【0元拼团】引爆微信群裂变，看阔色怎样“0元获客”！
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第798期
「阔色KUOSE」于2013年创立，是主打快时尚少女风格的服装品牌，目标客户为18~25岁的女性。2018年，阔色用有赞小程序搭建小程序商城，利用拼团、满减/送等营销工具迅速给商城引流，轻松解决了开店初期的流量难题。
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0元拼团之「买则送一」
微信小程序的生态圈是封闭的，所以阔色设计了一系列【0元拼团】活动激励客户，让进店的老客自动分享带来新客。
操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-多人拼团
◆ 0元拼团之「买则送一」
拼团针对的是同款产品，对于阔色的用户来说，肯定不希望身边的朋友跟自己穿一样的衣服，所以阔色对拼团活动做了改进。
活动目的：
① 刺激老客分享，带来新客；
② 鼓励客户购买，提高转化。
活动规则：
① 8人成团，拼团发起人为团长；
② 拼团成功后，仅有团长有免费领取对应产品的资格；
③ 获得免费领取资格后，需在店铺再下一单（不包括拼团产品）才可领取；
④ 团员可领取10元无门槛优惠券；
⑤ 一人只能当一次团长；
⑥ 拼团限时24小时。
活动流程：
① 客户领取0.01元优惠券；
② 客户点击“去开团”进入拼团购买页面，点击“0.01元开团”后使用优惠券0元购买；
③ 支付成功后，跳出邀请页面，点击“邀请好友拼团”，将拼团分享给好友或微信群；
④ 好友点击分享卡片，进入小程序购买拼团商品；
⑤ 团长邀请7人下单即拼团成功；
⑥ 团长将购买的产品和拼团产品的实物链接加入购物车，一起提交订单后找客服减掉拼团成功的产品价格；
⑦ 团员可找客服领取10元优惠券，也可发起新拼团。
活动选品：
① 因为客户主要是从其他平台过来的，所以选品会参考平台店铺的爆款；
②考虑到活动成本，选品尽量控制在中低价位；
活动关键点：
① 拼团设置不了0元的价格，所以设置了0.01元，为实现“0元拼团”需再另设置一张0.01元优惠券。
② 选品一定要有吸引力，选爆款能引起客户兴趣进而发起拼团。
③ 0元拼团绝对不是白送，客户必须在店铺另下一单才可领取，保证活动的转化率，也可控制活动成本。
④ 设置好拼团人数，否则人数太多，难以达到，人数太少，成本高，建议事先做活动测试。
活动效果：
平均每天小程序的总用户是3000+，从公众号进入小程序商城的流量是1000左右，平均1个老用户至少可带来2个新用户。
活动亮点：
①【0元拼团】摒弃了实物拼团的模式，团员给团长助力，帮助团长获得“买则赠一”的机会。团长为获取“免费领”的资格，会努力将活动分享至微信群，团员除了助力，也会进入商城自己发起拼团，将活动分享至更多的微信群……这样一个裂变循环为商城源源不断地带来流量；
② 活动成本低。拼团成功后需另下一单，另一单的利润可涵盖赠送成本。即使客户不兑换“免费领”资格，商家也没有损失，还赚了7个新客户，真正实现了0成本引流。
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0元拼团之「拼团红包」
阔色发现【买则赠一】的活动易受选品制约，如果选品中没有客户喜欢的产品，用户就不会发起拼团。针对这一点，阔色推出了【拼团红包】活动，吸引更多用户参与。
活动目的：
① 刺激老客分享，带来新客；
② 鼓励客户进店消费，提高转化。
活动规则：
① 拼团发起人为团长，根据优惠券数额不同，设置了4个梯度：20元5人成团，25元8人成团，30元12人成团，50元25人成团；
② 拼团成功后，仅有团长有免费领取对应无门槛优惠券的资格；
③ 团员可领取5元无门槛优惠券；
④ 一人只能当一次团长；
⑤ 拼团限时35天。
活动流程：
同【买则赠一】，不同的是拼团成功后，团长需找客服领取对应优惠券。
活动关键点：
① 根据店铺商品单价设置优惠券数额，低数额优惠券保住利润，高数额优惠券保住成本；
② 设置好拼团人数，不同额度优惠券设置不同拼团人数，建议事先测试确定拼团人数。
活动亮点：
①【拼团红包】摆脱了产品限制，拼团成功后，团长可用优惠券购买店内任意产品，用户的参与积极性更高；
② 35天超长的拼团时间，让活动更加灵活，用户为查看拼团状态，二次进店的几率也会增高。
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限时秒杀：引流+转化
服装有很强的季节属性，过季商品很容易导致库存积压问题，限时秒杀不仅能裂变引流、提升转化，也是清仓的法宝。
操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-限时折扣
活动目的：
① 清仓，防止积压库存；
② 刺激客户购买，提升店铺转化；
③ 引导用户参与拼团，裂变引流。
活动规则：
① 一件8折，两件7折还包邮；
② 可叠加使用无门槛优惠券，优惠券叠加遵循先减券再打折的规则。
活动流程：
1. 1件直接下单；
2. 下单2件或使用优惠券需找客服改价。
活动选品：
需清仓/即将过季的商品，选品与平台店铺同步。
活动关键点：
选品和定价要保持跟平台店铺一致，防止客户比价。
活动效果：
在计划时间内完成了清仓的目标，且购买两件的比率明显高于购买一件的比率，客单价也有所提升。
活动亮点：
① 一件8折不包邮，两件7折还包邮的设计，激励客户买两件，提升客单价。
② 可叠加使用优惠券，引导用户参与拼团活动，进一步裂变引流。
通过这3种方式，阔色在短时间内给小程序商城引来了大批流量，阔色也会不断改进活动、提升转化，让用户养成进入小程序商城购买的习惯。
阔色未来会进一步推广小程序商城，线上寻求与知名媒体合作双赢，线下赞助大学活动推广。
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