和月薪近五万的学长聊天是一种什么样的体验
“寻最美学子 访核心品质”
暑期“三下乡”社会实践小分队
在行动
！
今天我们给大家带来一篇最美学子的专访
其实我们计划最后发的
但是学长的故事太震撼
因此，我们迫不及待地想把他的故事分享给大家
让我们一起走进
中国平安青岛市崂山支公司总经理
楚庆银
如果月收入两万八，那是要挨批的
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系别班级：经济管理系 07级国际贸易专业
事迹简介：进入学校后积极加入了校学生会，并主动要求担任班级纪律委员跟体育委员，在努力学习文化知识的同时，得到了很多锻炼。工作之初，没有人脉没有资源，只能靠自己的勤奋努力，不怕苦不怕累。2010年1月至今，在中国平安保险公司青岛分公司工作，2010年1月入司，普通业务员，当月转正为正式业务员；2010年7月，晋升业务主任；2011年7月晋升高级业务主任；2012年7月份晋升资深业务主任；2014年1月份晋升部门经理；2015年7月晋升高级部门经理；现在管理着近100人的业务团队！
越努力越幸运，7年的坚守换来了近100人的业务团队，成为分公司最年轻的部门经理，现在每年能做到保费1500多万。他认为以初来之心做未来之事，感谢遇见山东商务职业学院！
我们总在寻找机会
希望下一次可以离成功更近
我们总是在追求信仰
希望下一步就可以实现目标
今天的最美学子
依靠信仰，抓住机会
在毕业后的短短几年
取得骄人的成绩
我们今天又会有什么收获呢
先一起去看看视频采访
对学长有个初步了解
ps:视频时间长、能量大、流量大，注意你的手机状态哦
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序
“如果月收入两万八，那是要挨骂的”
咦～ 这很震惊啊，事情是这样滴，在和楚学长的交谈中说到，一个经理如果带14个主任，一个主任最低可以有两千元的收入，最低两千元的话，而经理一个月就有两万八的收入，可是，这还是要挨批，因为这是最低工资，也就说这个团队业务量很差，没有在进步，原来如此。在平安，收入越高，说明团队的越团结、越努力。
初见学长
和想象中的完全不一样，一进楚庆银的办公室，我们就被一股忙碌的气氛感染着，这是一个超级大的“套间”，外面整齐的摆着拼接起来的六张大桌子，桌子上摆满了材料，和墙上布满的各种活动图片以及宣传标语相互映衬着，几位穿着整齐的员工正弯着腰讨论着什么，突然齐刷刷的抬头，我们试探性的寻找着。
“楚总，有人找”
大家才注意到从里面的一个小办公室里，走出一个瘦瘦高高的男子，看上去有五六米的距离，他大约用了三步就走到跟前。
“你好，大家辛苦了，啤酒节时期，挺难停车的吧”
他的嗓音属于沙哑型，但听的很清楚。
“请坐，立海给我校友们倒杯水。”
连续接了好几个电话，“实在是比较忙。”楚师哥很不好意思的说，“你们是哪级？”。
“16级”
“我是07级的，时间过的真快啊”
……明天一定要把那个完成，这样后天就不用去总部解释了……放下电话，楚师哥说到“每天早上七点半到十点是集中学习和会议的时间，其他时间就自由活动了，每个人去完成自己的任务，这会儿刚刚完成上午的会，保险行业就是这样’’之后大约有半个多小时的时间，他从平安集团的历史沿革讲到青岛平安的发展过程，从平安所涉及到的各项业务讲到自己平时所做的主要工作，这是一次教科书式的介绍，逻辑清楚，故事线宽且长，我们慢慢明白了他所从事的是怎样的一个事业。
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午饭畅聊
中午，楚庆银师哥请我们吃了一顿大餐，这是第一次感受到青岛的高级饭店，虽然经历了上午兜转三圈无法停车的纠结，经历了五个人大包小包抱着两个三脚架一台摄像机两台照相机一组面光灯以及一些超级多超级重的设备在青岛的日光浴下徒步的绝望，吃个虾之后，好像都记不清了。
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☞中国平安，我的起点
下午的交谈中，师哥慢慢的讲起了他创业时的经历，这时，我们才慢慢发觉，坐在对面这个毕业七年多，三十一岁，高高瘦瘦，眼神犀利，嘴唇微薄，皮肤稍稍粗糙却很有精神的师哥。
“我2010年毕业，那时候身上只有上学时打工攒下的两千块钱，当时有一个想法，都毕业了就不能再找家里要钱了。”自力更生，不向家里要钱，这可能就是最初的想法，因为家里是平度的，所以想在青岛找一份工作。投出的简历有了回声，中国平安保险青岛分公司。
“上学的时候一个月七百块，钱也挺经花的，突然发现，两千块钱好无力”，楚庆银买了一套正装，一个小灵通，置办了一些生活必需品，两千块钱花光了，却如愿的走进了平安大厦。
“那时候第一个月工资有一千多，想着只要能够好好干，以后也能挣个四五千块”，楚庆银躺在他租来的房间里，规划着自己未来，这个房间有十多个平方，住着八个规划未来的年轻人，每个人每个月要付房租二百元。
偷偷的看了下菜单，估计我们吃了师哥刚参加工作时第一个月一半以上的工资。
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☞越努力，越幸运
入行两个月就完成了两单业务，成为了平安的一名正式员工，但是他看到了这个行业不一样的收入方式和晋升状态，于是他开始跟着师傅疯狂的工作。一年的时间，他的月收入已经达到了8000。随着接触人群的不同和工作业务的进一步展开，他逐渐找到了自己的天地，收入达到了万元以上。
2013年，随着行业形势的不景气，曾经带过他的师傅和同事都相继离职，原有的200多人的部门，现在只剩下了八个人，而他的收入也大不如前，而那这一年他正好结婚，家里拿出首付给他，在青岛置办了一套房子。婚姻，孩子，房贷，压力巨大的楚庆银开始犹豫，开始怀疑自己，他离开了平安，去了朋友的一个公司做业务总监，但是工作了仅仅有一个月，他发现自己离不开平安，他的抱负还没有实现。没有一帆风顺的路，也没有过不去的坎儿，
“我当时就觉得做什么工作都不得劲，我太熟悉平安了，我厚着脸皮回去了”师哥笑着说道，于是楚庆银又决定回去从头干，他相信平安的理念，有国家的支持，虽然那时候行业不太景气，但他带领着八个人的团队，分析行业形势，奋力搏击。“合作，才是最大的赢家”，他坦然说到，在平安工作我们更像是一个合伙人，真真实实的一份子，所以在这个团队能激发我们每个人的热情。
如今，他的月薪已经达到4万以上，通过自己的努力，仅仅三四年的时间，他在青岛崂山的中心区买了一套房子，又买了一辆宝马车。“没有平白无故的成功与失败，成与败都有因果关系”楚学长谈到，就如俗话所说，“种瓜得瓜，种豆得豆。”
我们不能片面的定位自己，遇到一件事，一个坎，我们要多方面的考虑，如果当初，我是否定自己，没有正确的定位，也没有我现在的成就。价值很重要，无论什么选择，什么决定，我们要挖掘其中的意义。
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大学三年
☞一分耕耘，一分收获
回想大学期间的处境，也从来没有想过现在能有这样的生活，上学期间每月，六七百生活费的他，几乎每个寒假和暑假都没有休息过，他总是留在烟台做一些兼职，他曾利用一个暑假的时间在一个做月饼馅儿的地方打工，白班夜班倒，晚上，虽然很困了，但是，仍要工作到天亮，在流水线上的他心里想着上学多么好啊，工作太累了，以后一定要混出个样来，也正是一次次兼职的经历，让他懂得就业的压力，也是从此刻开始，他更加努力。
毕业七八年了，对于大学最大的感触就是，时间上的利用：有空多去图书馆看看书，平时运动运动，跑跑步，总之，大学不能荒废。聊到这里，印象最深的一句话就是，不要觉得你的专业没有用，专业课是必须要学好的，相信很多人也有这样的想法，不喜欢自己的专业，不想学。千万别这样，毕业才会发现，曾经是多么可笑，放下心中的偏见，学习是我们的本分与职责。
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☞每一个小站，每一个台阶
我的商务，我的大学，三年的大学生活带给我的不仅是学历，而是一个量的质变，从一个懵懂的少年到现在面对困难时的成熟，我如今所取得的成就，离不开母校的谆谆教诲，感谢我在商务的生活。
采访下来，发现楚学长一直有两句话，一个是“越努力，越幸运”，一个努力的人，机会总是会比别人更多；而一个努力的人，也会牢牢抓住这个机会。
另一个就是，“一分耕耘，一分收获”今天种下的种子，想要什么样的果实完全取决于你，耕耘，施肥，除草，打理……这些工作做得好，果实自然好。生活学习更是如此，今天的耕耘，明天的收获。
信仰，坚持，努力
越努力，越幸运
一分耕耘，一分收获
......
每个最美学子都有他“最美”的品质
今天，你get到了吗
END
///////// 推文精选 /////////
审 核 / 张逍
主 编 / 孙芹宝 副主编 / 于晓芸 杜林梓 成雪
暑期社会实践小分队（第一队） / 孙芹宝 赵帅 孙宇昊 屠晶晶 姜岩宏
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