买家是如何在广交会现场鉴别工厂与贸易公司的？

在展会上一心想要寻找工厂的买家，他们是如何鉴别供应商的呢？

采购专家Elizabeth的实用5招是：

1. 直接问

如果心存疑问，那么直接问展商好了。有些诚实的贸易公司会老实承认自己的身份。

此外，也可以直接说想去看厂。真正的工厂会立刻热切欢迎，想掩饰身份的贸易公司则会含糊应对或犹豫。

应对：贸易公司想想看，自己是否有深度合作的工厂，乃至于不惧验厂？这同时也能够证明产品质量的稳定性，正中买家最大的痛点。

2. 观察产品范围

中国的大多数工厂都比较专业，只做一小部分产品。如果你发现一个展位上展示了一大堆产品，五花八门包罗万象的，那多半是个贸易公司。

另一个比较常见的情况是，中国的工厂会自己主生产一款产品，其他产品则是分派出去。这种情况就比较难鉴别了，因为工厂同样通过了资质的认证等，唯一的办法是亲自去产线看一看。

应对：即使是贸易公司，你有优势产品吗？每次参展时的推广重点清晰而突出吗？想想看，换成是你自己，你会不会信任一个“杂货铺”呢？

3. 观察公司地址

每次在广交会上拿到展商的catalogue，我干的第一件事是去找该公司的地址来看，一般情况下，工厂在偏远地区，而贸易公司在市区。如果看到这些关键词例如“Industrial Area/Zone/Park” “XYZ Village”“economic zone”，那多半是工厂；而“Room No X”的，多半就是在市区的贸易公司了。

应对：制作catalogue的时候可长点儿心！

4. 问专业技术问题

对产品有充分了解的买家会用这一招。基本上贸易公司没有工厂那么了解产品和生产过程，工厂甚至能够通过大量的细节去证明为啥他们的产品要比市场中其他产品质量好。

如果买家不懂生产过程又怕被忽悠的话，Youtube是个好东西，可以作为买家的产品知识库。

应对：买家能用Youtube，供应商也可以呀！（但是别问我怎么用……）再不济，贸易公司的业务员也可以去工厂的产线看一看，多向工人提问。无论是在贸易公司还是工厂，对产品的了解程度是成单的决定性因素。另一方面，要充分重视起Youtube营销，毕竟这已经是一个有视频有真相的年代。

5. 是否有第三方认证

如果买家没把握，就让专业的人来做鉴别这件事，比如第三方检测机构。一般工厂才会去做认证，向贸易公司提认证，他们会比较担心暴露自己的货源，毕竟证书上显示的全是工厂的信息。

应对：这个没办法了，拿合作工厂的认证，或者是跟工厂商量解决。

其实贸易公司对比工厂，并不存在谁更有优势。

贸易公司可能在MOQ、服务上略胜一筹，在客户采购的产品范围较大时也能够灵活处理；工厂则可以更加稳固地把握住产品质量，产品专业度上更值得信任。买家选择谁，大多数情况下还是出于综合考虑。

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