华为企业BG总裁阎力大：成就梦想，开创无限可能

9月7日，全联接大会第三天，华为企业BG总裁阎力大发表了题为《成就梦想，开创无限可能》的主题演讲。

以下为阎力大演讲全文：

现场和线上的朋友，大家好！

欢迎来到华为HC大会，参加第三天的日程，在刚才的开场短片当中有一个细节，不知道大家有没有注意到，那个爬上树听广播的小孩，手里拿的是一台什么样的收音机？双喇叭立体声收录一体机！这个在我读小学的年代，是非常少见的。记得我十几岁的时候，和同学们东拼西凑，做了一台简易收音机，我们是把树干当成天线，而不是爬上树去听广播。那个时候想做一点创新是非常难的，因为可获取的资源非常有限。而今时今日情况已经大不相同。

今天上午，我和我的同事们，还有众多的嘉宾将共同为大家呈现，拥有华为的平台，在同一个生态下成就彼此的梦想，创造无限的可能。

联接改变了人类文明进程

如果说有哪个时代能和正在进入的智能时代相提并论的话，我想说那是500年前的大航海时代。哥伦布发现新大陆，麦哲伦的环球航行，联接了五大洲，也改变了人类的文明进程。

今天，在云计算、物联网、人工智能等新技术驱动下，人类社会进入智能时代。智能社会最显著的特征是，物理世界和数字世界的联接和融合，已经并将极大地改变人类的生产和生活方式。

数字化转型行胜于言

即使是在两年前，我们还在谈要不要数字化转型？为什么要数字化转型？而今天，更多的问题是：When and how？什么时候转？怎样转？要回答这个问题，我想先从一个案例说起。

深圳龙岗智慧城市

龙岗区在什么地方？如果我说，龙岗是华为的总部所在地，大家就一定明白了。龙岗是深圳最大的一个区，常住人口是425万，三年前龙岗区政府决定开创“智慧龙岗”项目，选择华为作为战略合作伙伴。

就在前不久，我去龙岗的政务大厅参观，我非常高兴地看到，在“智慧政务”这个子项目下，已经实现了线上线下审批一体化，居民足不出户通过手机或者电脑办理各种业务，而且在线下服务大厅，也实现前台统一受理，后台分工协办。我们说“数据多跑路，让人们少跑腿”，民众满意度大幅提升。“智慧警务”去年上线，区公安局长非常自豪地说，发生在龙岗的大案，破案时间没有一个超过24小时的。“智慧消防”上线以后，上半年火灾发生数环比下降了40%。

智慧城市的建设在很多地方都遇到困难，遇到了落地难、见效难。智慧龙岗为什么在两三年内就能取得这样大的成效？

首先是区政府重视，他们没有想“把这个项目委托给华为，我看结果就可以”，所以项目一启动，就成立了由书记和区长亲自挂帅的领导小组，而且还专门设立“区数据统筹办公室”。职责就是建立统一的数据标准，横向打通50多个部门，纵向打通所有街道和办事处。

在华为帮助下，整合50多个单位的215个业务系统，聚合的数据量超过11亿条，数字化转型没有捷径，客户拥抱变化的决心和行动是成功的基础。

华为+伙伴，基础设施与应用有机协同

在这个项目当中，华为的职责是什么？华为负责顶层设计、ICT基础架构设计。

华为为龙岗区提供了“一云二网三平台”，也就是一个云数据中心，城市通讯网、城市物联网两张网，大数据服务平台、业务应用使能平台、ICT能力开放平台，三个平台。更加重要的是，根据政务、警务、教育、医疗等子项目需求，华为带来众多应用开发商作为合作伙伴，这些合作伙伴发挥各自优势，面对客户的需求敏捷创新。在我们的协同努力下，实现了ICT基础设施与业务应用的有机协同，共同为客户打造了有生命力的解决方案。 

对行业数字化的思考

龙岗的智慧城市项目，是众多项目当中的一个，华为在过去几年间，跟世界上不同行业的众多领先企业进行了很多联合创新，积累了非常多的经验甚至是教训，而这些经验和教训，引发了我对数字化转型的三点思考。

数字化转型是“铁三角”工程

第一个思考，数字化转型是铁三角工程，而且还必须是一把手工程。“铁三角”在华为是一个热词，华为的同学都“秒懂”。 

数字化转型本质是用数字化技术对业务重构、流程重构和组织重构，没有谁比客户，比你更懂你的业务。客户，尤其是一把手参与非常关键，这是其中的一角。数字化转型，需要数字化的技术，所以像华为这样ICT厂商的参与，必不可缺，这是第二角。第三角非常重要，就是行业应用开发商，只有面向行业场景敏捷创新，迭代创新，才有解决方案，没有行业应用就谈不上解决方案。而这个铁三角，是华为倡导的面向行业数字化转型的联合创新模式。

数字化转型需要一个平台，实现物理世界和数字世界的融合

我的第二个思考，数字化转型需要一个平台，能够将物理、数字世界联接在一起的平台。

数字化的基础是万物感知、万物互联、万物智能，没有任何一项单一的技术可以独自支撑这个转型，一定是诸如云、物联网、大数据、无线、光等等这些技术的协同。这个协同，才能够支撑数字化转型，而这个协同的结果就是我指的数字化“平台”、技术的平台。

第三个思考，有了平台，数字化转型就有了土壤，数据的协作和流动就有了基础。伙伴可以在这个平台上，将行业应用与ICT能力充分结合，激发创造力，带来五彩斑斓的应用。

所以我常说，数字化转型只有起点，没有终点。随着各种创意和应用的开发，一定会越来越精彩，这也正是华为所致力于打造的生态。

华为的生态有何与众不同？

常常有人问我：现在大家都在谈平台，谈生态，华为的平台与生态与别人的有什么不同？

做客户最信任的伙伴

第一点，华为是要做客户最信任的伙伴。

在两天前轮值CEO郭总在演讲当中提到，华为商业模式选择靠技术和服务变现，不靠用户数据变现，这是华为与传统互联网公司最大的区别，我们就是要做客户最信任的数字伙伴，Digital Partner。

业务驱动创新，聚焦价值创造

华为的创新，还有一个很重要的理念就是“业务驱动的创新”，最终目的是要解决客户的问题，帮助客户实现商业成功，所以客户们的普遍共识是：业务创新找华为，是最踏实、最可靠，是可以落地的。

以广东农信的合作为例，广东农信是中国最大的农信银行，广东农信最近面向理财代缴费业务当中遇到了瓶颈，在这里我们联合了先进数通，三方联合，从客户的痛点出发，打造了广东农信敏捷中间业务云，将业务开发、调试、部署、上线从原来的3-6个月缩短到1-2周，占领市场先机，这是典型的如何帮助客户成功的例子。

全球布局OpenLab，深刻理解行业诉求

为了更加深入连接伙伴，我们布局了OpenLab，解决方案覆盖了公共安全、金融、电力、制造等各个领域，在未来三年，华为还将持续投入2亿美元建设和运营OpenLab，把OpenLab的数量从现在的13个发展到20个，无论是在亚洲和欧洲、中东和美洲都有华为的OpenLab。

客户伙伴在哪里？我们的创新就在哪里。

做平台的平台

华为平台的第二个特质是我们恪守自己的业务边界，我们致力于做平台的平台。

现在有很多的公司基于自身对特定行业的积累，转而成为行业的使能平台。非常典型的如GE，面向航空和制造业提供了一个工业云平台。华为的定位就是，自己的业务边界要打造一个开放、安全、可靠的ICT基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台。

华为的平台是云管端协同的全栈式ICT平台，为客户和合作伙伴提供一站式的ICT服务。上层的平台无需理会下层复杂的软硬件系统，可以专注于自身业务的优化和创新。

ICT平台+行业经验，让建筑更智慧

真正具备云管端全栈式ICT能力的公司少之又少，华为是其中一家有能力做到的。华为和霍尼韦尔联合打造智能楼宇的解决方案，基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，将ICT平台能力和行业经验充分结合，将复杂多样的楼宇设备之间实现连接和互通，通过千万级物联网终端的云化管理，降低了60%的运营管理成本和50%的能耗。

做生态的土壤

第三个特质是分享，致力于做生态的土壤，助力伙伴快速成长，所以我们面向开发者的计划叫沃土计划。而今天我穿的文化衫也是给沃土计划做代言。

从创新到营销，强强联手共赢市场

华为在全球170多个国家有我们自己的运营机构，这是我们除了技术平台以外，另外一个非常重要的平台，也就是面向全球的“营销与服务平台”。与伙伴联合打造的方案可以借助这个平台实现快速上市。在平安城市领域，海克斯康是领先的ISV，拥有CAD、地理传感器、GIS等专业技术。华为和海克斯康优势互补，打造了下一代融合指挥系统，在过去的两年间，我们和海克斯康联合营销，将海克斯康的市场从发达国家延伸到了南太、中东、拉美等新兴国家，海克斯康在这些国家的收入实现了翻番。

引领标准，做大产业

在数字化转型这个伟大的时代，我们有一个很重要的理念：做大蛋糕比做大份额更重要。利用和借助华为在技术创新上的能力，我们积极地支持、融入主流的国际标准，推动行业的标准化工作，降低数字化转型的成本，华为通过推动5G、视频、IoT等重大产业机会点的标准化工作，推进关键产业项目，跨组织平台促进产业合作，共同做大产业蛋糕。

同心协力，与伙伴共创未来

面向未来，我们将向合作伙伴最大限度地开放我们的技术平台、营销平台、培训和服务平台。除了我们前年已经宣布的面向开发者的10亿美元沃土计划，我们的目标是在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200家的解决方案伙伴。另外10亿元人民币云伙伴专项激励。

生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。

生态因你我而不同，精彩刚刚开始！

华为致力于做客户最信任的伙伴，做平台的平台，做生态的土壤的发展观越来越得到客户和伙伴的认同。目前在华为的平台上，已经有400多家解决方案合作伙伴、2400家服务合作伙伴、12000家渠道合作伙伴，还有超过8万名的注册开发者。

华为和伙伴在数字化浪潮当中奋勇争先，华为持续投资建设强大的平台，助力我们的伙伴展翅高飞。

生态离不开强大的平台，平台因为生态而丰富多彩！俗话说得好，“Save the best for the last” ，好的留在最后，精彩才刚刚开始！感谢大家！

华为全联接大会：

目前，华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家和地区，服务全球1/3的人口。世界500强中197家，前100强中45家企业，选择华为作为其数字化转型的伙伴。

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