单月销售破百万，英语老师在有赞变身卖货达人

Original 2018-04-11 有赞小报 有赞说

这是创刊于2015年1月1日的有赞说第 783期

2015年，一支四人团队支撑起的英文教学品牌——早安英文，在互联网上线了第一个音频节目。

从十分钟的英文教学脱口秀开始，发展到全网粉丝300万+。而今在有赞同时售卖英文会员课程和实物商品，成长为每月销量平均增长30%的内容电商。去年11月早安英文的产品销量已经突破144万元。早安英文通过输出人格化内容，圈住爱学习的姑娘们，借力有赞分销平台和知识付费业务，成功打造了实物产品销售+知识付费的双重变现模式。

卖货的征途就此打开

去年7月，早安英文经过两年的积累，拥有较为成熟的内容能力，每一个老师也都有自己的一波忠实粉丝。看到行业内的其他选手也在卖货，早安英文决定尝试走上这条路。于是，通过有赞微商城开张自己的线上小店“早安小卖部”。

早安英文卖的第一款产品，是来自泰国品牌Soffell的驱蚊水，价格为59元4瓶，此前已经作为网红驱蚊水在年轻消费群体中流传。选择这款产品的考虑在于：

1. 迎合当季需求

2. 价格低，尝试门槛低

3. 在用户群体中已经有一定的口碑

首先迎合当季需求，用户用得着才会容易产生购买。而作为英文教学出身的品牌，转型到实物产品销售的角色，在用户心中还没有建立起强大的信任度，此类产品购买的门槛低，用户在做购买决策上不会很困难。如果一下子就卖高价产品，消费者很难愿意买单。另外，卖已经有一定口碑的产品，也会降低消费者购买产品的顾虑。

由于是初次试水，早安英文只进了50套驱蚊水，但没想到上架没多久就售罄了。这让品牌对卖货开始有了信心。就在前不久，“早安小卖部”又有一款芒果干卖爆了。

这款定价为29.9元三包的芒果干，上架第一天卖出了3000+包，目前销量已经达到了10000+包，到店转化率接近26%。在卖芒果干期间，早安英文首先使用了有赞微商城的限时折扣功能，营造出紧张的促销氛围。随后又放出五元无门槛优惠券，产生了更加有趣的效果。“从后台数据我们发现，你给他五元优惠券，一般人不会只买一个芒果干，反而会搭配别的商品一起购买。甚至有的老用户因为五元优惠券，在店铺消费了六百多块钱。”

有了之前的卖爆经验，早安英文开始通过有赞分销平台寻找新的好货。先后分销阳澄不等的醉蟹和麦极创意的折叠热水壶产品，其中客单199元的折叠热水壶卖出了一个月300件的销量。

在选择分销产品上的心得是：

1. 产品在有赞分销平台上传的营销图文本身就比较优秀，这样可以省下一部分营销的精力。

2. 选择客单价为100元以上的产品，因为小卖部才刚刚进入高速增长，如果总选择低价薄利的产品，并不有利于品牌盈利。

3. 产品必须经过品牌亲测有质量保障，在社交生态中做内容电商，就是一门信任生意，搞砸一次就会对品牌和用户造成很大的伤害。

老师们的卖货营销

作为一个英文教学品牌，是如何为产品做营销的呢？英语老师们通过产品测评打开了新世界。

因为在此前的教学课程中，品牌的每一个老师都已经在用户心中留下了特定的人格和形象，并且在付费用户中有较高的信赖感。早安英文将这种信赖感和本身的内容基因，在卖货环节也发挥了一把。

每一款产品上架前，都会由员工亲自试用，并以xx老师说的形式写下一份有趣的产品亲测内容，以公众号图文的形式推送给粉丝。比如驱蚊水，就由某位老师喷上跑去蚊子密集的绿化带溜了一圈，回来写感想。

这类产品测评的好处在于，突出自己信赖的老师亲测并推荐的信息，能够很大程度地获得用户的信赖感，比起冷冰冰的产品各类参数介绍，第一人称口语化的内容更博好感。并且早安英文的微信粉丝70%都是18-30岁的年轻女孩，喜欢活泼有趣的文化。

除了文字外，当下流行的表情包配图能为内容增色不少。本身表情包就有贴合年轻人社交的天然传播属性，这会让用户愿意主动为你传播内容。最后别忘记在文章内附上店铺二维码，这样用户一心动就可以直接找到产品下单。

早安英文在会员制度中，推出了会员金卡和会员黑卡两档。用户在小卖部消费满300元，或者购买早安英文的价格为629元的会员课程，就能得到金卡，享受部分商品95折的优惠。在小卖部消费满1000元的用户，则会成为黑卡会员，享受部分商品9折优惠。