滴滴卖杯子、摩拜做T恤、凡客也来了...互联网企业如何用有赞卖货？

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 787期

4月15日，知名互联网品牌凡客诚品，通过有赞在微信上线凡客诚品微商城，将一件熨帖的新品衬衫挂到了微信用户的面前。

通过有赞在微信卖货，凡客诚品不是第一家。此前，滴滴出行、摩拜单车、英语流利说等互联网企业选择通过有赞在微信开店。那么这些互联网企业，是如何在微信社交生态中开垦新天地的呢？

凡客诚品

此次凡客诚品通过有赞开微商城，将营销聚焦在一件免烫衬衫产品上。以公众号推文做引导，配合优惠活动，促进用户在微商城消费。

无门槛优惠券：凡客诚品通过有赞优惠券功能，面向用户放出8元无门槛优惠，为微商城上线打响第一炮。凡客诚品在公众号所推送的一则微商城上线公告中，附上了微商城二维码引导用户扫码进店。在下方则插入了优惠券领取专属二维码，用户扫码即可领券。领券返回后，直接可以扫描上面的二维码进入微商城逛逛。



限时秒杀：凡客诚品的主打产品：免烫衬衫，通过有赞限时折扣功能开展了限时两天八折秒杀活动，并生成产品二维码承接在公众号的营销推文中。活动期间，销量直达400件。



公众号自定义菜单：现在，进入凡客诚品官方商城的公众号，就可以看到公众号菜单上显示着专门的“有赞官方商城”一栏，用户只要点击菜单就可以跳转入凡客诚品微商城选购。这样一来，凡客诚品通过微信推文和微信公众号两方面的入口，收割到更多流量。

映客直播

直播平台映客，通过有赞在微信开起了映客严选。从故宫文创到全球好货，映客发展出了涵盖食品、文化、美妆、奢侈鞋包多类目的集合微商城。

新人礼包：手里捏着一堆优惠券，不去商城里看看有啥可买的，不是亏大了吗？针对这个消费思维，映客严选通过有赞的发券宝功能，推出一个简单粗暴的优惠券玩法。

用户第一次进入映客严选微商城，屏幕上就会弹出包着一堆优惠券的新人礼包。礼包不需要用户做出领取动作，就会直接打入用户账户。这么一来，收到优惠券的用户就没有理由不逛一逛了。

操作路径：有赞店铺后台-营销-客群维护-发券宝-进店有礼

公众号后台回复“新人礼包”获取详细教程

关联营销：在映客严选的产品详情页中，商城通过有赞的产品关联功能添加了热销推荐板块，通过展示商城内的高转化产品，加深用户的访问深度，提升成交率。

公众号后台回复“关联营销玩法”获取详细玩法

支付环节引导关注：用户在映客严选购物支付成功后，订单支付成功的界面会出现关注店铺公众号的按钮，这么做能在用户选购的最后一环，收割一波从其他入口进入店铺，还未成为店铺公众号粉丝的用户。

英语流利说

注册用户数超7000万，付费用户逾百万，获得近亿美金的C轮融资的英语教学品牌英语流利说，通过有赞将英语课程的售卖渠道铺上了微信。

微商城和小程序同时发力：在微信搜索栏中搜索英语流利说，屏幕上同时跳出了它的微信公众号与有赞小程序店铺。用户点击小程序，就可以直接进入店铺购买课程。并且在后期还能够下拉微信，通过最近用过的小程序再次进入店铺。

而选择进入微信公众号的用户，可通过公众号菜单进入英语流利说用有赞开设的微商城。

免费领取课程：为降低体验门槛，触达更多潜在用户。英语流利说推出了免费领取课程活动。用户可以通过点击微信自定义菜单中的子菜单领取课程，获得一份体验课程。

并且在领取成功之后，跳转入课程的产品详情页获取完整的课程介绍。这样用户在体验过免费课程后，就可以通过此路径更加便捷地购买全部课程。

社交营销：基于微信的天然社交属性，英语流利说推出了这样两组营销活动：首次购买课程，朋友圈打卡80天全额返学费；两人抱团学，成绩达标每人返现100元。

活动以返现为利益点，吸引付费用户自发在朋友圈为英语流利说做传播；以及让付费用户拉拢身边的朋友成为英语流利说新会员。

锤子手机

靠情怀和美得不像话打开市场，圈粉无数的锤子手机，也开始瞄准微信社交场景。目前，锤子手机通过有赞上线了锤子科技小程序店铺，并在小程序店铺上发售了新品坚果3手机。

公众号菜单跳转小程序：进入锤子手机的微信公众号，点击自定义菜单中的购买坚果3就可以直接跳转进入锤子手机的小程序店铺。另外，在公众号关于锤子手机发布的推文中，也嵌入了小程序店铺的入口。

售后服务说明：3C数码产品的售后环节尤为关键，此类产品一般都有三包政策，用户在购买时会特别关心这方面的问题。为了体现锤子完善的售后服务，获取用户信任，打消下单顾虑。锤子手机的小程序店铺中特意增加了一栏售后服务说明。在售后服务说明中，锤子手机详细罗列了包括制造商、退换货、开发票等一系列说明，主动为用户解释了售后的困惑。

滴滴出行

在这个卖萌即正义的年代，网约车平台滴滴出行推出了自己的IP产品线——DIDI FAMILY。

滴滴在微信开起了专卖DIDI FAMILY周边的“萌”货铺。目前，“萌”货铺里上线了保温杯、存钱罐、T恤等各种周边产品。

摩拜单车

共享单车市场的开拓者——摩拜单车，在上线初期，就已经通过有赞开店，将旗下的周边产品买卖推上社交电商。

以摩拜单车为主题的T恤、水杯、笔记本等都在微商城有售。用户只要进入摩拜单车服务号，点击菜单上的摩拜商城就可以进入选购。

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