【我们都是蕲春人⑲】两个“海龟”游商海！

编者按

在蕲春创业大潮中，青年企业家作为新生代力量，一直以其敏感的嗅觉，游走在商业浪潮的最前沿。

今天，他们或许还没有叱咤风云的资本实力，但是他们拥有激情和创意，在创业的路上走出了自己的精彩故事。

为此，本期的《我们都是蕲春人》，我们将用文字来介绍其中的两位年轻人……

陈钊、夏雷

蕲春掌合天下网络科技有限公司合伙人

两个“海龟”游商海

“海龟”，并不是大海里的那种巨龟。

而是指海外留学归国创业的人员，谐音为“海龟”。

夏雷和陈钊，算是两个土生土长的蕲春籍“海龟”。在咱们蕲春县城城区，分别打理着一家商贸公司和一个自媒体运营平台。

今年5月起，两位“海龟”带着创业梦想走到了一起：双方共同出资，领衔创办了蕲春掌合天下网络科技有限公司，公司前期主要业务，则是推广应用“蕲春五折特惠卡”。

一次“海龟”的相遇

语速平缓，嗓音低沉，表情严肃，眼神里比同龄人多了丝成熟和沉稳……

这是夏雷留给蕲春网（cnqichun）小编的第一印象。

从小在县城工贸市场长大的他，看惯了小商小贩的人来货往。从黄冈中学毕业以后，在父母亲的支持下，他只身前往澳大利亚，就读麦考瑞大学金融专业。毕业后，他放弃移民落户申请，打道回家给做生意的父亲帮忙。

夏雷自己也没想到，在国外读几年书，回到家乡这个县城，居然有一天还能碰到另一个“海龟”。

夏雷清晰地记得，与陈钊第一次见面。

2012年6月的一个傍晚，陈钊穿着背心短裤，脚踩一双运动鞋，随意地去他常去的球场打篮球。

同样都喜欢打球的两个年轻人，在运动中一见如故。

夏雷告诉陈钊，自己刚从悉尼留学归来，曾考察过越南的服装市场，也进过深圳一家银行，几经周折，最终还是选择回到从小长大的工贸市场，帮父亲送货。

 “真是巧啊，我也是海归，不过我是在英国留学。回国后，我想自己创业试试，最近开了一家‘曼岛咖啡吧’，什么时候抽空来坐坐？”两人一拍即合。

此后，曼岛咖啡吧经常出现夏雷的身影。

这两位海归，虽然都是爷们儿，却总喜欢在夜深人静的时候，喝着咖啡，互相倾诉一下创业之路的艰辛，和对未来的憧憬。

一段艰辛的历程

2011年，刚回国的陈钊，为了表达自己的生活态度和英式情怀，选择在圣诞节这天，开张了一家名叫“曼岛咖啡吧”的店铺。

然而好景不长。当时县城的人均消费水平，还不能适应这样的慢节奏消费。所以，在很长一段时间，咖啡店都处在亏本状态。万般无奈之下，陈钊决定调整方向，跟随亦师亦友的安锋游戏总经理蔡红义，做自己感兴趣的互联网行业。

2014年，正是国内新媒体裂变发展期。各种行业性优秀APP层出不穷、以自媒体为平台的微信公号爆炸性增长、H5等互动微作品快速扩散…

这是新媒体与移动互联网发生深刻变革的一年，也是陈钊为实现自己梦想而努力创新、变革的一年。

2014年，陈钊加入湖北创梦互联电子商务有限公司，主推“蕲春优惠券”团购app。

好景不长。几个月后，一线城市甚为流行的“美团”强势入驻蕲春。为强占区域市场，比如一张原价25元的电影票，“美团”给出1元的团购价，再将24元差价补助给商家。

面对如此价格战，陈钊显然吃不消。于是，他开始调整发展思路……

2015年初，陈钊作为该公司旗下的互联网运营总监，将个人主要精力，放在“蕲春通”微信平台、生活范APP和人才网的运维上，因为频繁使用“海龟哥”为名字的个人微信，很多人逐渐忘记他叫陈钊，而改称为“海龟哥”。

如何运维好“蕲春通”这个新媒体平台？

陈钊决定先从市场的美誉度和占有率开始。由于之前具有做团购活动的经历，而且手中掌握一部分商家资料，通过做社群活动，“蕲春通”的关注量慢慢积累起来。

“转折点应该是‘蕲春好声音首届K歌大赛’这个活动，活动历时1个半月，‘蕲春通’的用户从几千涨到了十万以上！”陈钊说。

而在那个起步阶段，整个微信平台的正式员工只有2人，为做好这个活动，陈钊整个人几乎磨掉了一层皮。

经过两年多的运营，“蕲春通”拥有粉丝量一直维持在10万以上，主推的社会热点、封面人物等业务，单条阅读量平均超过万人次，开始成为蕲春社会化媒介平台大家庭中一支重要力量。

陈钊摸爬滚打的这几年，夏雷就显得“稳扎稳打”一些。

2013年夏，他代理的“洋河大曲”品牌实现20万元销售额，也让这一品牌在蕲春站稳了脚跟。

而后，他又借助全新的超市BBT平台理念及成熟的运作模式，统一旗下的进货渠道、车队配送、即缺即送，逐步吸纳了道道全、伊利、康师傅、娃哈哈、王老吉等15家商贸品牌代理，蕲春15个乡镇办、200家店铺开始接受并响应其商贸物流配送。

一场资源的整合

2017年5月，国家互联网信息办公室正式公布新版《互联网新闻信息服务管理规定》（以下简称《规定》），该《规定》自今年6月1日起施行。《规定》将微信公众号、网络直播等各类新媒体也纳入管理范畴。

“国家网信办这个规定的出台，意味着自媒体微信公众号的泡沫已散去。营销和吸粉活动越来越不好做，本地公众号的出路会愈来愈难！”陈钊敏锐地捕捉到这一信息。

陈钊说，与其在自媒体的激流险滩中等着被淘汰，不如破浪前行，做一个本地O2O应用。

“你一直做线上电商，而线下实体经营是我的长项，不如我俩合作吧！”就在陈钊还在犹豫如何转型时，慧眼识珠的夏雷主动加入了这一场资源的整合。

由于前几年积累了一大部分稳定的社群和资源，这一次，他的决心做一个辐射蕲春本土商家，服务蕲春本地消费者的“蕲春五折卡”。

而这，恰恰是两位“海龟”的强势所在。

夏雷介绍说，“蕲春五折卡”这种商业模式操作起来很简单，一方面，是召集商家入驻，让商家提供强有力的五折优惠；另一方面，吸引消费者在平台购买这种“五折卡”，然后到平台合作的商家消费，即可享受五折。

那这种五折卡是不是天天都五折，或者说所有商品都实行五折呢？好奇的蕲春网（cnqichun）小编问他们。

“五折卡不是天天五折，是每周或每月的一天，或者一个时段五折。所以，入驻的商家越多，消费者可选择的商家就越多。如果整个蕲春县城几千户商家都参与其中，那么消费者几乎就能享受到所有范围的优惠和折扣，得到实实在在的优惠会更多！”陈钊介绍说。

“目前，我们已经有1000多位会员和40多个商家入驻，公司业务也才刚刚开始。接下来，我们准备去谈更多的商家，争取让我们的会员能够365天，每一天都能享受5折，让商家得到实实在在的客流和销售量！”

陈钊对未来的发展很有信心。他悄悄地告诉蕲春网（cnqichun）小编说，最近几天，他们还顺利拿下了“支付宝口碑”的蕲春代理权。

衷心祝愿这两位“海龟哥”畅游商海更欢快！

社会人物形象展示征集启事

一天又一天的日子，延续成一条绵延的历史长河;一个人又一个人的生活，拼合成一幅多彩的社会画卷。

蕲春，是你我共同的家园。2398平方公里的神奇土地见证了我们的奔忙、生活、生息，承载着我们的眷恋、相思、回忆，淳朴的百万蕲春人，都是近在咫尺的姐妹兄弟。

“仁和智毅，务实担当”，为记录平凡大众的普通生活，蕲春网、蕲春电视台、蕲春通、蕲春微视、蕲春房产网等县内各微信公众平台、网站特联合发起 “我们都是蕲春人”社会人物形象展示活动。

本次征集活动力求遍及蕲春每个角落，将众多蕲春人一天的生活，汇集拼合成一幅五彩斑斓的社会横断面。利用这一展示窗口，我们可以看见成功者的意气风发，也能看见创业者的百折不挠;能看见登上山巅者的高大背影，也能看见爬坡者艰辛汗水。这里有心系百姓的人民公仆，有遨游商海的弄潮好手，有侠胆仁心的民间义士，也有醉心于琴棋书画的艺术家……他们身处不同岗位，可都在辛勤工作，奋勇前行。

你我虽不曾相识，但你我都是蕲春人。

蕲春人的一天，也是你的一天！

【征集要求】形式上，以照片7-8张(1张要求为人物近照特写)配人物故事介绍，图文并茂，以写实的风格记录蕲春人朴实亲切的原生态生活，向社会展现有深度、有广度的真实蕲春社会，使受众能从中汲取前进的动力、创业者能够学习先行者的经验，失落者受到激励，弱势者得到同情，青年得到人生启迪，经验丰富的中老年阅览人世沧桑。

【征集对象】面向蕲春县内县外广泛征集。

在征得被采访对象同意的基础上进行，尊重个人隐私权。如果你觉得身边有人值得推荐，可按要求提供相关图文资料，也可与蕲春网编辑部联系，由蕲春网组织小编团队实地拍摄、采写。

【采用刊发】蕲春网、蕲春广播电视台、蕲春通、蕲春微视、君山散人工作室、蕲春房产网、蕲北在线等县内各网站和微信公众平台同步推出，暂计划刊发100期。

【其他事项】“蕲春房产网”将为入选者和推荐者各赠送一份典藏珍品和证书，以示鼓励。

【联系地址】蕲春网编辑部(蕲春县委大楼四楼)投稿邮箱：[e-mail] 通讯联络：李威 13409757014

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图文来源：蕲春网  监制：李林清   编辑：邓霁桓

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