视频号玩法再升级，“旅创101”暑期优秀案例拆解

腾讯广告联合同程旅行发布的2022暑期旅行报告显示，今年暑期，国内长线游、跨省游快速复苏，本地游、周边游市场一直保持着较高的活跃度。从奔赴远方的胜地，到发掘身边的美好，游客的需求日趋个性化、多样化，旅游企业也在积极调整自身产品与服务，应对暑期市场的新变化。

视频号旅游内容热度走高

商业生态进一步完善

在旅游内容方面，暑期旅游相关短视频和直播内容热度增长明显，文化、科普类直播最受亲子和学生群体欢迎。数据显示，7月博物馆类视频号关注度环比上涨89%，8月动物园类视频号关注度环比增长116%。游客既可以通过视频号内容挑选出行目的地，也可以在短视频和直播中了解科普知识，视频号已成为游客种草新路径。

近期，视频号进一步探索创新的商业化模式。视频号信息流广告能够助力旅游行业以更自然的方式融入视频号内容流，并通过多元链路直达转化。而视频号小店为商家提供了商品信息展示、商品交易等服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

“旅创101”赢战暑期旺季

多元玩法开拓增量空间

腾讯广告“旅创101——旅游行业视频号增长计划”已开启两月有余。纵观整个8月，来自文旅厅局、博物馆、景区乐园、旅行社、OTA等赛道的24家合作伙伴共开展了107场视频号直播，累计场观271万，累计互动数989万，共收获新增粉丝1.3万，累计GMV达40.7万。

与此同时，旅游行业视频号玩法再次升级，众多行业伙伴通过达人合作、知识专栏直播、内容直播、带货直播等多元形式，在暑期旺季聚焦游客关注，撬动商业增长，并沉淀了可持续互动和经营的私域资产。

• 达人合作：

同程旅行通过微信互选平台，与旅游、生活、教育等领域的6位KOL达成合作，花式演绎“同程88畅游卡”产品卖点，短视频总播放量达241万，微信指数日环比增长676%，创历史最高峰。短视频转化组件直达品牌小程序，高效促进购买转化。合作期间，同程旅行官方视频号还发起主题活动引导用户自发参与创作，推动话题持续发酵。

• 知识专栏直播：

文旅成都视频号打造的“向往的生活在成都——成都文旅暑期游系列直播活动”，是首个城市文旅系列直播，成都市文化广电旅游局联合当地景区、行业协会、旅行社等，多角度展示成都自然风光与人文风情，并邀请当地知名导游、达人直播，通过知识型内容分享，激发用户出游兴趣。直播间观看人数30.5万，互动点赞近23万，视频号新增关注超2000人。

• 内容直播：

拈花湾心度假视频号邀请专业管家直播分享客栈故事，介绍编织、拓印等拈花湾独有的互动玩法，深度激发用户种草。直播间设置多重粉丝福利，关键内容节点安排抽奖引导用户评论关注，完成私域增粉。内容直播搭配带货，种草拔草一键转化。直播间观看人数近12万 ，互动点赞达2.3万。

• 带货直播：

Klook客路旅行通过视频号带货直播布局反季旅游营销，私域矩阵联动引流，半年预约时效和灵活退改规则有效降低用户决策门槛，同时巧妙运用直播间转化组件，首播三小时GMV近10万，直播间累计用户互动破3万，新客下单率100%。

• 内容直播带货：

海合安集团天津海昌极地海洋公园首次打通视频号直播与品牌小程序，打造视频号内容直播——直播间挂链——品牌小程序售卖新链路，“边看边买”的体验实现从种草到拔草的高效承接与转化。直播间观众总数突破7.5万，视频号新增粉丝超2000，直播间新客下单占比100%。

• 内容直播、带货直播结合：

新疆国旅视频号以内容直播和带货直播为抓手，白天带观众云游特色美景、分享人文故事，优质内容实现心智种草；晚上带货直播无缝衔接，选品贴合暑期需求，直链小商店促进高效转化。直播间观看人数突破53万，互动点赞量达30万次以上，并沉淀了2500多位新增粉丝。

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