以88亿美元净资产取代此前的郭台铭，成为台湾地区新首富。四个月后，国际著名品牌管理公司Interbrand发布了2011全球百大品牌排名，HTC以36.05亿美元的品牌价值排名第98位，成为首个也是唯一一个进入这个排行榜的台湾企业。
借力发展 迅速崛起
宏达电的成功，一方面源于其自身硬件制造的优势，另外一方面也源于其与微软、谷歌两大软件商的深度合作。
宏达电最早成立于1997年，从为惠普等厂商代工生产PDA开始，最终成为世界上PDA最大的代工厂商，其生产研发能力得到了业界的公认，也获得了微软的青睐。2002年微软推出了移动操作系统平台，宏达电根据自身代工PDA的经验，将通信功能集成于PDA之上，结合微软的操作系统，在2002年10月推出了第一款基于微软Smartphone2002平台的智能手机。这种基于微软操作系统的智能手机大受欧洲电信运营商的欢迎，宏达电在业界的地位也不断上升。随后宏达电于2005年5月推出全球第一款基于微软Windows Mobile 5.0操作系统的3G智能手机。
宏达电的硬件制造能力不仅赢得了微软的青睐，也引起了不断崛起的谷歌的注意。2007年，为了抗衡诺基亚、苹果等手机厂商，谷歌与34家手机制造商、软件开发商、电信运营商和芯片制一起组成了了开放手机联盟OHA。由于出色的硬件制造能力，宏达电与摩托罗拉、三星、LG一起成为这个联盟中手机制造领域的创始会员。2008年9月24日，宏达电先于其他会员发布了全球第一款基于谷歌Android系统的智能手机HTC Dream（G1），其与谷歌的深度战略合作态势逐渐清晰明朗。
HTC Dream（G1）
但是宏达电并没有满足于与谷歌的合作，毕竟搭载Android系统的智能手机有很多品牌。为了强化自己的品牌内涵，营造差异化的竞争优势，2009年HTC开始在自己的手机平台上搭载基于Android系统的UI设计（用户界面）HTC Sense，通过动画显示天气状况、手机翻转即可静音成为HTC Sense标志性的功能。这种对Android系统的改善极大的提升了用户体验，进一步提升了宏达电客户的品牌忠诚度。
其实宏达电的借力发展过程中，不仅借力微软和谷歌，还借力他的竞争对手苹果。2007年苹果推出iphone手机之前，宏达电是世界上最主要的智能手机生产商，因此在苹果推出iPhone时，宏达电的股票一时大跌。此时宏达电创业三巨头之一的周永明却欣喜异常，在他看来，依靠宏达电自身的力量，无法完成智能手机推广的任务，而苹果的加入对于手机产业的更新换代提供了关键的力量支撑。随后手机产业的变迁验证了周永明的这一判断，借力苹果对于智能手机市场的不断推动，宏达电的市场份额也随之节节上升。
信任与授权不一样的“王氏领导力”
1997年，王雪红和卓火土、周永明一起创立了宏达电，这是一个极佳的组合。作为王永庆的女儿，王雪红对于商业每每总能展现其独特精准的判断力。宏达电创业初期，王雪红认为笔记本电脑太重，不方便随身携带，如果有一个电子产品既能随身携带，又具备通话和大部分电脑功能，一定会受到市场的欢迎，于是决定将公司目标设定在将PC技术与无线电技术相结合上。在当年这是一个极具大胆的想法。商业的用途在哪里，怎么样获得市场的认可，连王雪红自己也说不清楚，但是她坚信这就是未来市场的发展方向。创业头几年，市场不看好智能手机市场，宏达电巨亏10亿新台币，股东纷纷选择退出，但是看准产业发展方向的王雪红坚持不断投资，用自己旗下的威盛电子的盈利不断支持宏达电走下去。王雪红这股认准方向，坚持到底的精神颇似其父“经营之神”王永庆。
王永庆的妻子和孩子们
高科技产业不仅需要领导人的远见和坚持，还需要有精通高科技的管理团队。对于技术，王雪红略显不足。于是她三顾茅庐，请来了迪吉多电脑的总工程师卓火土和他的爱将周永明。卓火土与周永明都精通技术，两人的特色又有所不同。卓火土要求严格，重点在精细化管理，对质量有近乎偏执的严苛要求。周永明则爱好广泛，对音乐、舞蹈、雕塑、厨艺都颇有研究。
不过，高科技公司和传统产业在管理模式上毕竟存在着巨大的差异。与父亲在台塑集团的威严和集权式的管理风格不同，接受美式教育长大的王雪红和下属的关系更加平等。作为董事长，王雪红全力支持她的下属，宏达电一路走来的过程中，每次遇到公司发展的低谷，王雪红总会给予卓火土和周永明充分的信任和支持。公司初创两年内亏损上亿台币，股东纷纷撤资，但当时任CEO卓火土向董事会提出增资需求的时候，王雪红马上带头响应。
从左到右分别是周永明、王雪红和卓火土
台湾电子产业转型升级的模式选择
以代工起家的台湾电子科技产业，曾经成功的引领了台湾的产业转型。时至今日，这种模式的问题也不断显现。由于代工在整个电子科技的产业链中始终处于“微笑曲线”的谷底，台湾电子产业始终面临“利润稀薄、竞争激烈”的窘境。近年来，台湾电子科技产业着力从OEM（代工生产）走向ODM（设计生产），以强化自身的科技含量和品牌实力，沿着微笑曲线的谷底一点一点的爬坡，改变自己在产业链中的不利地位。但爬坡之路极为不易，能够走出谷底的企业屈指可数，绝大多数企业仍被困在微笑曲线的谷底。
这主要因为做品牌意味着要和之前委托加工的欧美日厂商正面竞争。现实中，往往是某家代工企业宣布要做品牌，欧美日厂商马上釜底抽薪，减少委托这些代工企业加工的订单，将订单转向鸿海等不做品牌专心代工的企业。订单锐减，盈利下降，做品牌需要的资金也就成为无源之水，这些企业只得又回到代工的谷底苦苦挣扎。
不过，从近年来看，也有部分台湾企业通过不懈的努力，走出目前的困境。他们基本分为三个类型，一种是以宏碁为代表的拆分模式，即等到公司积累到一定程度，将负责代工的业务分离出去，独立运营。宏碁依靠代工积累了足够的“家底”之后，将代工的业务从原有集团中拆分出去，成立纬创独立运营，专心代工。这样一方面，宏碁可以依靠之前积累下的家底专心做品牌，另外一方面，新成立的纬创由于专心代工，也不会因为宏碁转型做品牌而减少欧美日厂商的委托代工订单。
第二种类型是以联发科为代表的山寨模式，即在原有产业链中发现暴利环节，通过快速精准的研发能力嵌入原有产业链，通过薄利多销的方式实现自身发展。联发科发现了手机芯片这一暴利的行业之后，依靠从欧美引进的研发团队开发出手机芯片整体解决方案，通过低廉的产品售价打破原有产业格局，在降低行业平均利润的同时跻身于国际高科技厂商的第一梯队。
宏达电为台湾电子科技产业提供了第三种模式。电子科技产业是高速变化的产业，依靠自身代工的实力和对未来产业发展方向的准确判断，台湾电子产业可以通过与世界主流厂商的深度合作，提前投资开发下一代的电子科技产品，以期在未来产业形成新的微笑曲线时，提前占领曲线的两端，并通过这种具体产业的优势累积，逐渐形成自身的品牌特色，实现电子科技产业整体竞争力的提升。
我是国际关系学院
公共管理系副教授于强
第八届全国台湾研究优秀成果一等奖获得者
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