售楼处之外的线上天地，金科如何让链路营销大有可为？

2020不寻常的开年让地产行业线下销售出现“真空期”，许多房企的资金链受到严重影响。如何转型线上，在购房者与优质楼盘之间打通全新互通链路，成为全行业迫切需要解决的难题。

金科在疫情期间迅速展开线上营销布局，借助腾讯广告平台流量优势和大数据智慧科技，基于对市场大环境的洞察，快速在数字化新模式中降低销售承压，积极拓客增长。同时，针对自身品牌特点，从业主与客户需求出发，开启“数字化案场”战略：推广“金科美好+”小程序推荐及认购一站式服务，并推出“门槛低，很给力，真优惠，不套路”的万房网购惠活动，在全国100座城市实现300个项目联动、10000套房源集体大行动，100%真优惠重磅出击，打造一场全国性的盛会，凭借一套完整的闪电突围营销策略，高效吸引潜在客群。

抢占曝光高地

十亿级流量盛宴全域引爆推声量

为保障金科万房网购惠活动在短时间内高效触达全国各大城市的潜在客群，使其在线上快捷锁定意向房源，腾讯广告专家团队根据推广节奏，将金科万房网购惠整体投放分为“主打品牌活动”和“下沉区域项目”两个阶段，分别制定不同的投放战略。在集团品牌活动主投期，腾讯广告借平台优势能力面向海量人群助力活动曝光，高效达成活动造势与势能引爆。

让切实优惠信息渗透到潜在受众的线上生活场景中，才有可能在短时间内有效吸引高意向度购房人群，并达成更大范围的强曝光。腾讯广告的多屏投放策略，包括微信朋友圈+腾讯新闻/腾讯视频闪屏+腾讯新闻信息流等强势场景资源组合，整体资源矩阵总流量池超十亿级，为线上营销活动奠定了坚实的流量基础。朋友圈的社交属性可让潜客在多元互动中自发分享，实现意向人群的圈层外溢；闪屏广告位具有高效强展现特性，能大幅度提升品牌影响力。

朋友圈+闪屏+信息流，多元广告组合实现强势曝光

在腾讯广告专家团队的精心设计下，此次广告投放素材清晰传达优惠信息，突显活动感召力与影响力，让广告格外引人注目：外层广告页选择卡片单图形式，素材色调设计选用暖色调，既保证核心营销信息突出又夺人眼球；简明扼要的文案直显活动优势，强势输出“100%真优惠”、“限时限量全国5-9折”等优惠活动口号，有效提升了用户关注度，吸引其点击了解详情。

为进一步提升广告的有效曝光率，腾讯广告与金科运营团队科学规划设计不同资源的投放比例，在覆盖超过12亿网民的腾讯社交场景及资讯、应用平台资源矩阵中，合理运用排期+竞价两种投放模式，迅速达成金科万房网购惠最新信息的全域覆盖。在保证超1亿强曝光的基础上，平均点击率达到2.52%，抢占线上引流先机，让后续营销转化胜券在握。

锁定客资高地

大数据运算精准定向赢转化

进入此次系列投放的第二阶段，金科百城项目需要确保优惠活动信息“闪电突围”，触达效果更加落地、下沉。借助腾讯广告城市画像与自动扩量能力，金科快速实现“城城突破”，并在广获新客的进程中为后续转化夯实基础。

腾讯广告运营团队通过DMP大数据计算，根据金科布局城市项目特点，在投放初期便给出针对不同城市特点的定向营销建议。通过“城市画像”功能圈定高点击、高互动人群，为金科不同区域项目广告投放找准意向客群；闪屏投放项目则定向商圈或售楼处周边，触达受众更加精准。投放全程运营团队都在持续关注账户情况，为高效曝光保驾护航。

在前期采用垂类数据精准投放，快速跑出留资的基础上，腾讯广告平台的大数据学习能力也在为下一阶段的高意向客群触达积蓄势能。在获取部分留资数据后放开定向，通过oCPM学习逻辑自动扩量，实现更广泛人群的精准触达，达成疫情期项目由线上积蓄潜客的目标，从激烈的行业竞争中快人一步锁定客资高地。

强大的后台数据分析学习能力，可通过各投放矩阵进一步影响活跃用户，洞悉市场需求的变化，进而选用更适宜的营销方案，真正让房地产线上线下流量衔接成为可能。

落地页多元触达小程序

创新地产营销链路品效合一

将流量转化为销量，只凭投放很难直抵销售环节，金科借助“金科美好+”小程序打造“广告+小程序”工具“组合拳”，在全方位触客后更能有效沉淀客流，打通品牌+效果合二为一的全新地产营销链路。购房者的优惠权益获取、全民营销的便捷服务、流量漏斗的终极转化，都可以在一个小程序内轻松完成。

通过“金科美好+”小程序，金科在全国范围内100个城市300个项目的所有购房客户，可足不出户在线上浏览项目的详细信息，包括区域位置、单价、户型、配套等信息。除此之外，“金科美好+”还陆续开通全民经纪人注册与推荐、成交等进度查询公示、佣金预估等功能，覆盖线下门店全功能，为客户购房提供一站式贴心服务。

浮层按钮+太阳码，内层页多元触达小程序

腾讯广告地产行业全新营销链路

腾讯广告与金科万房网购惠的密切合作打赢了一场漂亮的闪电突围战：基于微信朋友圈广告的社交属性引发全民营销裂变，落地页直接嵌入“金科美好+”小程序锁定房源支付认筹；通过落地页留资表单扫码进入小程序，或电话回访线索培育，确定意向后在“金科美好+”小程序线上售楼处实现锁客成交转化。借助两条路径高效拓客，金科在腾讯广告的帮助下探索出全新的房产线上营销链路。未来，腾讯广告将继续助力更多房企加速数字化转型，在愈发激烈的行业营销竞争中占得先机，实现品效共同增长。

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