完达山首度声明为何维稳，市场价格体系究竟是谁搞乱的

打开完达山乳业官网，乳业第一新媒体“食悟”（ID：food-gnosis）看到这样一份声明，不仅承认了该公司近日确实对市场价格体系进行维稳，同时还解释了为何这样做。

仔细看这则声明的落款日期：2016年5月26日。事实上，5月24日就有自媒体率先接到经销商爆料称，完达山日前给部分地区终端门店下发了一份产品调价函：“为规范市场秩序，提高终端门店经营完达山产品的利润和积极性，提升门店销售完达山产品的信心，佳木斯办事处将在5月23日统一调整辖区内所有门店零售价格。”

零售价格表对安力聪、金元乳两个系列不同规格产品明确了零售价格，其中安力聪1段价格定在328元/900g。其实，目前安力聪1段在市场上实际成交价基本在200-220元/罐。

“办事处将严厉查处低价卖货，买赠核到底的低价销售行为，办事处将组成调查组全方位检查，并进行钓鱼执法，如发现私自降价销售，第一次，扣除当月全部返点，第二次，终止与门店合作。”在曝光的一份调价函中，完达山整顿市场价格体系的决心可见一斑。

5月24日，有经销商不堪压力主动爆料，有媒体报道并向完达山正面求证，当时公司方面并没有给予正面回应，但时隔两天，5月26日，完达山在官网主动发布声明，印证了确有其事，同时完达山方面用简洁的语言解释了原因：近期，个别经销商利用公司的促销政策搞恶意低价竞争，对公司市场销售秩序造成不良影响。为此，奶粉事业部提出了关于规范产品市场价格秩序、确保市场体系稳定的相关要求。

到这里，乳业第一新媒体“食悟”（ID：food-gnosis）要分析一下完达山的市场价格体系究竟是被谁搞乱的。

首先，食悟此前曾经报道，当原装原罐进口的达能系奶粉降至200元以下，中国市场必将“乱”成酱紫……，以电商渠道为主的达能旗下纽迪希亚两个系列爱他美和诺优能，从年初开始就进行统一调价：以诺优能为例，此前1段、2段的售价为220元，电商渠道价格调整后为158元和178元；3段和4段奶粉的价格也从原来的200元降至168元。爱他美更是打出“爱他，亲民价格”的口号，单罐低至198元，跌破200进入“1”字头行列。

原装原罐进口奶粉都降至200元以下了，那些在200元以上甚至300多元的国产奶粉，即便我们的品质不输给进口产品，但品牌影响力、渠道成本控制、消费者口碑等方面，如何与洋品牌竞争，目前似乎还是一边倒的局面。

从公司层面，维持价格体系固然重要，但毕竟产品不是从工厂直接到消费者手中，而是要经过婴童店、商超等实体店环节，经销商不会去考虑大局，利益最大化是他们唯一考量的，大不了，换一个品牌，哪个品牌好卖卖哪个。

因此，厂家与门店的话语权，时刻处于博弈状态，尤其是在价格下行的阶段，中小品牌厂商面临的尴尬更加明显，说多了说狠了不行，必须要考虑经销商的感受，因为产品指望着他们去卖呢；不说不管，就有可能造成市场价格体系一团乱局。

所以说，渠道转型、价格下行后，自然可以终结洋奶粉的暴利，但也给国产品牌产品结构带来了困局，受到进口奶粉价格下移的挤压，国产奶粉品牌高端价格区间竞争力丧失，价格体系将会受到极大冲击。完达山的艰难，绝非个案，许多国内中小品牌面临同样的痛。

此外，导致经销商军心不稳的另一个因素是前段时间完达山被审计出缺陷，即便没有出现产品不合格等实质性问题，但是一家地方国企被食药监点名，总不是一件光彩的事情。但事后，全国人大常务委员会副委员长、农工党中央主席陈竺视察完达山，对公司食品安全工作给予充分肯定，这多少弥补和挽回了完达山的信誉。