于小戈电商小程序月入千万的秘密！如何收割第一波小程序电商红利？

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 759 期

“选择大于努力，我很庆幸，在我快破产时，改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序”。大眼睛买买买商店小程序创始人于小戈说。

大眼睛买买买商店小程序上线当晚，在只有一个单品的情况下就卖了200多万，为防止品牌发不出货，才不得不把商品下架。香缇卡、By terry、leonor greyl、acca kappa 选择大眼睛买买买作为中国独家官方电商合作伙伴。

于小戈到底做了哪几件事，在 2 个月内逆袭月入千万？

1

高质量内容+小程序引流

微信公众号支持在推文中插入小程序卡片，不要小看这一点。据透露，小程序的销售转化比是原文链接的500倍。小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力，放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化。

通过内容引导，把公众号的流量转移到小程序上。在最大程度上提高了用户体验，增加了用户粘性，这样的转化是高效的。据透露，香缇卡全网首发3k件瞬间售罄。 iluminage 高端美容仪 8分钟 305万，造成全球缺货，工厂瘫痪。

事实上，除了在公众号推文中插入小程序的方式，还有其他的跳转形式。

公众号跳转小程序的3个入口：

1、公众号菜单可直接访问小程序；

2、公众号矩阵绑定小程序：这会通过公众号给用户发送通知，吸引一波流量；

3、与「大眼睛买买买」一样，在图文中直接插入小程序卡片：以高质量内容作为导购信息，小程序作为购买渠道，简单直接。

2

两人拼团，刺激拉新

和普通团购网站“10人拼团”不同，在大眼睛买买买商店的小程序上拼团只需要2位用户即可成团。于小戈认为，在碎片化时代，等待10人拼团过于漫长，等到拼团成功时，用户可能早已忘记此事。小程序既然是即有即走，那么，就必须让用户在短时间内达成最大化转化。

在大眼睛买买买的小程序上随意点击十款商品，有八款产品都已经有1位用户参过团。也就是说，用户即来就可即时参加拼团，享受优惠价。

当然，即使无人参团，用户也可发起拼团，并且发送给微信朋友，这种无需等待就能直接优惠购买的体验，是普通团购网站做不到的。据透露，有18%的用户两个月购买了3次。

3

社群裂变，提升复购

电商界的一条铁律是：用户在决定是否要买一款产品时，需要在2分钟内促使其完成交易。作为“剁手群”的群主，于小戈当然深谙此道。

为了提高用户对新商品的期待感，降低公司人力成本投入，于小戈做了24小时“即时购买群”，用紧迫和稀缺刺激用户转化。

通过社交化的精准传播方式，迅速在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，群内互相刺激消费，互相做客服，而这些规模化海量的内容，又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位，从而提升复购率。据透露，在“双十一”期间取得2020多万的销售额，复购率达到惊人的50%以上。

3月10日，广州百万小程序峰会，于小戈也会与大家分享实战经验、共话行业趋势。直播通道：关注【有赞说】-菜单栏【小程序】-【视频直播】或【图片直播】

（扫码围观小程序）

小程序1分钟锦囊

小程序卡片怎么用：

事实上除小程序码外，小程序还能以卡片的形式分享到微信群或直接插入到公众号图文，实现点击进店、直接购买的效果。

比起传统的二维码形式，卡片增加了标题＋图片＋品牌名称等元素，信息更丰富，更能吸引粉丝点击购买，即使在段落中间插入也不会显得突兀。

在有赞小程序后台，商家可以很方便地获取任何一个微页面、商品、商品分组的小程序码和小程序路径。

然后登陆微信公众号后台，选择插入小程序，按照提示填写相应的小程序路径即可。此外如果选择以卡片的形式插入，商家还可以自定义卡片的标题和卡片配图（图片尺寸1080*864，文件不超过2M，支持gif动图）。

小程序码则更适合线下场景使用，用即用即走的方式激活线下的弱连接场景，比如：商家可以把自己的二维码贴在包装、宣传刊物、店内等任何地方，用户看到一个二维码贴在墙上，用手机扫一扫功能，就能激活小程序。

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