HAS 2017 | 华为产品与解决方案总裁丁耘：落地全面云化，构建共赢生态

在4月11日华为第十四届分析师大会上，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘提出：“全面云化是必选不是可选，拥抱云化时不我待；视频战略是当下而不是远方，万亿空间时不我待；构建生态是胸怀而不是情怀，情怀是以自己为中心，胸怀是天下的。我们希望通过云战略、视频战略、生态战略跟所有的产业合作伙伴一起共建一个更加美好的全联接的世界”。

以下是丁耘演讲全文：

全面云化是必选，不是可选

拥抱云化，时不我待

过去十年，All-IP是整个华为公司战略的核心。2016年分析师大会上华为发布了All Cloud全云化战略，提出要使能运营云化、业务云化和网络云化。从技术视角来看，包括硬件资源池化，软件全分布化和运营全自动化。预计到2020年全球运营商网络完成云化的比例会达到30%，2025年网络完成云化的比例会达到75%。

去年讲全面云化战略时，我们是从网络云化开始，然后讲业务云化，最后是运营云化。今天我首先想讲的是运营商自身的云化和数字化转型。

运营商自身的数字化在产业界还没有完全达成共识，这也是整个云化过程中最困难的一步。很多运营商认为B2B将成为他们的战略，Go Vertical 将是他们未来最核心的产业战略，但是目前整个运营商在自身的数字化过程中还有很多问题。比如在欧洲，找运营商申请专线，可能需要3-6个月的时间，如果用这样的效率来使能行业数字化，运营商的B2B战略很难获得成功，也很难实现行业数字化。

华为希望帮助运营商实现数字化。经过三年时间的打造，BES、IES的云化已经基本完成，华为希望未来基于Telco OS（含IES，BES，大数据）平台，以SaaS和On Premise两种方式为运营商提供服务。

IES和BES过去一年已经在上海联通和西班牙进行了小规模的商用，未来几年将逐步扩大规模。

整个产业在业务云化上仍然处在虚拟化的阶段，为什么说是虚拟化阶段？因为我们认为整个软件的分布式、弹性部署、业务的自动运营，还没有完全实现。从NFV到NFC，这是我们在业务云化上的核心战略，到目前为止，进展的情况已经比较好，我们已在全球部署了170个云化商业网络，在今年巴塞罗那世界移动大会上我们也获得了最佳技术使能奖。在未来几年中，华为将持续加大在业务云化的投资，实现整个业务的全面云化。

过去几年谈到网络云化时更多谈的是技术，如SDN和NFV，技术驱动很重要，但是网络全面云化过程中还有一个视角就是价值驱动，华为希望建立的网络云化是（Network） for cloud, by cloud,as cloud，我们希望实现的商业价值是：敏捷的业务、高效的宽带和智能的运维。

今年巴塞罗那展华为发布了固定网络领域的端到端八大轻量级可商用解决方案。从面向固定接入的CloudFAN，面向园区的CloudCampus，到面向企业互联的CloudEPN，面向光传输网络的CloudOptiX，面向城域网的CloudMetro、面向骨干网的CloudBackbone，面向数据中心的CloudFabric，以及面向边缘计算的 EC-IoT。

未来几年，华为将在网络云化上持续进行投资，预计在明年上半年发布面向All CLOUD固定网络的全套解决方案。

无线云化方面，过去12个月，随着CloudRAN商用发布和CloudAIR试商用，无线接入云化已经从概念到初始商用，在这个方面华为处在全球领跑的位置。CloudRAN不仅已经定义到5G的标准架构中并且应用在4G网络里，过去一年已经完成验证和POC，2018年将全面规模商用；面向无线频谱的CloudAIR，即将实现六大关键特性，其中GU和GL两个关键特性的频谱共享已经商用。尼日利亚Etisalat运营商有5兆的2G频谱资源，运用CloudAIR实现了2G和3G的频谱动态共享，根据用户数动态调整2G、3G的频谱分布，仅仅这样一个特性的商用，使运营商3G网络的流量增长了近50%。

视频战略是当下，而不是远方

万亿空间，时不我待

所有运营商已经就视频是新的增长点达成共识。目前全球娱乐视频的产业规模大概是6500亿美金，通讯视频约180亿美金，行业视频约3500亿美金。去年华为提出希望视频成为运营商的基础业务，成为基础业务的重要标志就是video进入到运营商的主套餐里面，从这个意义上说，全球TOP100的运营商里已经有50%把视频作为他们的基础业务。

谈到视频，不能不谈视频应该怎么变现。视频的变现方式有三种：管道变现，体验变现和生态变现。

首先讲管道变现。捆绑视频业务不仅仅可以卖带宽，可以卖更多的联接。欧洲某运营商在提供4K电视和在线4K体育节目以后，50M以上套餐申请增长了40%到50%。中国电信全光纤网络绑定IPTV业务后，4-Play用户的离网率从3%降到0.3%。

第二种变现方式是体验变现。德国电信通过给用户提供极致的在线TV体验，快速回看、智能搜索、第三方APP等增值功能，仅上线半年时间，就发展了50万用户。在韩国电信上线5个高质量视频节目后，视频本身的收入上，已经接近宽带的收入，预计2017年视频内容的收入会超过宽带收入。

第三种是生态变现。比利时电信推出了UGC+Social+Cloud业务，仅仅一个月就发展了100万用户；巴西运营商通过运营视频业务，在10个月的时间里，实现了6000万美金的广告收入。

华为在视频上的定位是做视频业务的使能者，帮助运营商和行业客户实现视频商业的成功。华为不会碰视频内容。华为提供商业咨询服务，可根据客户所在的国家/地区管制政策、内容生态、宽带连接指数、客户支付能力等为运营商的视频发展提供商业建议；同时也会提供内容聚合，为全球分散的两千多个内容提供商和四五百个运营商建立起连接，帮他们更好、更快地来发展视频；还有一个是平台构建与运营，以及为运营商提供视频体验的管理平台，提供端到端的视频体验管理。

构建生态是胸怀，而不是情怀

情怀是以自己为中心，胸怀是天下的

在全面云化和视频战略上，华为的定位是技术使能者，坚持与伙伴一起构建健康良性的生态(包括产业生态和商业生态）。在产业生态（包括产业联盟和开源生态）上积极参与、积极贡献，促进产业发展；在商业生态（包括开发者和商业联盟）与行业领头羊联合创新，构筑差异化优势；利用开发者生态来打通客户化解决方案最后一公里。

在产业联盟领域，华为的核心战略定位是：与产业合作伙伴一起做大蛋糕，促进整个生态的健康发展。去年9月华为在慕尼黑联合爱立信、诺基亚、奥迪、BMW、Intel等发起了5GAA，共同推动5G和汽车产业的结合。

管道价值的变现依赖于整个产业的发展。2015年华为发布了视频的度量标准U-vMos，并被ITU接纳，2016年华为推动建立了视频体验的产业联盟，希望和产业合作伙伴一起围绕视频产业打造精品网络，未来华为将探索H.266技术来继续推动视频产业发展。

在商业联盟领域，华为在很多垂直行业都在和领先的合作伙伴共同合作，希望和行业伙伴一起使能行业的数字化。在金融行业，华为和宇信合作提供首个基于互联网金融的行业云，帮助中小银行提供金融电子渠道；平安城市方面，华为跟海克斯康一起提供了端到端的平安城市解决方案；在交通、能源领域华为也在跟领先的合作伙伴一起合作。

开发者生态方面，2015年华为公司发布了“沃土计划”，宣布在5年内投资10亿美金使能开发者，并希望到2020年发展到100万开发者。去年华为已经在全球部署了13个OpenLab，今年还会在垂直生态和开发者比较多的地方，包括伦敦、巴黎等，新建6个OpenLab。华为希望通过这样的生态建设能够让开发者和合作伙伴就近接入、就近集成、就近验证，并通过华为的全球销售和服务平台，为开发者提供全球服务。

最后是开源生态，在整个开源生态建设的过程中，一方面华为积极开放自己，把我们的能力开放出来，推动建立很多新的生态联盟如CarbonData，OpenSDS等；与此同时，华为也注意到开源生态有挑战，如果不能进行有效的管理，可能会出现无序和产业分化的状态。为此华为持续聚焦，尽量减少产业分化现象的产生。过去一年，华为跟运营商和开源合作伙伴一起，推动OPEN-O和ECOMP整合组成新ONAP社区；为了保证生态健康，华为在Open NFV推动了CVP的认证计划，实现了多厂家之间的互联互通，降低运营商互联互通的成本，减少互联互通的风险，使得整个产业获得更加健康的发展。

用三句话来总结我今天的发言：

全面云化是必选，不是可选；拥抱云化，时不我待；

视频战略是当下，而不是远方；万亿空间，时不我待；

构建生态是胸怀，而不是情怀；情怀是以自己为中心，胸怀是天下的。

我们希望通过云战略、视频战略、生态战略跟所有的产业合作伙伴一起共建一个更加美好的全联接的世界，谢谢大家！

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