大变局！电商巨头疯狂开店，争抢线下！时代真变了

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• 文 / 于建民  来源：销售与管理（ID：Marketing360）

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零售大变局来了！

线上、线下的全渠道运作时代到来了！

电商大佬们已经坐不住了，纷纷拓展线下阵地了！

而线上品牌，更是开始去线下寻找空间了！

………………

你要注意了！

注意，电商大佬们开始疯狂开店了！

电商大佬们已经坐不住了，线上的红利已经大幅降低了，它们纷纷拓展线下阵地了！    全球电商标杆，亚马逊开店计划疯涨！先要开400家书店，现在又要开2000家杂货店去年开始尝试线下书店，今年更是计划大扩张
2015年11月3日，亚马逊的第一家实体书店开始营业，该实体店开设在西雅图市中心以北的购物中心University Village中。在亚马逊官网中，有关该实体店的更多细节得以披露。

Amazon Books副总Jennifer Cast在有关该书店的介绍中提到：“这家名为‘Amazon Books’的书店将成为Amazon.com的实体延伸，我们将利用超过20年的在线书籍销售经验去建设这座商店，而这座商店本身将集合线下和线上书籍销售的优势。”

这个几乎快要逼死实体书店的互联网巨头却开了实体书店，这个举动让业内大吃一惊！
而亚马逊开书店的计划不仅如此，在今年2月份亚马逊公布的新讯息显示，如今他们更计划扩张，将实体店数量增加至400家，这是美国购物中心运营商General Growth Properties的首席执行官Sandeep Mathrani透露的。

搞了线下书店的亚马逊，开始自己的书店计划

实际上，亚马逊对线下的探索，不止于书店这么简单，如今它又准备进军杂货店了。
近日，根据BI获得的一份亚马逊内部文件显示，该公司未来两年内将在美国开设20家实体杂货店。这家网络零售巨头认为，未来十年内美国市场有空间容纳最多2000家“亚马逊生鲜”（Amazon Fresh）品牌的杂货店。
可以说，作为全球电商标杆的亚马逊，也算是最早成名的全球电商品牌之一，它已经重视到未来的趋势——线上增长的天花板快来了！
国内图书电商大佬当当也步亚马逊后尘开始尝试
在2015年11月3日亚马逊开线下书店的消息，震惊业内之后。
国内的图书电商大佬也步它的后尘，抛出了自己的计划。2015年11月24日，当当网对外公布，计划在3年内开1000家实体书店。据界面新闻记者了解，该计划已经处于实施阶段，涵盖MALL店、超市书店、县城书店多个类型。当当网第一家实体书店将于下个月开业，坐标长沙，占地1200平方米，且线上线下同价。
如今，当当网的线下书店已经开业了，就看后面的推进计划了。

电商品牌也纷纷开始进军线下！

除了上面提到的亚马逊、当当这两个从图书起家、延伸至其它领域的电商品牌开始开店外，其它的电商平台、电商品牌，也开始把战场延伸至线下。
电商平台、开始拥抱线下零售开线下店，入股线下零售巨头阿里，入股投资苏宁、建体验店
2015年8月10日，阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。
同时，阿里巴巴旗下的天猫国际已开始谋划开线下体验店或超市，去年双十一之前，据天猫国际有关人士透漏：双11期间将联合银泰，结合两方优势资源进行线上线下业务的布局，让跨境电商这一业务可以借助线下零售渠道吸引更多用户，增强用户购买信心。

京东：开线下体验店，开乡镇专卖店

2014年11月20日，京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县正式开业，当地农村的消费者将率先体验京东大家电的“最后一公里”服务。

2015年8月7日，京东在发布2015年第二季度财报的同时，宣布以每股9元，共计43.1亿元入股永辉超市。双方交易一旦完成，就意味着京东将持有永辉超市10%的股份，并拥有提名永辉两名董事(包括一名独立董事)的权利。

2015年9月，京东再次传出消息：京东将在线下开设1000家母婴体验店，其中永辉超市将成为重要的合作伙伴，同时京东和十月妈咪、乐友孕婴童等零售商也将展开合作。

2016年3月2日，京东家电事业部举办“沸腾中国”战略发布会，京东商城家电事业部总裁闫小兵发布了包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略。其中，2016年将设立基于村镇市场的“京东家电专卖店”计划最为业内关注。

电商品牌竞争2.0时代淘品牌纷纷进军线下
美国网上首饰零售商BaubleBar也是较早从线上走到线下的电商平台，它发现，实体店里的体验让消费者有机会与产品和品牌产生直接的互动，这带来的不仅是更大的销售，还能大大地增加回头客。
不仅电商平台纷纷开始重视线下，那些依托电商平台成名的众多淘品牌巨头们，也纷纷感受到天花板的到来，开始探索线下！
线上渠道，一方面因为竞争者增多、传统大佬加入导致僧多粥少，另一方面，线上渠道的红利期逐渐结束，从黄金时代进入白银时代、乃至于青铜时代，这些都导致线上空间越来越小，而另一个重大的线下渠道必将成为下一个争夺的重点。
家居第一品牌林氏木业、坚果第一品牌三只松鼠，还是著名的服装淘品牌裂帛、茵曼的线下渠道拓展，实际上，都是在为未来布局，寻找更大的空间！成名于线上渠道的小米也败于对线下渠道的不重视
小米的成名和众多淘品牌相似，把握了线上渠道爆发的机遇，也同样遭遇了线上红利吃尽、对手涌入、而线下渠道有限的困境。
对于渠道问题，雷军在采访中就表示过，今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。

渠道本就是围绕生活圈而定线上线下都重要，只是在争夺份额比例

    渠道是围绕人们的生活圈而定，随着人们生活场景的丰富而丰富，线上、线下都是生活场景的一部分，都很重要！    渠道本身就是线上、线下都重要    渠道本身一个很重要的作用，就是人们购买产品的场所，而人们购买场所为跟人们的生活场景一致，人们的生活方式中，线上、线下都有，人们毕竟不是机器，整天呆在家里、只上网就可以，总要出去逛街、朋友聚会等这些常规的需求，因此线下和线上，都是生活场景的重要部分，都很重要。
线上、线下的PK只是在争夺但线上增速明显在下降
线上、线下PK，只是在争夺零售份额，在对零售进行势力划分，谁占的份额更多一些！
虽然，过去几年线上渠道一直呈现出高速增长的特点，那是因为线上渠道从普及到成长、成熟的发展过程，任何新生事物都会走过萌芽、高速增长、成熟、低增长的平滞期，线上渠道也是如此。
如今，在经过高速增长之后，线上渠道的增速正大幅放缓，人们越来越清楚，它不是过去那边所谓的颠覆线下渠道，它还达不到那样的份量。

零售新时代到来   线上、线下的全能型更容易成为大赢家

在这个变局的时代，零售将进入新时代！

   电商一词成为过去式、零售新时达到来

如中国电商平台老大阿里掌门人所说：未来的10年、20年没有“电子商务”这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流和在一起，才能真正创造出新的零售起来。

未来电商一词将成为过去式，电商将成位标配，如同线下已成为传统大佬的标配一样，线上也成为厂家的标配，全渠道的新时代将到来！

以往，传统不提线上落伍

未来，线上不提线下是落伍

以往，在电商普及时代，传统企业不提线上，是一种落伍。

过去，传统企业不重视线上电商渠道、不懂线上电商运作技巧，就失去了这一渠道的占领和获利，就白白流失了一部分市场，是一种落伍。

而未来，线上成长起来的电商品牌，不提线下，也将是一种落伍！

未来，线上品牌，如果不懂线下渠道的运作，就会遭遇增长瓶颈，同样会失去一部分市场和阵地，也是一种落伍。

综合实力强的全能型选手，更易成为最大赢家

零售的全渠道时代已经到来，综合实力的PK也将越来越明显。

无论是线上渠道、还是线下渠道，每个渠道都拥有成就企业的机会，这每个渠道做好了，都会成长出业绩优秀的企业，但是，最具实力的无疑是线上、线下运作都懂、并能娴熟运作的全能型选手，毕竟所拥有的阵地远多于，只会运作其中一部分阵地的对手！

因此，未来，综合实力强的全能型选手，更容易成为最大赢家！

零售新时代已经到来了，所以企业都要认真思索！

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