世上无快钱
Ivan Grohar，The Sower
您好！连岳老师！
我是一名二胎妈妈，关注您的文章好几个月了。
我是一名70年代末出生的人，比您小7岁。现在有两个男孩，一个12岁，一个一岁。40岁要的老二，是因为老大从幼儿园起就在我旁边嚷嚷着要个宝宝陪他一起成长，我原来是坚决不要的。因为老大的坚持，我要了，但是也因为有了老二，各种压力和矛盾都朝我涌来，让我有点喘不过气来。
我老公比我大一岁，一直自己做生意，但是十来年了，基本没有盈利多少，更不用说拿回家来了，现在贷款有近40万，还有别的债务。前几年让他出去找个地方上班，学点东西，再慢慢找合适的项目自己干，就是听不进去。
我大学毕业后就一直从事销售工作，虽然参加工作20年了，我依然是单纯善良，不会玩心机。有了老大后，为了方便照顾孩子，08年我选择从事了保险行业，一直到现在，过程很坎坷，从家人朋友的不支持，躲着我，到主动找我咨询保险，加保，做全家的保单，因为我的单纯（站在客户角度，真实为客户着想，推荐适合他们的最佳产品）和专业，我的客户慢慢多起来，对我很信任并给我介绍亲朋好友，我也在公司当了几年的主管，并成为公司的四星导师。虽然没有挣太多钱，但是维持生活还是可以的。
因为有了老二后经济压力太大了，我急于想多挣点钱改变自己的困境。这时我的区总跳槽到一家中德合资的公司，我们这个城市筹建，分析一下后感觉是一个很好的机会，可以借机职位升级，组建一支大的团队，提高收入。三个月的筹建很累，也不是很理想，因为公司刚成立五年，知名度低，客户大多不认可，加之新公司人员关系复杂，利益为重，没有走扎实做基础工作的路子，很快团队的人员大多离开了。辛苦大半年，只得到了教训。在此期间，我既要辛苦忙工作，中午还要回家照顾宝宝两三个小时让婆婆休息一下，晚上更不敢出去开展业务，因为婆婆说身体不好，不想看孩子，周末更是我自己照顾两个孩子，每天只有睡五六个小时，高度压力，让我一度焦虑不安。偏偏孩子爸爸不理解，婆婆也找理由回老家不看了，让我一度抑郁甚至自杀，感觉自己活的真累真窝囊。后来坚决要离婚，老公才意识到问题的严重性，改变了，看着幼小的孩子紧紧的依赖我，我不忍心，只好改变主意。好在现在婆婆回来了，老公也理解体谅多了。
但是我的保险工作因为领导规划有误，复杂关系内乱严重，纷扰的家事，母亲又突然离去，让我再也没有激情了。现在保险行业，做大团队很难（客户都是业务员了，留存很难），做业绩吧，都返佣，除去费用个税基本没有什么收入了，后续还要给客户一直维护下去，也要投入的。家里开支还很大，我家的保费一年就有十几万，我现在不知道何去何从了？
曾经我也试着去尝试过保健品直销行业，发现自己太理性，不会煽情拉拢客户，我自己内心里也讨厌各种会销模式，只想实话实说，用专业服务客户。
连老师，您帮我分析一下，像我马上42岁的二胎妈妈，以后如何规划自己的事业，是坚持保险行业还是转行？宝宝小，精力也有限，目前家里还要急需有个稳定收入维持生活。
一个迷茫的二胎妈妈
迷茫的二胎妈妈：
挺可惜，你曾有金饭碗，但你扔了，不过，仍有机会捡回来。
太多人毁在所谓的挣快钱上。不瞒你说，每年都有些人想教我怎么挣快钱。这种现象，将来也不会灭绝，世上并无快钱，然而快钱正击中人性的弱点，再加上认识缺陷，它成为人最大的敌人，甚至耽误了许多人的一生。经营公司，并无什么秘密，也快不了，在工作里流汗，大年多赚一点，小年少赚一点，就很幸运了，这样都嫌慢就是嫌死得不够快。
我见过两个信任的朋友，在饭桌上得到资讯，彼此合作，就有了数十万的利润，从这个瞬间来看，他们赚钱很快。但我更知道，他们建立彼此的信任，相信对方绝不可能坑自己，花了半生的时间，他们建立自己有大笔资金可用的投资能力，也是在商场摸爬滚打半生，辛苦、眼力、见识，一点功课没落下。这些前期工作算上，那算什么快钱呢？那是很慢的钱。太多人只见到烟火绽放的瞬间，看不到工厂制造烟花的乏味。
我生活压力大，我要养家糊口，我想改造世界，我有情怀，所以，我要有快钱，而且世界必须给我快钱，否则，就是世界出了错误。这种声音很大，而且还能包装得很动情很漂亮，但它本质永远都是噪音，屏蔽了，你耳朵安静，你内心安定。你有再好的理由，世界都不会给你快钱。你只有让别人好了，钱才会来。只想着自己好，钱不可能来。
让别人好，就是提升自己的能力，就是为人创造价值，就是考虑合作者利益，就是取得他人的信任。这些活，那个快得了？都慢得不得了。当然，你可以找到特例，比如中彩票大奖的，但人不可能靠这种极小概率的运气生存，事实上，对那些中大奖者的追踪调查发现，他们很快把钱败完，恢复贫穷，也就是说，迷恋彩票和运气的人，他们的能力与智慧，并不足以让他们掌握一大笔钱。
绝大多数人，尤其是我们自己，要按规律走，这样才能越来越有坚持，也越来越轻松。人生滚雪球，靠复利，即使有很多雪，很长的坡，你开始的雪球也是小的，你也得一米米滚。就像你开始卖保险，站在客户角度，真实为客户着想，推荐适合他们的最佳产品，足以维持生活，这本来是了不起的成就，雪球已经滚到质变的临界点了，继续按原来的路线滚，维持生活之后就有盈余，钱就要加速了。然而，此时你认为自己“单纯”，放弃了，要按快钱套路走，自毁积累与信任，实在是太可惜了。
事实证明，你过得更难了。这个难好，可以让你回归价值，像原来一样，单纯一点，为客户发现价值，为客户创造价值，你不违背自己的内心和价值观，心情舒服，不至于生出心理疾病，同时，又能养家，多美好的事。还来得及的，美好的事情，没有迟了这一回事。
人性就在我们自己身上，最好的商业秘诀、策略方法，都藏在我们自己身上，你是喜欢真诚为你带来价值的推销者？还是喜爱煽情套路你的推销者？你既然厌恶后者，你为什么认为当后者能赚快钱？你这是欺骗自己，也是背叛自己。
常有人抱怨，我太单纯、太善良、太理性、太有理想，所以赚不到钱。不，不，不，一个真正善良理性的理想者，根本不会发出这种抱怨，一棵梅花不会抱怨自己太梅花。很多人在商业与人生上的失败，正因为他们不够单纯，不够善良、不够理性，也没有理想。
祝开心。
连岳
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