2021十大逆袭，乡镇小店爆火，盘点普通人也能上手的新机会！
这是有赞说 第 1359 篇 原创报道
他们开店创业，如何靠私域爆火？一起盘点 2021 年普通人的逆袭故事和他们的私域逆袭「必杀技」！
99 年姑娘靠卖美妆日进 10 万+，小县城夫妻返乡创业开业即爆满，有人抖音爆红转战私域拿下 1 亿生意……这些普通人的逆袭故事，正在我们的身边真实上演！
不同的是，在 2021 年的创业大潮中，私域贡献了不可忽视的力量。有人靠私域玩法年入千万，有人靠会员运营一年揽下 7 万忠诚顾客，有人做视频号半年增粉 30 万……
他们的逆袭并非偶然，梳理背后的运营逻辑，我们可以得到哪些启发？让我们一起来盘点 2021 十大私域逆袭案例！
自己开店创业，如何靠私域爆火？
从身边不起眼的小店开起，蛋糕店、咖啡店、水果店、母婴店……他们借助私域，把理想照进现实。
小县城夫妻卖盲盒蛋糕
1 天揽客 1000 人
①蛋糕盲盒：盲盒蛋糕除了能精准吸引年轻客群，还能起到清库存的作用——积存的蛋糕摆件能快速消耗掉。
②活动拉新：攒起第一批 1000 个客户，小卢用了近 2 年的时间，用了有赞砍价助力活动后，拉来 1000 多个新客人，仅用了 1 天！
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良石咖啡：
一年狂吸 7 万会员
2020 年才开出第一家「良石咖啡」实体店的张玄磊，是如何在短短一年多的时间内，将咖啡引爆大理的？
① 0 元喝咖啡：客户第一次到达良石咖啡，店员会主动邀请扫描店内小程序码，完成线上会员注册——作为新客专享权益，客户能够领到「首杯免费」优惠券，享受「 0 元喝咖啡」服务。
② 99 元 33 杯：消费者通过良石咖啡微信小程序购买 99 元卡后，即可在未来一年时间内享受每日一杯（累计 33 杯）服务，最大限度留住会员。
>>>点击查看案例详细拆解：一年狂吸7万会员，良石咖啡只是做对了这3件「小事」
小镇水果店
靠社群+限时秒杀狂揽新订单
果优多是位于安徽芜湖大桥镇上的一家精品水果店，门店所在的街道上客流不算多，只有「果优多」趟过了一道道经营的坎，在「同行竞争」和「缺少客流」的双重夹击下屹立不倒，利润一路长虹。
①定期秒杀：通过有赞旺小店的「秒杀」功能，每周在社群发起秒杀活动，保持日常活动节奏。
②到店转化：按照首重定价，到店自提补差价。水果是称重商品，商家活动中仅按照首重定价，一来价格低廉，显得有吸引力；二来客户到店按原价补差价，即弥补了活动成本，也能将线上活动的客流吸引到店。
>>>点击查看案例详细拆解：小镇水果店怎么做私域营销？社群+限时秒杀狂揽 300 多个新订单
四线小镇生鲜店爆火
年入 500 万
2017 年，在汽车互联网行业干了 13 年的宋义军，看上了海鲜产品「高频、刚需」属性，一头扎进了生鲜赛道，创办了妈鲜乐。团队只有 10 个人，一年销售额却达到了近 500 万！
①无门槛分销员：招募 2000 个销售员在线推广，将潮州海鲜从珠三角卖到全国各地。顾客也可以无门槛加入销售员队伍，在空暇时间分销赚取佣金奖励。
②线上预售+按单采购：开辟每日特价区版块，通过限时折扣，向进店客户传递「多款海鲜、每晚 8 点、数量有限」等信号，促进集中抢购，客户在小程序下单，团队根据实际的订单数量，当天采购渔船刚刚捕捞回来的新鲜海鲜。
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母婴店建起顾客群
红包秒变订单
明智母婴连锁是一家广东省梅州市本地社区母婴小连锁店，商家没有在美团、天猫等线上平台入驻，更倾向做私域流量上的生意。通过建顾客群和顾客通过微信沟通，借助旺小店实现订单转化。
①消费红包：商家用旺小店创建消费红包，向顾客群发红包，提升群活跃。顾客领取红包后，立刻兑换使用，让发出去的红包秒变订单收入。
②商品秒杀：商家创建「旺小店-秒杀」活动，设置多梯度价格，引导顾客下单，3天后秒杀商品售罄。同时要求秒杀顾客在未来两周内到店取货，商家还能在面对面的情况下进行二次转化，提升客单价。
>>>点击查看案例详细拆解：【商家案例】拉新、转化？看母婴商家如何做活动
线上创业，用私域做没有租金的生意
离开实体门店，他们依靠内容种草、分销员、视频号、社群等线上玩法，积累粉丝与客户，用私域做起了没有租金的生意。
分销员：99 年姑娘卖美妆
3000 名销售员日进 10 万+！
4 年前还在读大学的王晶通过朋友圈里卖货做副业，发现单子一多就接不过来。为了提升「效率」，「LIZZY CLUB」有赞店铺上线了。99 年的小姑娘，年仅 22 岁就做到了月入数十万。
①分销员：让普通的顾客，也可以变成商城的销售者，并不断带货升级，短短几个月时间里，LIZZY CLUB 招募了 3000 名销售员。
②团队模式：招募团长帮助自己管理分销员，除了佣金外，还可以拿到团队奖励和提成。40 个销售团队，实现了日带货 10 万+
>>>点击查看案例详细拆解：
社群：5 个群卖蜂蜜
1 天竟能狂销 10 万+
曾经挨家挨户上门，却怎么也卖不出去的蜂蜜，在线上转型后，终于苦尽甘来，「河南草庐蜂业」微信商城业绩一路猛涨，甚至只靠 5 个群的老客，就斩获 1 天 10 万的好成绩。
①专业社群 IP：以联合创始人的身份做社群IP，每周 1~2 次深度分享，在晚上集中组织文字、语音、视频等多种形式的讲座，活动过后，商城的订单会迎来一个小高峰。
②小规模多人拼团：针对中老年人群对复杂玩法参与度低的特点，设置一些 2~5 人的简单拼团优惠，订单的转化率更高。
③满减送：推出多梯度的满减送，让高客单对新客购买的影响降到最低。几次试验下来发现成效显著，一次买几千元的人比比皆是，甚至上万元、几万元的单子也频频出现，当天销售额一举突破 10 万元。
>>>点击查看案例详细拆解：50 多岁线上再创业， 5 个群卖蜂蜜 1 天竟能狂销 10 万+？
视频号：「日本设计小站」
6 个月增粉 30 万！
「视频号」兴起之后，「日本设计小站」迅速转战新阵地。半年之后，不光收获了 30 多万粉丝，还带来了过亿的曝光量。
① 深耕「垂直类内容」直播：带粉丝去各大设计周、大型展会、知名美术馆，或者艺术设计大赛现场进行实况直播。
②打造特色栏目：设计师访谈，邀请设计师到直播间，分享幕后故事。由于其作品、IP 自带流量，往往能为团队带来相当多的新粉丝。
>>>点击查看案例详细拆解：
公域转私域：低卡博士
爆红抖音后转战私域
「一袭白大褂、一杆电子秤，简单的食品解剖，配上专业的热量解读......」低卡博士成功在抖音吸粉 400 万，抖音爆火后，他却选择转身私域。
①包裹卡引流：吸引用户加群，通过这种方式，实现日加好友 1000 人以上；
②抽奖卡片：每逢活动日，还会投放「抽奖卡片」，通过设置高额奖品吸引用户加微，再借助「有赞活动抽奖工具」开奖，实现日加 2000 人以上。
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公众号变现：「随食养」
靠私域狂销 1000 万
「随食养」从运营一个公众号开始，切入健康养生赛道，几个人的小团队，到现在一年能做 1000 万营业额。自 2018 年开始做私域，从 0 开始，积累下 10 万私域用户，每月贡献了超过 30% 的销售额！
①加微打标：通过加微信领无门槛优惠券的活动刺激加微，加微后对他们进行分类标签备注，后期针对用户标签推荐相关产品，产品的转化率更高。
②人物 IP：用公众号内容长期的积累，塑造了养生专家——「物候老师」的鲜活人物 IP，帮助用户解决养生问题。以「更多问题请添加物候老师微信」的形式，吸引用户加微，建立信任感。
③会员储值：推出了「充多少送多少」的会员储值活动：储值满 1500 元，可以享受 12 个月共计 12 份赠品（赠品价值也在 1500 元左右），同时还赠送了 500 元的组合优惠券，这样，就可以提前锁定老客户，提升复购。
>>>点击查看案例详细拆解：靠私域狂销 1000 万的「养生新贵」，从 0 到 10 万私域用户只用 3 年？
这一年，有赞陪伴了无数普通人实现了创业梦想，有人开出了第一家店、有人迎来了事业的上升点。我们脚踏实地、仰望星空，我们期望私域不再是一个“悬浮”着的专有名词，而是能够实实在在帮助普通人带来收入增长的工具、方法。
从实体店到线上店，从普通人到大商家，我们欣喜地发现，2021 年，在有赞的助力下，他们正借助私域实现新的突破与跨越。2022 年，期待我们能够一起，稳步向前！
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#话题讨论：2021 年，你开始做私域了吗？2022年，你在私域方面有哪些想做的？
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