「活法儿」有赞玩分销月入破百万，多人拼团引爆已婚女性社群

2017-12-19 有赞说

这是创刊于2015年1月1日的有赞小报第 707 期

活法儿成立2009年，致力于为用户提供个性化新中式健康生活服务，开发了「过日子」、「月来越好」等6款手机应用，并通过微信公众号、新浪微博、今日头条等各大平台，分享新鲜实用的健康养生资讯。

目前，已有超过3000万用户使用了活法儿提供的「中医体质测试」、「节气体质调理」、「中医月经分型测试」等免费服务。

2015年3月活法儿开始使用有赞微商城，通过有赞分销市场解决丰富产品结构、获取高性价比产品的需求，为用户甄选天然道地、质量上乘的健康好物，月均销售额达120万，分销商品成交额在100万左右。最近，活法儿借力有赞新上线的“多人拼团支持分销商品”的功能，稳定的物流、价格、库存以及售后服务，通过微信群推广，实现次次拼团快速售罄的给力效果。

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为分销商品拼团，做好“三手”准备

活法儿的目标消费人群以28-40周岁有稳定收入的已婚家庭女性为主，比较容易接受新生事物，注重健康的生活方式，敢于尝试购买新产品。所以，使用多人拼团分销商品有两个目的：（1）通过优惠，促使用户愿意分享并尝试购买；（2）让购买过拼团商品的用户回来复购。

为让拼团活动达到预期效果，活动前，活法儿主要从选品、供货商、公众号文章三方面切入做准备：

选品方面，选择用户感受好、回购多的分销商品，通过销量展示，吸引新用户尝试购买与老用户回购；

和供货商沟通价格、库存、活动时间，活法儿拼团库存一般在100左右，以保证限时限量供应；

公众号发送推文，写明拼团的产品、数量、规则，帮助引导新用户完成购买。

▲ 拼团分销商品的选择&推文里拼团规则的露出

先活用微信群，限时限量引爆拼团活动

活法儿运营了8年的健康服务，通过手机App、邮件订阅、新浪微博、微信公众号等渠道积累了大量用户，为了给离自己更近的用户一些特殊的福利，活法儿选择在微信用户群这个相对聚焦的环境里推广限量限时的分销商品拼团活动。

目前，活法儿运营着4个微信群，每个群有450+群成员，群成员主要从微信公众号粉丝导入，部分推文放有客服的微信二维码，粉丝扫码添加客服为好友，客服再将粉丝拉入微信群。为答谢用户，保持和用户的亲近感，每周都会有起码4次的拼团，选品与周期以用户喜好为标准，一般都没有所谓的预热期，当日推送拼团活动，当日售罄！

利润多少以用户的产品体验衡量

经过一段时间对有赞分销商品拼团功能的体验，活法儿的相关负责人提到，一定要限时限量，集中用户的注意力，才能提高分销商品的转化率，同时也希望有赞能快速开放其他营销工具支持分销，以求能有更多方式提高老客户的黏性。

至于在分销商品的利润方面，如果利润较大会有保底利润，如果利润较少，活法儿和供货商会彼此让利，一起为用户服务。活法儿的原则是，提供更多优质的产品给用户，最终形成用户的可持续购买，以用户的利益来促成自身商业模式的成型。

PS：分销支持单商品对不同等级分销商设置供货价

路径：分销后台-商品管理-等级价

即可对每个商品按照不同等级设置供货价

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