华为的弦乐，伙伴的锦瑟，还有一场“数字交响乐”

本文作者为张戈，文章来源于张戈BP。

弦乐与锦瑟合奏，必可听出交响乐般的经典。华为如弦乐，或高昂，或婉转，各色旋律皆是出自数根琴弦，而伙伴如锦瑟，不只五十弦，衍生出千变万形的数字化解决方案。

简单琴瑟和鸣的道理，正可沿用至ICT领域。云计算、大数据、人工智能等看似复杂神秘的技术，但万变不离其宗，底层均是由计算、存储、网络三大核心基础技术进行支撑，正如华为企业BG全球Marketing总裁邱恒所说：“面对不确定的未来，华为有确定的能力和信心去应战。”

未来真的不确定吗？至少有一点可以确定，各行各业都在加快数字化转型进程。CEBIT，其正在从全球最大的ICT展会，转型成为专注数字化转型的合作平台，时间也改到6月。

华为一如既往地成为中国最大的参展企业。为何？因为其相信，数字化转型正在为中国弯道超车创造巨大的机遇。而华为参与其中的丰富经验，可以与全球分享，并将其它区域的领先实践带回中国。

何为数字化转型？举例说明，此前“修电脑”的公安局IT部门，现在则成为核心破案部门。深圳正在向科技要警力，通过大数据与人工智能的结合，已实现对犯罪行为的事前、事中、事后全监控。通过部署华为视频云解决方案，2017年，深圳市案件发生率下降25%，摄像头破案占刑事案件破案总数的60%，深圳龙岗甚至没有出现48小时内，不能侦破的案件。

类似的案例还有很多，数字化转型也正在以数字证明其价值。例如，东风集团因为采用华为私有云解决方案，其IT成本降低30%，接入云数据中心的子公司数量超过15个；招商银行采用华为云FusionInsight大数据解决方案，构建实时风控和征信能力，其风险案件数减少50%，业务连续性达到99.99%，信用卡发卡时间从15天减少至5分钟，小微贷获客预测转化率提升40倍。而对于上述案例，邱恒表示，因为数字化转型，中国是有机会引领科技金融产业，有机会引领汽车制造产业，也有机会引领智慧城市、平安城市。而未来30年实体经济将深度数字化，企业必须直接面对快速变化的需求，“当然，也许数字化转型所带动的应用需求，带有诸多不确定因素，但华为正在以确定的能力，迎战不确定的未来。”

问题由此而来，又何为华为的确定能力？自2010年后，ICT经常出现针对新兴技术的“元年”断代，例如此前的云计算、大数据、VR/AR，以及去年的物联网、人工智能，和今年的区块链。世界真的变化很快，但邱恒认为，“世界变化也没那么快，真正打开应用需求的只有通信、计算、存储三项核心技术，而诸如云计算、大数据等新兴技术，都是此三项技术的重新组合。”

华为能确认的能力，就是上述三项核心技术，但更是支撑此能力的芯片、数学算法和架构设计能力。华为之所以能将在CT领域积累的能力，迅速延伸到IT领域，并相互融合，也是依赖以上能力的沉淀，以致活学活用。

举例说明，数据中心的核心诉求是高速、高可用，以及省电、省空间。华为依托在光通信和无线领域积累起来的芯片、算法和架构设计基础能力，设计出全闪存存储产品，每秒读写速率可达到业界的2.5倍+；设计出业界唯一支持开放架构，CPU单板热插拔的关键业务服务器等领先产品。同时，在高性能、高可靠的前提下，华为依托自有芯片和架构设计还能帮助客户“省电、省空间”，节省38%的能耗成本。什么概念？华为数据中心设备即使运行在45度的高温环境，即使工程师已满头大汗，仍在正常服务。

而在无线领域，也可看到同样的技术迁移。此前华为在蜂窝无线通信领域，拥有SingleRAN解决方案，其神奇之处就在于“多频”、“多模”和“VIP体验保障”等核心技术。当上述技术应用于Wi-Fi，华为就能为企业客户提供三频/超大容量、Wi-Fi+电子标签+Zigbee多模融合，以及信号波束随用户而动的智能天线。

还有人工智能，看似神秘，实则朴素。AI算法自上世纪80年代就已出现，然而一直受限于计算能力和网络能力。华为基于AI特点开发出能提供极速计算能力和极速网络的产品解决方案：7台华为GPU服务器相当于200台传统服务器性能；华为全闪存可达到稳定时延0.5ms，是业界的一半；华为极速AI Fabirc网络采用创新算法，使AI训练时长降低40%时延。

琴瑟的关系也代表着华为看重生态和伙伴的构建。未来的胜负将不再仅仅取决于公司与公司之间的竞争，而在于谁能为客户提供更强大和完整的生态系统。华为坚定不移地与生态伙伴“共生、共赢”，致力于打造平台的平台，生态的土壤。华为向合作伙伴最大限度地开放ICT平台、全球营销平台、培训和服务平台，帮助企业跨越国界充分发展。华为将投入35亿元人民币作为伙伴激励资金，其中包括公有云生态伙伴的3亿元人民币专项激励，牵引云生态发展，打造有竞争力的产品与解决方案。以在未来3年帮助100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200家的解决方案伙伴。

邱恒认为，华为企业业务正在经历非常迅速的发展，一是数字化转型本身就是一个大时代，我们赶上一个好的浪潮。同时，过去积累的核心能力在新时代依然有效，确保我们真正想做的产品与解决方案上都能够领先，通信、计算和存储能力，是未来依然保持领先的重要秘诀。

最后说一句：如果你参加CEBIT 2018，如果你来到德国汉诺威，就一定要租一辆车，体验一下不限速的高速公路，体验一下不限速弯道超车的感觉。当然，还要感受华为，华为正在数字化转型的跑道上弯道超车。

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