拉新、促活、转化、复购，[知识付费] 三大神器帮你一次搞定！
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 789 期
之前咱们说过，知识付费已经支持图文/音频/视频/专栏等商品格式，商家可以在微商城售卖视频、音频、图文等知识付费产品了。
详情请戳：「知识付费」视频功能上线
虽然产品的种类增加了，但是不少商家却不知道知识付费产品该怎么进行营销，以及如何利用已有的知识付费产品完成拉新、促活、转化、复购的操作。今天我们就手把手的教大家做知识付费产品的营销活动。
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优惠券：灵活拉新
相对于实物商品来说，知识付费产品的成本会更加可控，所以在新店开张、店铺初创阶段，可以采用一些大力度的优惠活动吸引粉丝关注、进店购买产品。
例如，使用优惠券做的【一元听课】活动，就可在传播课程的同时，完成拉新的目标。
◆ 一元听课活动
【一元听课】活动就是对某个课程做“一元购买”的特价活动，但是跟其他特价活动不同的是，【一元听课】通过微信朋友圈散播，并且可引导用户关注公众号，之后再到商城下单购买，拉新转化一气呵成。
操作步骤：
① 确定一个知识付费产品，设置一个“定价-1元”的优惠券，比如定价39.9元的商品，就设置一个39.9-1=38.9元的优惠券。
优惠券设置：
② 制作一个【一元听课】的活动海报，将公众号的二维码附在海报上。并提示用户“扫码关注公众号，回复XX关键词，即可一元听课”。可将海报附在推文中，还可将海报发在朋友圈和微信群中进行传播。
③ 公众号自动回复设置优惠券领取链接。
④用户扫描海报上的二维码，关注公众号后，即可领取优惠券，享受【一元听课】的优惠活动。
特别需要说明的是，【一元听课】仅适用于短期的、限时的优惠活动，例如限时优惠3天、5天。否则，长期的特价优惠反而会让产品贬值，久了用户就会觉得课程只值一块钱，导致一旦恢复原价就卖不动的情况。
操作路径：有赞商家后台 - 营销 - 营销玩法 - 优惠券
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优惠码：福利&送礼
优惠码是优惠券的一种补充，非常适用于员工福利、节日送礼、企业团购等场景。优惠码可以印在小卡片上寄给客户，客户再发给手下员工，员工进店后使用优惠码兑换即可。
场景：某企业想在「读书日」给100个员工发200元课程福利，于是找E商家合作。
（1）E商家创建商品“读书日大礼包”，价格200元，并在微商城后台设置了一个优惠码：金额200元、订单满200元可用，指定商品“读书日大礼包”可用。
（2）设置完成后，将【优惠码】和【公众号二维码】印刷在卡片上，寄给企业老板，企业老板再将卡片发放给员工。
（3）员工按照卡片提示扫码关注公众号后，点击菜单栏“读书日大礼包”，提交订单时选择“使用优惠”输入优惠码，即可0元兑换。
操作路径：有赞商家后台 - 营销 - 营销玩法 - 优惠码
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发券宝：转化复购
“先领券，再下单”成了不少人网购的习惯，而知识付费上线的「发券宝」功能，不仅能以「进店有礼」的方式吸引新客进店消费，还能利用「定向发券」刺激潜力客户转化，绝对是一大神器。
◆ 进店有礼
场景：A商家在店铺设置了很多大力度的折扣或大面额的优惠券，但客户进店后往往还没领取就离开了，对优惠券及相关折扣印象不深。于是，A商家通过微商城后台设置进店有礼，新用户购买知识付费产品时，一进入店铺就能收到3张优惠券，从而刺激新用户下单购买。
通过「进店有礼」的方式，可以直接把优惠券推送给用户。用户领到券后，购买欲望被很好的调动起来，下单成交的概率也会大大提升。
操作路径：有赞商家后台 - 营销 - 客群维护 - 发券宝 - 进店有礼
◆ 定向发券
场景1：B商家发现很多客户拍了商品，却迟迟不下单。为了刺激转化，迅速提升销量，B商家使用发券宝的「定向发券」功能，设置了「定向加购人群」：给30天内在本店有加入购物车的行为，但是没有支付的客户推送10元优惠券，并且设置“发券完成短信通知客户”。从而实现潜力客户的转化，并且短信的签名设置了店铺名，增加曝光率。
场景2：C商家最近推出了一些新课程，为了刺激老客复购、提升销量，C商家在发券宝中设置了「定向加购人群」：给360天内有过支付，但最近90天没有支付的客户推送10元优惠券。老客户收到优惠券后，进店发现了更新的课程，即可利用领到的优惠券完成购买。
除此之外，还可根据购买次数、购买时间等条件自定义筛选发券客户，多种条件随意组合，根据不同需求激活不同的客户群体。
操作路径：有赞商家后台 - 营销 - 客群维护 - 发券宝 - 定向发券
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他们都在用有赞知识付费
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