超230%的回报率，你不是缺流量而是不会用流量！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 787 期

“淘天然”品牌在2015年创立，“精淘优选，源于天然”是这个品牌的定位与诠释，所做的产品不允许任何的添加，必须原汁原味、天然、健康、安全、相信未来会有更多的消费者注重食品安全以及提倡养生观念。

今年淘天然的定位是“全渠道供应链服务商”，致力于为更多合作伙伴，提供多元化的合作方式和好的产品。此次和自媒体公众号合作，在公众号联盟投放广告的回报率达230%，是如何达到效果的呢？

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高转化推文四步曲

淘天然此次在公众号联盟投放的推文标题是：《紧急助农！来自国家级重度贫困县的求援！赣南50万斤红蜜薯滞销！》，销售的产品是红蜜薯。一起来复盘这一篇高转化推文的必备要素：

1、标题：是吸引眼球的第一步，标题一直在进行不断地优化与调整。

2、整体文案：主要突出打造产地和产品。此次淘天然进行投放的产品是江西安远县凤山红蜜薯，同样也是赣南脐橙的产地。突出打造产地主要是源于产地优势，因为赣南地区最出名的非赣南脐橙莫属。

3、图片：选择一些非常有食欲，刺激味蕾，以及突出品质感的图片结合文案。

4、营销活动：首先采用了成本透明化的营销方式，主要是让用户对于产品的成本结构有一个深入了解，了解这不是无理由，无根据制定的价格，增强客户的信任感。

另外针对新用户采取了2份立减5元的活动，刺激消费者购买多份，有的用户会直接下单10份，20份送亲戚朋友。

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售前测试+售后转化一样重要

一篇推送、一次投放能有好的转化率，绝不是偶然，投放前一定是经过测试检验的。淘天然此次投放的推文和产品，在投放前选择了一些美食类自媒体号进行小范围测试，确定转化和反馈都还不错再尝试大规模投放。

另外，针对后期下单了但是未支付的用户也不能放弃就随他去了，淘天然后期通过短信催付以及电话沟通这些未支付的用户，催单转化率达到了70%左右！

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10万家自媒体，流量再也不是问题

淘天然负责人表示，之前了解过其他相类似的平台也进行过投放，但是整体效果不好，后面得知在有赞店铺后台即可投放，朋友也推荐说效果不错，就试试了没想到效果这么好。后期打算在公众号联盟推广这一块增加预算投入，同时优化更好的推广方案来达到更好的推广效果。

“有赞”通过“云堆”，帮助商家对接公众号联盟，遵循商家自主定价，并根据广告主选填的行业和推广产品品类自动匹配媒体清单，通过软文广告或贴片广告的形式进行广告投放。同时，通过NGR反作弊系统，保证流量真实、精准，只为真实有效的阅读买单。

【软文广告】:商家可一键导入编辑好的软文，以优质、深度的文章推广商品，软文内可插入带二维码的图片或使用原文链接进行推广，软文通过公众号的头条或次条等位置推送。

【贴片广告】：以插图的形式在公众号文章中进行广告宣传，图片可放置在文章任意位置，图片内容可以是带有店铺或商品二维码的广告图片。

路径：商家后台-营销-我要推广

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