媒体声音 | CeBIT 2017：数字化转型了企业，也转型了华为

CeBIT 2017期间，受邀采访华为企业BG副总裁马悦，言语中，记者注意到四个细节文字——“西欧”、“OpenLab”、“乐高积木”、“Inside”。而如果将此“碎片”信息相互串接，是否能完整表述华为企业业务全球战略？

CeBIT中的四个细节

细节一：西欧现象。

2016年西欧成为华为企业业务全球增长最快的区域之一，堪称为“西欧现象”。表层含义在于，华为企业BG并没有选择“农村包围城市”的迂回战术；但更深层的解读是，经济发达程度与对企业数字化转型需求呈正比，也与华为现有生态伙伴策略，解决方案策略相匹配。

以华为与德国电信的合作为例，一年前也是在CeBIT期间，双方共同宣布推出开放电信云（OTC）。目前，该平台已经拥有50多种云服务和解决方案。同时，CeBIT 2017期间，双方宣布进一步拓展领域，此后公有云+物联网（IoT + OTC）将成为华为-德电开放电信云的最大亮点。

与此类似，华为另提供一组数据。世界500强企业中，已有172家与华为在企业领域开展合作，而100强企业中，此比例更高，达到43家。由此可见，如果用户需求至今仍停留于“互联互通”阶段，华为必然应对以，以集成商、分销商为主的传统渠道策略，而不管是华为与德国电信的合作，还是其在世界500强市场中快速提升的影响力，都属“西欧现象”，都反应了企业对数字化转型的强烈。

细节二：OpenLab选址。

在本届CeBIT 2017期间，华为宣布3年内投资2亿美元，建设15座OpenLab，即到2019年，华为全球OpenLab数量将达到20座。但此为背景，并非细节。目前，华为已在中国苏州、德国慕尼黑、美洲墨西哥城、新加坡与阿联酋迪拜5个城市建立并运营了OpenLab，2017年还将于英国伦敦、法国巴黎、俄罗斯莫斯科、南非约翰内斯堡等地新建7座OpenLab，选址均在发达国家，落地城市均是该国政治、金融、文化中心。也就是说，行业高地、人才高地、市场高地出现在哪里，华为OpenLab就出现在此。只有高地客户，才有更迫切地数字化转型需求，华为在此也必然加大生态投入。

细节三：乐高积木。

本届CeBIT 2017华为展台，共出现116家合作伙伴LOGO。其中智能制造展台，由乐高积木搭建，完整再现智慧工厂应用场景。可重点关注的细节是，该解决方案由华为与SAP、汉得信息、United VARs四家共同提供，涵盖智慧工厂的物流、办公、营销、研发、制造等应用等各个环节，也颇为体现华为“平台+生态”理念。即伙伴间相互协作，方可也可突破单点应用局限，提供完整应用解决方案，而完整解决方案才是企业数字化转型的核心竞争力。

细节四：“华为Inside”。

在CeBIT 2017 期间，华为企业BG副总裁马悦多次提及“华为Inside”希望从过去由华为提供“盒子”，发展到由华为和伙伴共同为客户提供行业解决方案。此看说法可视为“被集成”理念的延续，但不同之处在于，“被集成”仅限于交易界面和服务界面，而Inside模式则标志着“被集成”已向前延伸至产品、研发，以及商业合作模式界面。例如，华为与Thales和阿尔斯通在交细节字通领域；与海克斯康在公共安全领域；与霍尼韦尔在智能楼宇领域；与Infosys在金融大数据领域。以上解决方案均以企业数字化转型为设计基点，甚至可以说，在销售侧，生态伙伴起到引导作用，在应用侧，生态伙伴担负行业专家职责，而华为则为解决方案创新土壤和能量，双方（多方）合作，方可共同进入空白市场。

SAPO模型方法论

综上所述，将“西欧”、“OpenLab”、“乐高积木”、“Inside”四个细节词串联，已基本描述了华为企业BG的全球战略，而马悦则对此总结为——SAPO模型方法论。即Strategy（战略）、Architecture（架构）、Policy（政策），以及Operation和Organization（运作和组织）。

✦ 所谓战略，即业务边界。此前被诠释为“被集成”，当下已延伸的“平台+生态”双轮驱动。

✦ 所谓构架，即对全球合作伙伴进行了分层、分级合作，例如针对ISV合作伙伴提供特殊的支持技术、商务支持。

✦ 所谓政策，即统一渠道政策框架。此前华为多为“一国一策”，2017年初，其已发布面向海外各级渠道的统一渠道政策框架，各个区域可以在此框架内适配政策，但不能脱离框架。

✦ 所谓运作和组织，即为了匹配全球生态建设，华为对自身组织架构、运作模式进行不断优化，例如拉通各行业部门，支持智慧城市拓展，拉通各产品线研发，推出水平解决方案等。

最后说一句，在此模式下，以华为为中心的“单核驱动”，正在改变为以生态为中心的“多核驱动”。甚至可以说，此前华为产品的技术价值，即可左右用户的购买行为，或者说在华为的带领下，合作伙伴可共同高速成长。而如今，华为的角色或是“Inside”，或是乐高的底基，还或是OpenLab的各类平台。当然，分饰不同角色，可使华为更灵活地适应各种商业模式，也正体现了华为在企业数字化转型中的价值。

本文来源于商业伙伴。

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