单日销售额100万+，植观如何花样营销引爆周年庆？

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 770 期

2016年3月，植观氨基酸洗发水正式上市，在有赞商城植观旗舰店首发。通过公众号的KOL为店铺引流，经典的一次引流、仅一天便创造了30万+的销售额，带来近3000+的粉丝！

在刚结束的2周年庆的活动中，植观更是创造了单日销售额破百万，老客复购占比50%的战绩！取得这样惊人的成果，植观到底运用了哪些营销手段？

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提前派券预热，提升活动关注度

想让活动传播更广、覆盖更多用户，活动前期的预热必不可少。

植观采用派发优惠券的方式来给活动预热，以提升活动的关注度。优惠券共设置了4个等级：80减25，149减50，199减80，288减100。

方式一：公众号推文派券

活动前1天，植观就在公众号（服务号）推文中进行活动内容预热和优惠券的派发。

用户可以通过点击推文中的优惠券图片，直接跳转至商城领取，操作简单直接。

方式二：社群派券

针对社群粉丝，植观采用了福利的形式派券 ，通过群内公告、朋友圈、个人号群发。

朋友圈开展点赞活动，先和粉丝互动，提高互动和评论。吸引人气后，最后在评论区告知还有领券活动 ，提前营造好周年庆氛围。

方式三：商城派券

对于1~2月付款用户，植观选择赠送周年庆回购券的方式，利用插件宣传进店领券。

通过这三种方式的预热，最终优惠券领取量为50401张，使用量为8900张。

植观的预热派券活动，归结起来就是提前两个月，就通过内容和社群营造周年庆全年最低价的氛围，然后通过时不时的活动和提前领取优惠券的方法，引起粉丝关注，层层激发购买欲望，从而达到周年庆期间的爆发。

2

高价值感套装礼盒，提升客单价

选品集中于价值感很强的套装组合，譬如“洗发水+沐浴露+洁面慕斯”组合。

由于想要把周年庆打造成“植观自己的节日”的概念，套装的价格基本上为日常售价的6~7折，在价格上让用户感受到周年庆的诚意和实惠。

除了高性价比的礼盒，植观还充分借助李小鹏明星家庭影响力，打造个性化定制礼盒，并通过声音二维码技术，向用户传递小鹏&安琪的问候语音，进一步增加吸引力。

礼盒本身并不便宜，主要营造的是一种植观粉丝的专属价值，让用户有一种身为植观粉丝的荣誉感，有助于品牌口碑传播。

套装礼盒活动有效提升了客单价，周年庆整体店铺客单价比日常高1.5倍。

3

品牌跨界合作，扩大活动效果

此次植观采用了品牌跨界合作的方式，和幸福西饼合作——周年庆请粉丝吃生日蛋糕。共设置了两个活动：

① 社群VIP粉丝可免费获得蛋糕

植观通过两个标准筛选出VIP用户：

1）周年庆的购买频次/消费能力；

2）评论内容质量。

参照这个标准筛选出的用户，基本是植观的核心用户和长期活跃的粉丝，所以给这些用户赠送蛋糕也是一个很好的用户运营手段。

②消费满366元送价值99元蛋糕券

用户在消费满366元时，可直接进入兑换页面输入兑换码，领取99元蛋糕券。

活动开始前两天，跟跟幸福西饼合作的800个蛋糕全部兑换一空。并且，因为获取蛋糕券需要达到366的消费额，也间接提升了客单价。

4

优质的会员体系，增加复购率

此次周年庆老客复购占比超50%，植观优质的会员体系功不可没。

考虑到既要给新用户低门槛加入会员，又需要根据28定律，重点维护核心用户，植观共设定了4个会员等级，其中3个等级为20%的核心会员设定，让高价值活跃用户既有往上升的空间，又能通过适当的等级设定权益区分。

各等级会员权益表

植观也非常关注会员互动，拉近跟粉丝之间的距离，树立品牌意识。譬如植观沐浴露打磨过程中，在社群推出「产品体验官」活动：

产品体验官活动

1、 邀请部分VIP会员、至尊会员一起参与打磨产品；

2、提前试用新品，并对产品迭代提出优化建议；

3、朋友圈和植观微社区分享体验报告并晒图，赢“早鸟价”和免费体验正装产品资格；

4、邀请部分核心用户与首席产品官李小鹏一起参观生产基地，见证植观沐浴露首产。

在几周内，有几千名用户参与，收到上千份有效的用户体验报告，微社区访客几万人次，非常高效地调动会员参与品牌建设，为沐浴露新品上市预热蓄势。

除了活动前期的战略部署，植观也在活动中穿插其他营销玩法，如拼团、限时秒杀、 满赠等， 跟周年庆大促相配合，持续推动用户参与到活动中来。

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