成交瞬间提升5倍!「幸福西饼」超精准流量的获取招式!

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 690 期

作为O2O蛋糕品牌老司机，幸福西饼不仅打造了粉丝专属的“幸福狂欢节”，更通过有赞广告投放系统与节日大促相结合，11.11期间实现引流进店15万人次，店铺成交额提升5倍的佳绩。

｜  有赞广告投放，引流进店15万人次

有赞开店两年多的幸福西饼，已开放深圳、广州、北京、上海、重庆、香港等120+城市，年销8亿，但因为一般消费者仅在生日时考虑买蛋糕，还是会出现部分流量不足的情况。

所以，幸福西饼考虑投放广告来增加曝光。但传统的电视、户外广告等无法实时监测数据，计算投入产出比。11.11期间，幸福西饼选择使用有赞广告投放系统，顺利引流进店15万人次，店铺成交额相比日常提升5倍。

｜  从投放到落地，专属工具促转化

依靠有赞的电商数据分析能力，幸福西饼进行了超精准的广告定向。

1. 人群定向：

• “有赞购物行为”，筛选过去全部在有赞产生过购买及加购物车的用户特征；

• 专门拉取幸福西饼过去的下单人群数据，进行下单人群的特征筛选；

• 分别将具备以上两种特征的人群，通过Look-like（相似人群匹配）跟腾讯的人群进行匹配和扩大，定向投放给精准用户。

2. 地域定向

基于幸福西饼的城市覆盖及配送能力，主要覆盖北上广深、重庆、天津等城市，力求精准覆盖区域目标人群。

3. 投放时间

经过初期全天广告投放测试，与幸福西饼的配送能力进行匹配，得出9点至22点为转化效果较好的时段，后续广告均在此时段投放，不浪费一分广告费。

有赞广告投放系统自动生成广告图片

进入投放落地页后，幸福西饼首先通过“下单有礼”吊起顾客兴趣。考虑顾客看到广告时也许不需要蛋糕，幸福西饼运用有赞微商城的礼品卡等功能，设置长时间有效，来促进商品的后续转化。

同时，利用整点秒杀、拼团的形式，选择下午茶爆款，叠加“到手价”的噱头，鼓励顾客在朋友圈传播，引爆转化。并于活动结尾，加入抽奖环节，呼应“下单有礼”，形成11.11促销闭环。

幸福西饼11.11促销落地页

而粉丝在选择相关活动进行购买时，还会自动弹出城市跳转的落地页，这样不仅为顾客营造出专属感，还方便各个城市独立核算。

｜  反馈投放数据，流量到转化更高效

幸福西饼11.11活动，通过有赞广告投放系统与落地页营销工具的结合，为有赞店铺带来了流量和转化的巨大提升，更重要的是，此次活动产生的效果数据，还能为后续营销作参考。

利用有赞广告投放系统，不仅可以抓取幸福西饼顾客的画像，还可以多维度统计投放效果数据，比如可通过“卡券售出15天后转化数据”的统计，调整相关活动内容，为后续的营销打下良好的数据基础。

长按识别二维码，围观店铺