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他放弃年薪10万岗位,只为回蕲春当“桃花谷主”

2016-08-18 东方 蕲春网


很多很多年前,有部电视剧风靡全国,它的名字叫《射雕英雄传》。曾描述了一个神奇的地方,
就是桃花岛。
在金庸笔下,桃花岛是杨过、武氏兄弟和郭芙共度童年的地方。这里是世外仙境,像黄药师这般高人都愿意在此平静度日,足见其好。
如今,在咱们蕲春,也有一个类似于桃花岛般的地方,那就是向桥乡亚平桃花谷。
在这里,一对青年夫妇冲破重重阻扰,放弃在外的高薪待遇,一门心思打造起自己的“桃花岛”,这,可让父母亲措手不及。
志在青山绿水间向桥小伙子王醒回乡创业故事
“从城市跑回农村,对得起你念了这多年书吗?”
 “只要有网络,我在家做事不会比城市差。”
2016年大年初二的饭桌上,向桥乡的一对父子在饭桌上的一席对话,火药味十足。

面对父亲和家人的质疑,29岁的王醒回答得斩钉截铁。
眼前的这个局面,可让父亲王亚平怎么也没料到。
曾经让他在乡亲面前引以为傲的大学生儿子,居然在毕业六年之后,又回到了家乡的小山村。

故事,还得从前说起。
六年前,向桥乡的小伙子王醒从湖北工业大学土木专业毕业后,进入深圳一家民营企业任监理员。
两年后,他又转战青岛,在中建三局山东分公司任职,从事一线管理。那时候,小伙子超过10万元的年薪收入,都成了家人在村里聊天的资本。
小伙子的事业顺风顺水之时,爱情也瓜熟蒂落。
在深圳工作时,王醒就与同在广东的咸宁姑娘小程谈起了恋爱。2015年国庆节,两人喜结连理。

一个在山东,一个在广东,如何解决聚少离多成了小王夫妇婚后迫切需要面对的问题。

为了支持丈夫的事业,小程放弃待遇不错的岗位,只身从广东赶往山东。但山东和广东虽说只隔一个字的差别,可经济发展环境完全不同,从事商务日语的小程在山东并没有找到称心如意的职位。

这时,已经困扰王醒多年的一些想法再次涌上心头。

“实际上,两年前我就愈发清晰地有了回乡创业的想法,大城市大公司看起来很风光,但是生活节奏快,职场压力大,我一个施工员经常熬夜加班,周末基本上都不能休息。最重要的是很难拿出时间陪家人。”
令王醒心生退意的,其实不仅仅是这些。
他更牵挂的,是老家的那份产业。
早在2006年,父亲王亚平看中了当地丰富的山林资源,从浙江引进优质水蜜桃品种“向杨桃”两千余棵,第三年开始挂果对外销售。
尽管桃子果甜味美,得到了附近百姓的赞赏。但在王醒看来,受传统销售渠道的限制,自家的向杨桃远远没有实现理想的市场份额。
与其说是为了和妻子长相厮守,不如说是对电商产业的强大信心,最终坚定了小王回乡创业的决心。
2016年春节,王醒趁着回家团圆,把自己的想法和家人和盘托出。
原本在他看来一个很简单的决定,没想到却在亲友中掀起了轩然大波。除了妻子小程,周围没有一个人支持他的想法。
几番讨论下来,王醒和家人们谁也没能说服谁,而大年初二餐桌上的这番对话,成了王醒辞职回乡的最终宣言。
过了两天,他乘车赶往烟台工地项目部,办好了公司离职手续,并于元宵节前赶回了家乡向桥。
“熟悉的牛肉粉,回家的中巴车,上学工作以后很久没有在家过元宵了,普通人的小幸福这回总算轮到我啦!”元宵节的头一天,王醒开心地发了一个朋友圈。
回乡之后,王醒做了三件事。
第一件,注册了“亚平桃花谷”微信公众号。
在他看来,酒香也怕巷子深,好的产品离不开好的推介,微信平台正是互联网时代最好的宣传平台。
经过摸索,2月24日,王醒编写出第一篇文章并对外发布。也是从这时开始,桃花谷的公众号以平均三天一条的速度保持更新,成为向杨桃和王醒其他产品的固定展示渠道,很快,这个微信平台便积累了一定得粉丝。
第二件,开微店。
早在回家前,王醒就仔细琢磨电商发展模式,也对家乡的特色产品进行了定位。
经过对比,他认为除了向杨桃在同类产品中有质量优势外,向桥当地的新鲜果蔬、传统干菜都有着很大的潜在市场。新开设的微店,正好可以满足他同时推销自家桃子和家乡特产的需要。
第三件,与家乡的农村淘宝合作。阿里巴巴进驻农村市场,让王醒嗅到了其中的商机。可以利用淘宝渠道优势,把家乡的产品销往全国各地。
在鲜桃生长期,王醒开始了网销家乡生鲜果蔬的尝试。
今年4月下旬,王醒精心挑选了一种绿色食材——野生小竹笋作为微店首款商品正式推出。
上线之后,产品得到昔日单位同事和朋友们的积极回应,也有少量陌生网友下单订购。
就在王醒兴奋地将新鲜采摘回的竹笋仔细打包好发给客户时,没想到由于经验不足,第一批寄出的春笋等顾客收到时,都出现不同程度变质。
收到这些信息反馈后,王醒决定无条件给第一批顾客再次发货。同时,开始延长鲜笋保鲜时长的试验。经过一番研究,最终决定采取泡沫箱加冰袋的发货方式,保证了新鲜食材送到消费者手中
有了第一个商品销售的经验,王醒陆续上架了蚕豆,土豆,笋干等当季食材,也受到消费者的喜爱。
为了不负客户信任,从山地田间采摘、打包发货、联系快递到跟踪物流,每个环节王醒都一丝不苟,不管天晴下雨,他都准时做到一早送货到快递代理点,只为那句“给你优质生鲜”的不变承诺。
今年5月,一次意外的助人为乐,让王醒更加坚定了搭建一个值得信赖的城乡之间购物平台,是一件多么有价值的事情。
当时,他们家收到了一位远在陕西的老乡寄过来的樱桃,希望能在蕲春代为销售。
当时惊讶于樱桃的优良成色,王醒很爽快地答应帮他试着销售一下。当天晚上产品上店,第二天就陆续开始有顾客下单。第三天,广东的客户已经吃到嘴啦,一个个的都喜欢的不得了。
总共十余天时间,老乡委托代销的樱桃销售一空,订单覆盖广东、广西、湖北、江苏、重庆五大省市,销售总额累计超过7000元。
小试牛刀,王醒对自己当初的决定越来越有信心。
进入六月,他把工作重心转向家中桃园。除了亲力亲为桃园的打理,针对网上销售与以前传统销售模式的不同,他在产品的包装、保鲜运输上动起了脑筋。
包装。在以前整箱销售的基础上,他开始探索精品路线。精选12个个头较大、均衡的鲜桃,重新设计包装,方便人们作为礼品赠送。
运输。和干菜相比,向杨桃对保鲜的要求更高。为保证顾客能食用到最新鲜的桃子,他在运输桃子时,往往直接送到县城漕河的快递中心,尽量减少中间环节。
七月中旬到八月初,不到一个月时间,他通过网上销售总额突破两万元 ,约占整个桃园销售总量的 20%。
尽管受今年特大洪灾影响,王醒家今年的鲜桃销售成绩并不十分理想,但是网上销售的成功,还是让他看到了希望。

“今年下半年,我主要目标是地方土特产销售,要增加品种,扩大数量;明年的桃子销售,我有信心在今年基础上实现翻番。”

各位若是对这位小伙子创业故事感兴趣,

可关注他的企业微信公号

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综合来源:蕲春网

编辑:詹松     编审:大鸟

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