单品销量10万+，稀饭好物的爆品分销推广秘籍独家奉上！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 773 期

稀饭好物成立于2014年，是一个有格调，有品质的一站式生活购物平台。稀饭好物的目标人群是对生活有品质需求的都市青年。

稀饭好物的老客户复购率一直保持的很好，很重要的原因是对选品的把控以及对推广渠道的重视，同时在活动运营方面也很有经验。

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分销选品3技巧

稀饭好物的定位是一站式生活购物平台，有赞分销平台基本都能满足选品需求。比如需要上新黑科技产品，首先就会去有赞分销平台寻找，系统会有新品推荐和销量推荐，这两个维度都需要参考。如果产品合适，再联系供货商拿到产品文案，通过对文案的测试转化再决定是否推广。

稀饭好物认为在选品方面需要特别注意以下三点：

1、挑选的产品必须符合目标人群的定位，遵循的准则是品质是第一，品牌第二，价格第三。

2、在产品正式开售前，一定要对产品文案做测试转化，根据测试效果来改进以及确定是否上线。稀饭好物上架的Ubras内衣，单款销量破10万件，我们的文章转化率达到20%，产品复购达80%以上

3、在选择合作伙伴时，优先考虑拥有完善供应链和提供优质售后服务的供货商。要求供货商需要提供产品推文、商品详情页等资料，一篇高转化的推文对于分销商来说是非常非常重要的。

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投放+分销员搞定推广

有了好的产品还不够，学会推广也是一门必修课。稀饭好物更多的是通过线上推广，分为渠道投放和分销员推广。

渠道投放技巧：

推广渠道包括公众号互推，选择合适属性的自媒体投放广告以及有赞的广告投放渠道。

比如稀饭好物上架了一款日本进口的眼部按摩仪，属于日本进口和黑科技产品。首先需要考虑的是哪家自媒体属性合适：第一类是带日系属性的自媒体，第二类是科技类自媒体，如新设技、最黑科技等。再提前寄样品测试，推送合适的文章给到这些需要合作的自媒体。

稀饭好物渠道负责人表示，互推相对较难，建议做广告投放，大部分自媒体更能接受CPS或者其他方式的广告投放，而且可以通过有赞的分销体系自动分成，省去很多麻烦。

分销员推广技巧：

稀饭好物建立了成熟的分销员体系，主要在于朋友圈的推广用户零成本注册成为稀饭大使，店铺1000款产品都可以享受分佣，而且终身受益，最低的佣金是5%，最高的佣金可以有15%。

一开始，先邀请老客户成为分销员，老客户会对产品比较了解，同时他们自己也购买店铺商品，

把自己的购买的产品分享到朋友圈或者给熟人具有良好的信用背书。另外会独立建立一带一的微信群，不定时的发红包以及一些小激励给到业绩做的比较好的大使。

稀饭好物现有分销员17000多人，目前收益最高的分销员拿到的业绩金额已经突破20万。

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节庆营销活动引爆

运营经验丰富的商家，都会结合年度节庆，提前策划营销活动。

稀饭好物2月份的工作日只有8天，但是当月销售额突破了月度平均销售额。原因是在38女神节到来之际，稀饭好物联合自媒体小伙伴们一起做了【女神关爱，买一送一】活动：

指定购买一款Ubras内衣赠送价值69元的底裤，买多送多，上不封顶。

该引爆了节后的第一波高潮，三天销量突破200万。活动火爆原因分析如下：

稀饭好物独家代理的Ubras内衣品牌，去年卖了一年基本上是不做任何活动，所以这次大促效果明显。

二月底活动开启当天，通过有赞头条推送Ubras内衣活动，文章在一个小时内阅读量突破10万+，入店量突破20000人，当天业绩突破80万，其中内衣单品销售额60万+。

结合有赞大号的高转化数据，稀饭好物又联合了不下50家自媒体开始推广Ubras内衣，每个公众号推文发出去的效果都远远超过的平时的转化率，转化率基本都能达到10%以上。

（扫码参观店铺）

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