开卖热销700笔，10天狂卖20万，广州小E的卖货方法你也可以试试！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 843 期

「广州小E」是海伦英语的线上商城，致力于整合广州地区小学阶段英语知识点、语法点、词汇等内容，主要提供广州地区应试方向的英语课程辅导。6月15号利用有赞知识付费上线了4个专栏课程，当天销售700+笔，课程推出10天后，销售额突破20万！广州小E到底用了什么方法获得如此惊人的销售成绩？咱们今天就一起来看看。

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线上专栏拓展销售市场

广州小E是做线下英语辅导起家，但由于门店受众范围有限，仅能覆盖附近的用户，且有对手争抢资源，所以竞争非常激烈。

为了缓和激烈的市场竞争，「广州小E」开辟了线上课程，利用有赞的“知识付费”工具，将线下的课程打造成专栏进行线上售卖，这样一来，课程不但能卖给门店附近的用户，其他区域的用户也能覆盖到，不仅大大拓展了销售市场，还帮助了品牌传播，提高了品牌的影响力。

操作路径：有赞店铺后台-营销-知识付费

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多人拼团引爆课程销售

在上线课程的同时，广州小E还设置了专栏课程拼团活动。

操作路径：有赞店铺后台-营销-知识付费-营销-多人拼团

拼团价格：

课程原价为280元，拼团价定为138元，拼团后的价格比5折还要低，利用价格差异，吸引用户将拼团活动分享给好友和微信群，提升商城转化的同时还能给商城拉新引流。

拼团人数：

拼团人数设置为2人，较少的人数让用户不用费太多力气就能拼团成功，激发用户参与的积极性。这样设置也考虑到预习课程主要面向基础较差的孩子，家长可能不太愿意大面积的传播，太多的拼团人数反而会影响拼团效果。

拼团时间：

预习课程的需求会从6月一直延续到10月，所以拼团活动设置为1个半月，之后会根据需求再延长。但是拼团有效期则设为24小时，也就是用户发起拼团后要在24小时之内拼团成功，给用户一个紧迫感。

开启凑团：

开启凑团后，未参团的买家能在活动商品详情页看到未成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，提升成团率。

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多节免费试听课吸引用户下单

广州小E的每个专栏都开通了多节免费试看课，包括“核心教学内容介绍”和第一单元的全部课程。“核心教学内容介绍”让用户大致了解课程情况，评估是否适合孩子所处的阶段。

第一单元的课文跟读、知识点与习题、自然拼读、单词4节课程都设为“免费试看”，让用户充分了解课程内容。将一个单元的内容拆成4个部分呈现，也能让用户针对孩子的薄弱点，有选择地试听课程，有效提升用户体验，吸引用户下单购买。

操作路径：有赞店铺后台-营销-知识付费-专栏-内容管理-免费试看

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免费资料带动专栏售卖

广州小E还通过免费资料吸引用户购买付费课程。将付费课程的电子版文字资料设为共享文件，所有用户都能免费获取。

文字资料上印有课程二维码，用户看完资料后想要获得更加详细的讲解，就必须购买对应的专栏课程。通过文字资料做诱饵，不仅能提升课程的转化率，还能扩大课程的传播范围。

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