青年律师苏州论坛：中国未来合伙人
青年律师苏州论坛：中国未来合伙人
文|赫少华，远闻（上海）律师事务所合伙人，微信号:lawrumo
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2016年11月13日，苏州，天空并不如期待中那么蓝，而胥城大厦城堡厅的青年律师论坛却带出别样惊喜。
感谢良翰律师事务所刘宏伟主任邀请，才没有错过此精彩别致的律界论坛，起码，未身临，文不足道其精心。
青年律师论坛，由上海市律师协会、苏州市律师协会举办。
谈些论坛内容吧，摒开记事簿的先后顺序，随机播报，其中可能存有漏记、误记甚至错记，见谅。
一场论坛，演讲嘉宾的胆识和视野是关键。
相对而言，成功者总有自己的套路，未成功者都有自己的原因，但或许，大家都在前往成功的路上。
一、律师职业中的“选择”
曹玉龙律师（天同所），诙谐描述其“从心▶怂”的神逻辑及经历，当拒绝成长，即便以做事需从心进行自我安慰，但骨子里认为其实质为“怂”，不自信，于是，报拳击班欲求突破自我，结果擂台比赛，惨不忍睹，当即光荣入院……
依其所言，即便已做律师，他却天然地排斥与人交往、不喜沟通，喜欢自我消化情绪，一度萌生辞职于天同的念头，但恰恰是在坚持做好离职前手头案件的过程中，以“着眼于小”（在业务细节）的观念完成逆袭，几件被肯定的小事，渐渐肯定自己，又懂得“着眼于大”（挫折时仰望星空）的思维解放自己。
面对不自信，面对优秀对手，不应取法，不应取于非法，你看，现在他在舞台上的侃侃而谈，语速流畅。
高频律师（漫修所）则以十年公务员转身律师行业的经历，突出为了内心，更想知道自己人生有多少可能性，选择快乐定义自己，并提出了竞争思维与未来思维的转变，一句发问“你是一个会玩的人吗”，强调会玩是一种能力，懂得享受过程，易成为正能量的人。
王夏青律师的从商业策划人到青年合伙人的融合与进化，为实现自己的愿景，选择合伙人、选择适合资源，在“人才+资源+转型”中不断升级团队版本。
查文霄律师的苏源律记，当初在法务总监、加盟律所和创办律所抉择中的徘徊彷徨，邀大学校友游苏州园林时，感悟万物无标准，自己想要的才是最好的，遂选择创办一家与众不同的律所。（注：侧面说明，接待校友尽地主之谊多么重要）
郭彬律师的我是未来合伙人，结合爱情故事陈述职业选择，未来一切皆有可能。出场时，幽默风趣才华横溢的主持人姚一纯律师都要避开，姚主持系九零后，当天主持时，分享喜讯，言及未来20小时内，要升级做父亲，在梳理该篇文章，刚查阅其朋友圈，已成功顺利晋级，祝福。
做为创始合伙人，广悦鸿鼎律师事务所主任黄山律师则更关注的是，青年律师，要如何衡量你的人生。提起哈佛商学院领导力课程中阐述的快乐理论，职业本身价值实现的快乐，常年资助的贫困生毕业成为律师后再回首资助其他贫困生以传递助人为善的快乐等。
二、律师专业化之路
作为律师，实现职业价值，自然会带来愉悦，但如何创造律师价值？
陈轶凡律师自身的感悟，（服务精神+专业能力）×梦想（愿景）。三个层面：1、你的服务精神，客户认同吗？2、你的专业能力，行业认同吗？3、你的梦想与愿景，自我认同了吗？
但任何一个角度，都应了那句，细节，决定成败。
☛吴清旺（星韵所）：关注细节，青年律师的成功法门
法门，即套路。
从一个简历，一个名片，一杯红酒（一份目录，赢得法官尊重），一句问候（所内“公关”，新人起步的捷径），一次梳理（房屋租赁65个风险点），一本新书（及时记录，给你意外惊喜）讲述青年律师成长路上的点滴细节。
以一次旅行为线，告知律师要懂得平衡繁忙生活，去南极北极看看，别的国家地区自驾游转转，感悟生命色彩，以快乐生活。
细节在具体案件承揽承办中体现，但如何能获得承办案件的机会，尤其是在团队运作中脱颖而出？
☛欧阳宇彤称：做不可代替的未来合伙人。
开场援引：你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比。来提出自己的主张，应做不可替代的那位。要“热爱+走心+勤奋”
热爱，寻找另一种可能性，意愿比能力更重要。由此，引出抱着电脑入睡也是幸福的现状。
再说走心，一个人做的事能从他的作品中看到姿势，此算是走心走得到位，具体在客户体验、团队体验（非诉尽调材料底稿表格的制作、签章文件的及时扫描及“云同步”，小伙伴们即便身在全国各地，5分钟内均能拿到一手资料）、法官体验（证据目录多备几份，包括给书记员、合议庭其他法官）等方面下足功夫。
做自己擅长的事，做到态度ó不可替代。
但，事实上，不可替代只是暂时的优先状态，职业性的话语解读，即律师的专业化。
☛刘乃进（国浩）：青年律师专业化发展之路
结识乃进兄，缘于LEGAL公号群，其创办的“PE实务”现已成为知名公号，微信中往来的印象与本尊差别不小，更幽默、随和。
其提出，专业化是市场化的必然选择，市场化是法律服务市场的必然趋势，尤其是国企客户主动将律师费支付方式（235）调整为（532）模式的故事，说明律师团队工作专业化带来的惊喜，另有关于出具“险资”的专业法律意见，被B会推荐。
其以自身十余年的职业经历，认为提升服务内容的专业度，是青年律师发展的捷径，但也明确，寂寞是专业化道路的必经之路，找到合适的高度再谋求变现。
印象最深的是，专业化的理想状态是与客户不再谈法律，此点在商事金融律师体现得尤为充分，我本人也深有体会。
王思维（博和所）在合伙人的专业担当演讲中也同样提出，律师行业的天然属性即专业。
既然说到专业化，避不开法律电商的话题，公号“法悟”运营人张健律师，因近两年专注各类律师实务指引文章而江湖得名“指引帝”。
☛张健（大成所）：法律服务的标准化之路
基于同质化竞争永远是市场常态，而标准化是提高法律服务效率的有效方式。其个人判断，律师行业目前尚处于个性化向标准化转型的阶段，电商及人工智能不能操之过急。虽然法律服务的趋势，法律电商+人工智能。但须遵循：（个性化ð标准化ð程序化ð智能化）的演进过程。
至于何为“标准化”？读读法悟，或许你还真能明白。
三、律师合伙的内涵
做律师，要追求专业化等，总归是要不断走出舒适区，听王正（虹桥正瀚所），与未来合伙人聊聊的得与失。
在虹桥正瀚办公室搬迁事件中，引出公司制运作模式在决策中的关键性因素，对市场竞争的前瞻性把握，尤其是在“拿下”上海某金融衍生品项目案件一事，准确解读，团队无间合作是保持竞争力的重要保障。
以香港开庭某案，对比内地房屋租赁案件，就诉讼中“真实性无法核实”的套路是否应为标配，是否值得去做，青年律师现已如何决策，职业信仰如何体现等方面分享实务经验及个人感悟。
☛马建军（君合所）：我做合伙人的一点体会
1、合伙人要有梦想。
愿景-做中国最好的劳动法律师，早期也很困惑，劳动法并非主流业务，深根几年后，进入君合，才渐渐将业务做开。愿景不是一种目标，而是一种过程，个人愿景与组织（律所）都要有自己的愿景，并要有效结合才能。
2、合伙人要有视野。君合所律师成长分三级九层，走到合伙人，一般要八年。并认为，一个律师所，耕地者很重，但更需要下雨者。
3、合伙人要有领导力。合伙人不仅要做好自己的工作，还要做好别人的工作，即领导力，管理上的领导力和业务上的领导力。领导力体现，善于识别不同的人，发挥其合力，懂得做好班长，善待战友。班长要养成做事情的习惯，进而影响自己的律师，与律师时刻保持着交流，交流中要为善，允许律师犯错误，譬如君合几乎找进门的都是优秀的学生，但你总会发现，再优秀，也不可能对其满意，每个人都有自己的长处，要激发其自信心，二流律师可以组成一流的团队。
4、合伙人要讲“政治”。律师事务所内的“政治”，合伙人要知晓，要守规矩。合伙人之间存有矛盾是正常的，但要注意协同彼此的愿景。
智行合管理咨询公司CEO 创始合伙人莫琼，认为合伙人不是待遇、不是职位，是角色与责任；从关注自我转向关注他人，从关注个人能力提升转向关注组织价值增长。
主办方部分代表合影
之律
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