当金融遇上社交，腾讯社交广告教你如何“炼金”有道
近年来在国家“互联网+”大战略推动下，金融行业掀起了“触网”大潮。然而面对不断出台的政策规则与市场格局的变动，金融行业广告主该如何主动把握悄然萌生的行业营销新机？原依赖搜索的营销渠道已无法满足广告主的营销需求，随着用户触媒习惯愈发移动化、社交化，金融行业又该如何在纷繁复杂的使用场景中成功突围？
面临此番挑战，腾讯社交广告经过2016一年对金融行业的摸索和耕耘，交出了日消耗量增长600%的成绩单。12月13日、20日，腾讯社交广告分别于北京和广州举办“炼金术—2016年腾讯社交广告&金融行业代理商沙龙”， 从金融行业与用户的红利机遇、运营战术、独有数据能力及腾讯系王牌资源等维度，就如何紧握2017年营销机遇及从中“炼金”分享了其成功秘籍。
▼“炼金术”沙龙活动现场
主动寻找市场先机，
现场“渔”“鱼”兼授
据艾瑞数据预测，2017年金融行业的互联网广告规模预计保持21%的增长。腾讯社交广告复盘金融行业数字营销的市场规模，并从重点行业中挑选信用卡、消费贷款和保险三大子行业进行深度解读。
受政策和结构的调整，商业银行、股份制银行及中小银行的信用卡业务将拥有更大自主权，预计2017年信用卡行业发卡量会迎来翻番增长，且随着用户消费需求的多样化，行业发展愈发精细；
在政策鼓励普惠金融的背景下，小额贷款及消费贷款将快速崛起，一方面覆盖更多层级客户群体——从白领、大学毕业生、个体经营者至蓝领群体，另一方面贷款的使用场景走进生活消费，其中都存在巨大的开拓空间；
面对保险行业的数字广告规模难以统计，腾讯社交广告特成立战略专项研究小组，通过市场分析、行业访谈及模型搭建等，预估2020年会比2016年达到翻倍增长，车险、寿险及健康险是为重点机会点。而目前保险行业的互联网获客水平随仍在发展初期，掌握获客技能方能抢占营销先机。
▼腾讯社交广告梳理金融行业机会点
深度洞悉用户行为，
搭乘腾讯社交快车
找准行业发力点后，需要回归用户，帮助广告主洞悉与消费者最佳的沟通场景。据CNNIC数据显示，截止2016年6月，中国手机网民规模达6.56亿，占中国网民92.5%。而第三方互联网支付规模的发展壮大，更有效为金融行业注入新活力。
腾讯系APP覆盖用户多维场景，聚集大量流量——仅微信及QQ便占据用户每日45%的移动使用时长。目前，以社交为核心连接人与生活的场景化营销，开始展现其“润物无声”的力量。
腾讯社交广告金融团队经过对行业及用户的深入洞察，提炼三大重点行业与用户移动社交化的营销机遇，并摸索出金融社交“炼金术”三大秘籍。
金融社交“炼金术”三大秘籍，
高效驱动获客增长
秘籍一：金融运营指南及高转化秘籍
腾讯社交广告通过进行标杆研究及长期实践，沉淀出切实有效的方法论——即运营“三段锦”，从准备期、测试期和放量期三个阶段，分享运营的关键策略及各阶段详实的实践战术。
同时针对不同的金融重点子行业，分享了差异化的高转化运营技巧。
信用卡行业运营策略： 择优定向，精准诱惑
针对信用卡运营，面对消费能力水平不一的用户群体，广告主可通过腾讯社交数据能力，从受众从中择优筛选出优质人群，并综合其消费兴趣为其推送匹配度最佳的卡种；
贷款行业运营策略：
人群分层，定位需求，满足所需
贷款行业中，面对不同层级的目标受众，针对性地组合人群定向，再结合其需求场景，以千人千面的素材凸显产品优势，如到帐速度、额度或利息等方面，快速触动用户；
保险行业运营策略：
精准定向，降维获取
面对保险行业险种繁多且定向要求极强的营销现状，腾讯社交广告可通过对关键词、LBS、广告主CRM或过往广告数据的有效利用，快速捕捉多样险种的目标潜客，再简化落地页面或赠送福利降低用户行动门槛。
秘籍二：腾讯社交独有的“金融立方”，精准获取金融潜客的核心驱动引擎
腾讯社交广告独有的“金融立方”，从用户持卡状态识别、资产及收入预估、职业性质判断、消费偏好了解及搜索类别等多个行为数据，真实还原用户的金融属性，为广告主高效判断和甄选优质潜客，堪称业界独创的金融标签体系。
在车险行业更作出突破性的尝试，解决行业痛点，即满足产品的强时效需求——即将购险的车主人群才算是目标人群。除了提炼用户特征，我们更回溯追踪用户与车险相关行为的活跃度，挖掘出车主人群以外的新车人群、车险即将到期的人群，瞄准购险时机定向触达，大大提升广告的时效性和关联度。
秘籍三：巧用腾讯系四大优质流量，场景化沟通撬启获客旅程
沙龙上，腾讯社交广告对QQ系（手机QQ、QQ空间和QQ浏览器）、联盟系资源、微信公众号、微信朋友圈广告四大板块进行充分介绍，并就各板块的基本流量数据、广告版面及形式等内容进行了细致分析。此外，沙龙上也第一次公开展示了2017年的一系列创新广告产品形态，如QQ空间随播广告、微信公众号互选广告更好地满足广告主的多样营销需求。
▼腾讯系产品海量流量优势资源
沙龙从把脉金融行业潜力，各平台大数据披露，到广告形式及板块介绍，腾讯社交广告将在2017年为金融行业广告主和代理商提供更为深度的行业洞察与丰富能力资源。
▼沙龙现场腾讯社交广告金融团队与代理商合影
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