单日销售过百万，美妆商家教你玩转新人促活和会员营销！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 754 期

精明的商家都知道，不仅要促进新客下单，还要锁住更多的“老铁”。哪些办法可以完成新人促活实现下单？如何利用会员营销手段管理会员、提高复购率？快来看有赞美妆商家怎么玩！

商

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家

一家只卖冠军单品的集合店

提供全球爆款好货，将粉丝沉淀在自己的公众号，根据粉丝线下分布情况去不同地区开店。目前已在全国主流的百货、shopping mall 开店 40 多家。线上客户群达到 50 万优质客户便设立线下门店，用线上链接所有目标客户，每日推出新品上新。

◆ 新人促活

1. 优惠套餐

利用有赞的打包一口价功能，定期组织线上“49选5”和线下 “99 选 3 ”活动，利用各种新奇好玩的商品，吸引大量顾客进店，为门店带来了客流，促进了商品的连带率提升。

◆ 会员营销

1. 分销员+优惠活动

利用有赞分销员功能，导购将门店会员添加为微信粉丝，群互动，定期分享特色单品和秒杀活动，实时上新，转化率很高，月均销售 300w+。

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家

JESS玫瑰护肤

在三亚国际玫瑰谷景区有自己的玫瑰基地， 1600 平米的商场，线下购物，利用公众号将分散的游客转化为自己的粉丝，目前有 20 万＋粉丝，老粉丝占比80%。

提供售后服务，引导线上复购，月销售 50 万，老客户成交占比提升至 60%。2017 年 11 月 10 号 19 点，提前打响双 11 之战，不到 5个小时售完 1500 个套装，当天销售额为 100 万+。

◆ 新人促活

免费抽奖

线下设置扫码大转盘，客户通过扫一扫关注公众号。设置新粉丝专享活动：幸运大转盘（免费抽奖）、一款爆品秒杀，促进粉丝初次下单。

◆ 会员营销

1. 整点秒杀

每晚 19 点准时秒杀：准备 2~3 款作为秒杀产品，轮流交换，优惠力度大，数量有限。提高客户每天进店的频率。在文案推送时，加大秒杀产品数量，让客户更愿意在推送消息时进店，从而带动相应产品的销售。

2. 积分兑换

设置超级会员日，每月开放积分换购活动。部分产品优惠力度特别大，客户每天会自动来签到攒积分；参与晒单，能获得更多积分。

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