东理青创客事迹材料8-14号

燃烧激情岁月，铸就创业银魂

潘玉翠事迹材料

　　潘玉翠，女，东华理工大学，软件学院12级软件工程专业13班学生，曾任软件学院社团部部长，校创新创业指导中心委员，校团干中心委员。现为东华理工大学创业孵化园“八一软件“工作室成员。

一、不甘平凡，走上创业

　　2013年，在软件学院院领导及两位主任的培养下，任职软件学院社团部部长。我开始接触科技创新创业的相关项目以及活动，并对其产生浓厚的兴趣。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”我一直都很清楚作为一名本科生，唯一的出路就是好好学习，掌握好技能，才能在社会上有立足之地。从接触计算机这门实用性很强的课程开始，我就觉得只有理论联系实践，才能真正的掌握这项技能，学以致用。

　　于是2014年在软件学院院领导、团委老师的辛勤教育指导下，提交了入住创业孵化园的申报书。通过最终的答辩成立了“八一软件”工作室。这是一支由优秀大学生、专业人士以及在校优秀教师组成的队伍，旨在通过扎实的专业功底和优秀的团队技术为各大中小型企业、学校以及个人提供广告策划设计、剪辑，APP及小型软件开发，网站开发及维护等服务。从那时侯开始，我一个没有任何背景，任何经历的学生，开始了一边求学，一边创业的“特殊”历程。

二、努力拼搏，艰辛创业

　　俗话说的好：说起来容易，做起来难！只有经历了才知道过程的不易，工作室刚起步的时候方方面面都要考虑到，服务器，投影仪，桌子，椅子，清扫工具，窗帘，哪怕一个螺丝钉都要专门去新建县跑一趟。14年的暑假貌似比以往更加的炎热，工作室的小伙伴为了如期完成项目，不惜牺牲自己的节假日，天天顶着高温，与蚊为伴，敲打着代码。是的，没有梦想，何必远方。每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。代码还是要敲的，万一实现了呢!

　　过程是艰辛的，发展是美好的，2014年4月成立至今整一年，先后开发”东华理工大学长江学院资源勘查与测控系门户网站“”外国语网络教学平台“，总体来说，努力与付出相符,取得可观收入。

三、充满信心，展望未来

　　随着信息技术的发展，软件作为一种信息技术的主要载体日益渗透到社会政治,军事,经济,生活乃至次生。软件无所不在,其需求愈来愈多，杂度愈来愈高,可用性要求愈来愈强.故软件制造和软件应用行业前景十分可观。随着电脑、手机、电视等逐步进入百姓家庭，软件成为现代人所不能缺少的辅助品，由软件衍生出来的数字媒体，物联网的应用几乎覆盖了中国六分之一的家庭，故市场十分广阔，相信“八一软件”工作室也会在不久的将来越走越远。

　　基于创业过程，创业现状和发展前景以上三个切入点我总结了一些我们大学生创业的优势：

　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

　　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

　　4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

　　每个人都拥有一个不可复制的人生，我们无法计算人生的路途有多远，但是我们可以把握的是旅途中的每一个站台，每一个人，每一件事，每一道风景。我坚信“八一软件”在未来的发展定会越走越好。

放飞青春，梦想起航

王亚强事迹材料

　　王亚强，男，就读于东华理工大学软件学院，东华理工大学八一软件工作室负责人。

一、创业起始，初有成果

　　说起创业过程，那还得2013年暑假说起。2013年暑假，我大一刚结束，我们的任课老师高老师找了我们说参加江西省大学生科技创新与职业技能竞赛，于是我们组建了一个小团队，开始了比赛的准备工作。2013年9月开学之后，提交了材料，学院下来通知，我们团队进入决赛。院团委郑老师在临近比赛之前，一次又一次的监督我们的材料准备工作，在答辩服装，讲解演习，行程安排等环节对我们进行细致的照顾。比赛进展的很顺利，我们获得了二等奖。

二、精益求精，大胆设想

　　这次比赛之后，我们团队对编程有了浓厚的兴趣，团委老师见我们对软件开发，网站建设有较强的技能和浓厚的兴趣，建议我们接项目来搞开发，可以讲学到的知识，充分的利用到开发上。接项目的时候，锻练我们的口才，交际能力。从善于与机器打交道到与人来打交道，毕竟技术再怎么好，到社会上去之后，还是要跟人相处。

　　从这次的交谈之后，我们的团队有了一个大胆的想法，能不能成立一间工作室，专门来从事软件开发。一来可以帮客户完成软件开发的项目，二来可以赚些外快。

三、问题解决，步步为营

　　那么紧接着问题就来了，成立工作室必须要得有办公的地儿，没有开发的场所，就没法进行软件开发。这时院团委发来了消息，东华理工大学大学生创业孵化园成立，位于研究生楼，首期规划场地为350平方米。2014年，学校加大对创业园的投入力度，扩充园区面积为530平米，可供30余家学生创业企业入园孵化。通过团委老师介绍，我们得知2013年9月1日东华理工大学创业孵化园正式建立。在各级领导的大力支持下，我们团队毅然决然的提交申请入住孵化方案，成立“八一”软件工作室。2014年3月22日我们参加了第二批项目评审答辩会，并顺利的通过。2014年3月30日我们作为第二批19个项目中一员正式入驻创业孵化园。

　　按照我们的预期规划，首先购置了桌椅、书柜、电源线、投影仪、服务器等发必须品。投入成本5800元。现在办公场地有了，那么问题也就接着来了。承接项目的任务，作为工作室运转最重要的一环。工作室能不能正常运转，那关键就在能不能接到项目。我们在开发之前遇到的最大问题就是这个。院团委了解到我们的情况之后，跟我们讲，关于前期工作室运转，项目承接的任务，学院会给予大力支持的，我们软件学院情况比较特殊，因为经常有老师能接一些项目，我们可以跟任课教师讲一下，把一些合适的项目转接给工作室来做。这样一来，项目的承接难题也解决了。

　　工作室营业第二天，张江峰老师来谈项目开发适宜。是关于“长江学院资源勘查与测控系门户网站”，这是我们做的第一个相对来说大型项目，耗时两个月，相对耗时较多，因为是首次开发大型实用项目，团队在开发中学习，在学习中开发，收获颇丰。2014年6月正式上线。团队凝聚力空前加强，队员热情空前高涨。

　　2014年5月底，外国语学院吴尚文老师，通过团委老师介绍找到我们八一软件工作室，进行商讨开发网络教学平台的适宜。初步定在6月中旬开始着手开发。6月中旬，第二个项目“外语网络教学平台”如期进行，该项目逻辑结构很复杂，技术要求高，工期很长，通过团队的协作，耗时3个半月，终于在2014年9月底竣工，交付。之后进行了一个月左右的上线维护工作。

　　2014年11月，通过网络中心刘珍心老师了解到，地学楼的吴仁贵老师要进行精品课程的改版修复工作，之后承接这个项目，耗时半个月，11月中旬顺利完成交付上线工作。

　　2014年12月，通过团委老师介绍，接到理学院门户网站全新改版任务，历时1个月，顺利完成交付上线；

　　2015年3月初，接到团委的任务，进行开发软件学院党员管理系统项目。

　　2015年4月，接到校团委网站全新改版项目；

　　目前，这两个项目正在开发阶段。

　　对于工作室现状，我将从以下几个方面来进行总结。人员方面：项目组成员除一人需要考研以外，团队都在；

　　技术方面：通过几个项目的锻炼，团队的技术水平已经上了一个台阶，业务熟练，技术成熟，可以胜任各种中小型项目的开发、维护工作。

　　不足：项目承接环节相对薄弱，对学院依赖较大；

　　发展前景：市场上对软件开发的需求一直很大，门户网站、手机app、教务管理系统、CRM系统、ERP系统等各个方面都有客户需求，市场潜力巨大。

　　我们工作室现在的工作重心放在门户网站方向，还有很大的扩展空间。今后的重心将由技术转向开拓市场，承接项目，实现独立壮大发展，茁壮成长。

让人生赢在转折点

刘铸事迹材料

　　刘铸，男，就读于东华理工大学化学生物与材料科学学院，东华理工大学星光艺术培训中心负责人。

一、兼职失意，转角创业

　　在从一个创业者来定位自己的大学生活时，我坚持把“戒娇，戒懒，戒浮夸”作为为人做事的准则。“路漫漫其修远兮我将上下而求索。”无论是大学四年还是创业这条路，都注定不是靠着前辈的经验公式，一劳永逸的。都必须经过漫长的求索，屡战屡败，屡败屡战。这样，即使到了大学的终点，我也能对自己说“我的大学无悔，我走过的路是对自己负责的路。”因此，在进入大学决定以一个创业者的角度来规划自己开始，我不断端正自己的态度，制定和落实自己的短期规划。争取能在大学四年提高自身综合素质，在毕业时能给自己交一份满意的答卷。

　　初入大学，因为来自外省，一没资金，二没人脉，所以对说起创业总感觉是“天方夜谭”。但是因为当初选择外省就学就是为了能更加的“独当一面”，所以对于兼职特别热衷，因为它能让我经济独立。当然渴望提升的本性使然，慢慢的我不再满足于纯粹的做兼职，兼职带队的学长学姐们，无论是组织管理能力、还是为人处世之道都让我心存敬畏。这时路上接到一份奔马教育的“诚招”校园代理的宣传单，当时我就兴匆匆的转了两趟车，挤了一个半小时的公交跑过去了，交了200的代理费，开始几天确实让我尝到了一点带队的甜头，可是后来因为它代理太多经常就会出现兴匆匆带朋友去兼职，结果无功而返。就这样几次，朋友圈几乎被消耗殆尽。当时就想罢了吧，这样下去得不偿失。但是我知道我心存不甘，不会就这样轻易放弃。

　　于是我开始寻找其他出路，这时我碰到了我创业路的启蒙老师——钟哥。钟哥是下罗某琴行老板，大学期间创业，现已开了三家分店。那时候他在一个兼职群上招聘校园招生负责人，因为对音乐的兴趣，而且还能锻炼自己的管理和表达能力，就没有任何犹豫的应聘了。而当时我不知道的是这时星光团队组建的第一步。

二、初有想法，培养团队

　　在帮钟哥做校园负责人期间，因为我性格比较随和，很快就和钟哥和里面的老师、员工打成一片，也和我的合伙人之一，冯上府成了好哥们。后来钟哥会跟我们讲一些他当初艰苦创业的故事，在羡慕钟哥大学就开始创业的同时，我和冯打算自己开一家乐器培训店的想法不谋而合。因为大学生的经济能力有限所以我们找到了我们的另一个合作伙伴：卢宏。就这样星光团队雏形基本诞生。

　　创业的过程总体上是快乐的，在星光的想法诞生后，因为我们周末是没课的，所以每次周末钟哥店里有新来的校园负责人，或是有新聘的老师面试，还是有我带学员过来咨询。我每次必须从开始听到结束，没有一次例外。慢慢的关于星光创建的思路越见清晰。大一下学期不知觉就悄悄溜走了，那段时间除了上课时间外，课余时间几乎被学校各种活动充斥的满满的，“风筝大赛”“创业大赛”“辩论大赛”，虽然都没拿奖，但一点都不失败，因为这些都为我日后组建星光团队打下了坚实的基础。

三、计划落实，步伐稳健

　　怀着满满的期待进入了大二上学期，除了晋升为学长的兴奋，更多的是，我对星光将在这个学期将在我们东华理工孵化园的。直到12月份，孵化园入驻名单确定，这颗期待的心才安定下来。也是直到那时星光教师团队还有宣传团队也基本为稳定。

　　在大二上学期末试运行一段时间后迎来了大二上学期也就是本学期的第一次招生，从宣传方案的确立到执行，学员反馈问题到解决，招生团队反馈问题我都不敢有丝毫怠慢，必须一一亲自过问，跟团队骨干商量后统一解决。所以我必须像从课余时间里挤时间去完成，更有时候忙的整个桌子上都是这样那样的文件。但是我乐此不疲，熬夜已经成了习惯。

　　随着团队小伙伴们的不断努力，星光正逐渐被东理的每个小伙伴知晓。我对我们宣传团队的要求是：务必实事求是。因为我的原则是不允许有半点欺瞒，服务我们的同学、造福我们的同学是我们最本质的任务。对我们管理团队的要求是：务必以学员要求为宗旨。对于学员不满意的老师给予辞退，学员提出的合理要求尽最大努力满足。对我们教师团队的要求是：专业、耐心。

　　星光团队现在有30人，还在逐渐壮大中。我希望我们团队成员都能坚持下去，用自己的正能量来影响这个团队。现在星光规章制度基本完善，有稳定的供货厂商。低廉的价格，优质的服务，专业的教师团队，我想通过这些我们的团队会越走越远，而且我的创业梦也会在大学这一站打下坚定地基础，相信未来是属于我们这种有梦想青年得。

创业点亮青春，创意实现梦想

熊云事迹材料

　　熊云，男，1995年出生，东华理工大学化学生物与材料科学学院1320902班级学生，大学生创业孵化园奥翔电脑维修科技有限公司副经理，现担任院学生会宣传部部长和班长等职务。

一、心怀理想，切忌懒惰

　　漫漫人生路，大学四年，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好每一件事。这样的话，即使到了大学的终点,我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入大学之初，我就为自己设立了四年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。同时还送给自己四个字：切忌懒惰。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的能力。

　　我与电脑的“初识”是在大一刚入校门那会，我知道大学离不开电脑，所以心里想到电脑总会有更多的亢奋，那时候江西财经大学的一个创业孵化园项目---中联网络。在我们学校贴了一张“高大上”的宣传单，表示要招校园维修代理，于是“小白”的我信心满满的交了几百块钱，开学的几个周末都跑到那边校区去上培训课，但是由于人员太多，设备太少，效果并没有当时想象的那么好，可以说没有学到很多的东西，这可能就是我大学的第一次失落吧，但是我知道我心里会有那么一丝不甘，但是我知道我不愿意轻易放弃。

二、初尝创业，无悔青春

　　那时候我竞选到了班级的文艺委员，加入了学院的文宣部，大一第一个学期的事情并不是很多，课程并不是很难，空闲之时我会参加学校学院各种活动，并积极组织班级的活动，选择运动锻炼自己，直到一天，我碰上了我大学生活中的导师--廖哥。

　　廖哥现在也大四了，是我们学院核地院辐射专业的，当时是核地院的学生会副主席，也在创业园申请下了一个项目--奥翔电脑维修科技有限公司，我能够很清楚的记得这陪伴了我快两年的十二个字，那时候廖哥在老乡群里面询问有没有对电脑感兴趣，想创业的老乡，我当时没有犹豫，因为我仿佛看到了埋在骨子里的那份执着与炽热又重新点燃了，而我便是这样加入到奥翔公司，加入到奥翔团队中的。

　　创业的过程很快乐，我记得当时团队的新人来自学校的各个学院，人数是20个，因为大一周五晚上是不需要上晚自习的，就这样，每个星期的周五晚上成为我们的培训时间，廖哥会给我们讲解电脑知识、电脑销售以及一些为人处世的道理，而我总是把周五的时间空出来，没有错过一次培训课，一颗心在不足20平米的小房子理慢慢捂热，电脑世界的大门也从此慢慢打开，大一上学期的时间很快度过，那段日子除了上课时间外，我利用课余时间去参加学校各种活动：“新生杯”羽毛球赛，“无烟”手绘海报大赛，也成为我们学院的方正队的一员，运动会期间做新闻稿的撰写和整理工作等等，当然，最重要的是能在奥翔团队学习大量的电脑知识，对于刚进校门的我来说，我可以感受到这样的生活才是过得快乐，充实！

三、坚持不懈，不断拼搏

　　怀着某种期待，我进入到大一下学期，那是一段艰苦但是无悔的时光，除了上课之外，我几乎把所有的时间都放到奥翔里面，奥翔由于刚刚开业，所以我们分析把宣传工作做到前面，我利用自己在ps上的特长，给公司做了宣传单，宣传海报，期间我们还组织过面向班级的宣传活动、寝室宣传活动，以及多次面向全校的感恩回馈服务活动，而我作为队长带领团队参加过“赢在东华”营销大赛，以及参加了学校的科技创新大赛，并收获了一定的荣誉，记得当时参加营销大赛是需要答辩的，因为时间上的掌握出了点错误，用来参赛的ppt有比较多的问题，那时候廖哥在我们的交流群里把我“训”了一顿，并指出了每一页、每一段话的错误在哪里，然后那天晚上我改ppt到三点半，晚上天气很炎热，蚊虫也比较多，能够听到室友睡着呼吸声，但是此时我心里却没有一丝抱怨，有的只是亢奋和感谢，从那以后，我做的文件，包括文字、表格、ppt、海报，我都不愿放过一丝的细节问题，总是尽自己所能做到最好，这些经历也带给我一些办公的基础，大二，我积极竞选上了班干，学生干部为的是更好的为班级、学院做出自己能做的贡献，班级的活动和日常管理需要我开展工作，学生会海报制作、网络宣传也需要自己空出时间去完成，烦和累肯定是有的，累的时候有想过放弃，但是事情还没有做到最好，又怎么能放弃呢？可以说，会议，文件，电脑挤满了我的大二上学期，熬夜已经变成了习惯，但是学习、工作、创业，我还是做到了都不耽误。

四、拓展市场，坚持梦想

　　随着知名度的不断提升，我们要求的是把服务做到最好，电脑的售后是顾客最担心的问题，而我的原则是奥翔卖出的每一台笔记本电脑都需要做售后顾问工作，在顾客使用后的一个星期里，不管是电话还是qq消息，我们都要求主动联系客户询问售后情况并解决。在校园，总是能看到我提台电脑上上下下的身影，那时候我左脚膝盖受过伤，走路都是跛的，但是一旦客户有需要，我还是会咬咬牙，尽心尽力的为顾客带去服务，东理的师生对我们团队的评价都很高，因为我们的服务便捷而且实惠，辅导员和团委的老师都在我这边买过电脑，每次听到他们说“在我们这边拿电脑更放心”的话语，我都会觉的特别骄傲，这便是创业的魅力。

　　奥翔团队人员现在人数是25个，能坚持下来的都是精英，我们都是能带来正能量的创业者，现在公司有了自己的规章制度，有了新的一批有潜力的团队，大二下学期的第一个月，公司营业额就达到了八万元，公司现在货源渠道更广了，维修技术也能得到更大的保证，学校的电脑市场很大，我们的优势更明显，所以我们团队的工作会一直做下去，不改初衷，越做越优秀，我们是第一批入驻东华理工大学大学生创业孵化园，所以我更确信，奥翔的路还会很长很远，而我的创业梦想，最终也将会实现！

从小事做起，实现大梦想

徐宝事迹材料

　　徐宝，男，现就读于东华理工大学化学生物与材料科学学院，东华理工大学茗花有主生物技术有限公司负责人。

一、坚定目标，开始创业

　　高中毕业，由于家境贫穷，加上一直就有一个创业的梦想就放弃了读大学，当初很崇拜李嘉诚、马云等这些成功的企业家，从他们成功的经验中我觉得销售行业是最能锻炼一个人的创业素质的。于是就从事了销售行业，断断续续的还卖过菜、摆过地摊，在一年多的工作中我感觉到自己特别的渺小，无依无靠，就像一根杂草一样，人们可以从你身上踩过去。所以我决定靠自己赚的钱重新选择读书这条道路。2012年，我考入东华理工大学，学习材料化学专业，同龄人已经都大三了，而我才刚步入大学的殿堂，想想这个差距就每天晚上就睡不着，一方面我到处留意哪里有商机，一方面我不断的给自己充电，了解创业要做哪些准备，并且在大一的时候就报了会计二专，正是有了这些准备让我在今后的创业过程中不再那么迷茫，目标更明确。

　　2014年3月份左右我们的茗花有主团队带着“室内迷你盆栽、精致的水培盆栽兼具生产、培养、租摆和销售植物花卉一体化的公司”的创业项目在答辩中脱颖而出并获得了入驻大学生创业孵化园的资格。该项目以销售室内迷你盆栽、水培盆栽为主、其他花卉为辅，并提供人性化的盆栽设计服务。一入驻孵化园，我们就开始紧锣密鼓的开始了前期准备工作，我们把团队分成了四个小组，分别是宣传销售小组（主要负责线上线下的宣传销售工作，金杯银杯不如人们的口碑）、技术类产品创新小组（主要负责所有植物的养护，产品创新，我们觉得产品要创新核心是技术，所以这个也是我们的核心竞争力）、采购小组（主要负责和各大供应商（包括线上和线下的）对接，及时解决货源问题）、财务小组（主要负责公司的财务，制定报表）。每个小组设立一个负责人，在设立了一位总经理，负责协调各个小组的工作，拟定公司发展战略。意见统一后，我们就开始奔波忙碌，收集资料，经过大家的实地调研。我们决定：前期，供应商我们以南昌本地的为主，网上的为辅，交通工具选择了公交车或者打车。这样前期准备工作就做完了，接下来有了材料我们就开始了对这些植物进行了包装组合，在一个月之后在东华理工大学成功举办了开业仪式，学校以及学院领导到店里看了之后，对我们的评价很高，东华理工大学化学生物与材料科学学院陈书记说，“你们试水盆栽创业，学校当全力支持，而且老师们也辛苦，用盆栽盆景改变大家的工作环境，可以给人舒心的感觉，这有助于提高工作效率，同时你们的价格也很实惠，学院愿意以后做这笔交易。”当时我和我的小伙伴们内心都很激动，一方面对学校鼓励我们创业所做的一点一滴打动，一方面第一天就飞来了订单，那无疑是一件无比激动的事情。

二、回望过去，反省总结

　　如今的茗花有主经历了一年多的发展，已经从最初的无人问津到现在成为了周边地区同行业的风向标，目前我们就在水培盆栽产品和组合式盆栽产品上投入进行研发，我们的盆栽产品也在我们的销售中获得了顾客的认可和欣赏，获得了比较不错的成绩。在今后的发展中我们会坚定不移地去创新、研发、制作、提供、顾客想要的盆栽产品和服务，不断地提高产品艺术性、实用性、优质性。我们的机遇来之于经济的快速发展，人民生活水平的提高，可同时也伴随着自然环境不断恶化，特别是在大城市更是明显，绿化功能性盆栽产品极为重要，因其能够很好地解决大量的因室内装修和生活产生的有毒有害物质如?：电子辐射、甲醛、三氯乙烯、甲苯等等，绿化盆栽正越来越受到人们的宠爱。市场在不断形成并扩大发展中，前景美好，同时在南昌民营经济发达，消费水平较高。然而在南昌的花卉盆栽业中却还没有完全脱离“低、小、散”的状况。我们就是看准这一点，依靠生物技术的大量专业师生的强大科研能力，将开发出一系列的高水平的盆栽产品。如:高校师生系列、办公室系列、中小学生科普系列、家居系列、礼品系列等产品。且针对顾客对在选购盆栽前、中、后碰到的问题，我们根据实际发展情况，提供除盆栽产品之外的相关盆栽服务，不仅可解决大量顾客的烦恼同时也为我们提供一个新的盈利点，目前我们已可为客户提供盆栽个性定制服务与售后服务（送货上门、植物更新、提供质询等等）。我们做的就是：让不同需求的消费者都能够在“茗花有主”中得到满意的产品和服务。

三、坚持不懈，不断创新

　　在现阶段，我们已着手准备公司的注册和商标的申请等工作。且已开设了2个销售店面。在现阶段我们将高校师生和社区居民定位为我们首先开发的市场，对于社区宣传销售我们计划在未来12个月内选择约四十个社区进行设摊宣传销售，以此达到我们前期的宣传效果，同时获得良好的销售额?。接下来我们将开始全面运作，以高校店铺销售、社区宣传销售、赶集集中销售、小店寄卖销售、以及加上我们最为看重的网络推广销售这五种销售方式相结合的销售模式，以最小的成本来宣传和销售。相信以此为基础我们可以一步一步壮大，使其成为南昌盆栽的品牌，乃至全国。这是我们的愿望也是为之所奋斗的目标。

　　我们坚信在不久的将来“茗花有主生物技术有限公司”通过我们的努力将会以一流的形象、优质服务和贴心的价格出现在你们面前，给予您提供方便轻松快捷的盆栽服务。

东理的小草

尧鸿凯事迹材料

　　尧鸿凯，男，就读于东华理工大学化学生物与材料科学学院，东华理工大学鸿儒服饰有限公司负责人。

一、初尝创业，激情不灭

　　2011年的南昌，太阳炙烤着这里大地，道路上的热气慢悠悠的升起，也就在此时，我迈进东华理工大学，成为这个学校的一员，一名大一的学生。大学的生活，是多彩的，丰富的，是充满知识欲望的，同时充满着青春力量；我会每天早起，为了强健体魄，会早早的进入教室，吸取书本上的书籍，也许下课会进入图书馆，阅读浩瀚的书海，领略人生境界，像梦一样美与安宁。对，这就是我的梦，一个曾经未上大学的高中生的美好憧憬，而我真实的大学生活却刚刚相反，因此我决定走上这条路的另外一支分支。

　　创业，我不知道从什么时候开始接触这个词语，也许是大一，也许是大二，但就在那时，我明白，这两个词会深深的触动我的心灵，激发我对成功的渴望，对毕业进入社会时胆怯与莫名其妙的兴奋。

　　曾经的创业，像是一堆干粮，尽是些粗粮，也是些干煸的壳。第一份兼职工作，算是校园销售吧！一份英语四级校园报的工作，依稀记得，第一次上门销售：“你....你好....我是尧....你这里需要四级英语报？”紧张中带有羞涩，难以启齿，那时天真的自己充满着无奈和对能力的欲望。后来成立东理第二大民间创业团体“永诚”。人数最多时接近200来号，最让我记忆深刻的事，我，也就是我，大一的新生，站在某教室上，对着我团体的100来号大一、大二、大三的学生，讲我们创业想法，讲人生历程。虽然我承认我站在讲台时，我双腿在发抖，声音在颤抖，那没有让我走下讲台，那次我倾诉两个小时。

二、坚定目标，永不言弃

　　大二，我的创业也由此而生，然而这条路像是有漫天的雾水，挡住了远方的视野，奈何只能在原地打转。邀上本专业的几个同学，建立我们所谓的分公司，有间与人合租的落脚点，有张150上下的办公桌椅，加上几个文件夹，再来几只笔，再来几个很不专业的人。每天工作安排如下：1、早上9点到晚上7点，“公司”值班。2、联系客户。3、与各校成员对接工作。4、发传单（各校并且发至寝室）。5、粘贴海报。此时的我，身体上辛劳并未给我带来多少困恼，前行的路却是怎么也清晰不起来，失败依旧是失败。

　　大三，新的面貌，新的开始，在前行路上，一切皆有可能。鸿儒服饰，是东理化生材学院的一个亮点，曾经为各大学院提供过服务以及校级活动。西装、学士服、演出服、主持人服饰等，元旦晚会，迎新晚会，合唱比赛等，都有我们参与，幕后的我们，在黑色夜晚，甚至带点下雨，骑着三轮车，驰骋着东理里的行路上，运气不济时，几人冒着风雨推行，一步一步，雨水打湿衣襟，与汗水相互混合，但是依旧无法浇灭我们的理想。

三、发展历程，风雨兼程

　　2011年建立创业团队永诚，从事于代理业务

　　2012年与校外成员建立兼职中介公司

　　2013年与校外成员建立常青藤广告公司

　　2013年10月全线奔溃，停业两月

　　2014年三个青年建立鸿儒服饰，东华理工第一家服装租赁

　　2014年6月份投资零点酒吧

　　2014年8月“米乐”快餐店正式开业

　　2014年10月团队成员扩张成16人

　　2014年10月成立华腾广告传媒，涉足广告生产、设计

　　2015年正式注册思密达文化传媒有限公司

四、未来的路，更加清晰

　　方案一：

　　1、公司业务范围精化，主打传媒系列，以活动策划为主线，以服装租赁、音响灯光等物料部门为协助，形成传媒一体化，精致化，让我们服务做到更好。

　　2、思密达文化传媒逐步发展壮大，形成独立文化传媒公司

　　方案二：

　　1、选择校园市场，从活动策划处入手，精做毕业酒会以及承接同学聚会，以满意的策划方案，使公司成为南昌聚会人的首选。

　　2、开发相应app,从学校入手，以毕业文化为基础，开发校园毕业季文化的门户app

五、公司文化，引领未来

　　1、坚持不懈，永不放弃。

　　2、成可吞天地，败则日月蚀

　　3、眼观八方，脚踏实地。

　　4、责任、责任、责任

　　5、追求卓越，竭诚服务

六、管理规范化，服务网络化，发展品牌化

　　我们团队现已围绕发展企业生产力，联合一切可以联合的力量，打牢企业的发展基础；围绕提高员工素质，调动其积极因素，打牢企业发展的智力基础；围绕为社会做贡献，利用一切可以利用的资源，打牢企业发展的资源基础。求真务实、开拓进取、成就未来！

　　也许我们会走向此次的终点，但是我们毫不犹豫，因为我们是东理的小草，充满着韧性与生机，坚持不懈，永不放弃。

激情点亮人生，创业实现梦想

钟荣康事迹材料

　　钟荣康，男，1993年出生，就读于东华理工大学化学生物与材料科学学院1323402班，东华理工大学大学生创业孵化园莘莘学子文化传播有限公司的总经理，同时担任班长、创新创业指导中心副主任。

一、发现市场，萌生想法

　　2013年12月海外归来的表哥带回来了很多有创意的班服、文化衫，并得知班服和文化衫在国外非常受青睐，市场前景广阔，但是在我国，班服、文化衫覆盖范围不广。对高校、对公司而言，班服、文化衫是一种校园、公司的文化，顺应时代的发展，相信会有越来越多的人青睐于班服和文化衫。于是，我萌生了尝试设计、制作创意文化衫的想法，这一想法得到了身为南昌市爱丁洋服装有限公司总经理的表哥的赞同，并愿意提供相应的技术支持与培训。经过对南昌高校的市场的分析，发现高校创业者在文化衫、班服市场份额并不大，班服和文化衫的市场前景广阔。想法确定后，在学校找到4个志同道合的同学，分别负责市场推广、服装设计、服装制作、财务管理、后勤保障，分工与合作。2014年3月，撰写创业计划书，参加东华理工大学大学生创业园第二期项目入驻答辩评审，创业想法得到了评委老师的肯定，在大学生创业孵化园获得一家工作室。

二、努力奋斗，艰苦创业

　　对于很多人来说，创业是一个美好的梦想，任何一个有志青年都会有一个属于自己的创业梦。因家庭经济情况拮据，我的创业想法没有让父母知道，前期的创业资金是自己的生活费和朋友们的生活费。因此，对于资金在创业路上占据非常大的份额深有体会。后来，应校内市场需求，业务上增加了创意礼品的制作与销售，正装、演出服、学士服、礼服的租赁，公司的经济效益越来越好。2014年12月，公司承接了东华理工大学和华东交通大学两个校区校元旦晚会与各学院的院元旦晚会的演出服业务，总额达到一万四千余元，这为公司的后期壮大奠定了基础。现在公司能承接各类班服、文化衫的制作，大型晚会的服装。从2014年3月至2015年4月，公司营业总额已经达到8万余元。巴菲特说过，当你的目光和内心不再被金钱所困惑，你才会获得更大的财富。这句话一直印在我的脑海里，并将此作为创业道路上的准则。我坚信，只要做好设计与服务工作，拥有核心竞争力，市场能拥有，财富也能获得。创业路上，有同学们和老师的支持，我们也不忘回馈我们的校园，我们曾赞助校元旦晚会的服装，学院元旦晚会以及各学院的各种活动，为各种活动提供我们有的运输工具—三轮车，减轻学生干部的工作压力，获得老师和同学们的一致好评。

三、反思自身，拓展市场

　　创业，总是说起来容易，做起来难，每个人的创业之路都会遇到一些坎坷，我也不例外。在创业的同时，我担任了创新创业指导中心的副主任，学生工作比较繁忙，经常遇到学生工作和店里业务发生冲突的情况，经常为了设计班服、文化衫等熬夜，为了配送衣服而没有午休。作为化学生物与材料科学学院的学生，课程比较紧，实验也比较多。2015年2月10日，公司里接到了一个客户的文化衫单子，该公司要求十天内完成文化衫的设计与制作，那是我们都已经放寒假在家，于是我召集团队成员加班加点设计出样图，耗时三天和客户沟通协商好，然后发给厂家制作。按照平常情况本应该能按时完成的，后来却因为临近过年，快递业务量太大，速度过慢，没有按时把衣物送到客户的手上，和顾客协商减少20%的总费用。三天后，顾客收到了衣服，但因为一个样图的颜色深度不够，顾客拒绝接受这些文化衫，要求全额退款，协商未果，公司全额退款，损失了近三千元。出现这一情况后，我在QQ群里召集大家开会，针对这一情况进行反思，因为缺少了我们的验货环节，导致顾客对我们发过去的文化衫不满意，损失资金的可以挣回，但损失的客户和信誉却很难挣回。

　　学生干部的工作让我更懂了怎样与客户与他人沟通，怎样管理团队，怎样更高效的完成公司的业务。创业不易，创业需要激情与坚持。未来，我还会选择创业，因为创业的人生一定是不平凡的人生，创业的人一定会是不平凡的人，用自己的努力，去打造自己的品牌，收获想要的荣誉与财富，走出乡村，赢得自己想要的生活。毕业之后，我还是会继续以班服、文化衫、创意与特色礼品为基点，努力打造自己的品牌。同时，如果有比较好的时机，我也会尝试拓展其他业务。