不开店才是稳定良策吗？老牌佐丹奴好像是这样做的【中国服装圈·1331期】

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佐丹奴在今年上半年的全球门店数量就有所下降，且中国内地的加盟店数量增加，直营店数量减少。截至6月30日，佐丹奴2017年全球门店数量为2371家，同比减少了16家门店。对此，佐丹奴方面表示，门店数量减少的主要原因是集团上半年关闭了印度33家表现较差的门店，目前集团正在对印度市场进行业务重组。据了解，截至6月30日，亚太其他地区的门店数量为555家，同比2016年减少27家。

正是因为加盟店数量增加，直营店数量减少，佐丹奴的成本有所下降。财报显示，由于集团关闭了表现较差的直营店，并选择在价格更低的地段（尤其是在大中华地区）开设门店，所以门店租赁费用降低。财报显示，门店租赁费用/销售额的百分比为21.8%，同比下降1%。

集团表示业绩的上涨主要受其合理的商品组合与定价影响，其新推出的运动休闲系列与G-Motion系列产品在市场也获得了积极响应。据记者了解，其在中国电商销售占比已超过16%，佐丹奴强调未来将继续扩大电商的市场份额，今年上半年其电商业务增速为26.6%。

随着集团整体业务日渐趋稳，集团决定将加大营销投资力度，强化品牌形象，同时将加快现有门店的翻新计划，为消费者提供更佳的购物环境，提升品牌价值。

对于将品牌发展的战略布局，由于佐丹奴的一线城市市场被ZARA、H&M以及优衣库等快时尚全面排挤，集团表示将扩张重心放在中国的三线和四线城市，但一二线城市店铺若仍有盈利空间，就不会关闭。同时佐丹奴也会继续扩大东南亚市场。

对于中国市场的发展前景，佐丹奴表示，对中国内地的展望保持审慎乐观。而电子商务继续是集团业务扩张的重要组成部分，在合并线上及线下物流中心以提升库存效率后，管理层将继续对电子商务作出投资，并预期此部分将取得高于集团平均水平的表现。

截至2017年9月30日止三个月之未经审核业务最新资料的公告。佐丹奴国际为国际服装零售商，经营Giordano及Giordano Junior、Giordano Ladies、BSX及 其他自有及授权经营之品牌。

据公告显示，佐丹奴国际第三季度的集团销售额增长3.6%至12.40亿港元。相比同期2016年的销售额11.97亿港元略微增长。其中中国大陆三季度的销售额共2.81亿港元，占总销售额的22.7%。

在销售额增长的带动下，集团的毛利增加3.0%，惟部分因毛利率下跌0.3个百分点而抵销，乃因为渠道组合转变及进行针对性促销活动所致。集团可比较门店销售额及可比较门市毛利在季内分别增加2.3%及1.5%。

截至2017年9月30日，在逾30个国家经营2,370间门店，基本与上半年2371家店持平，其中约有一半为独立门店。绝大多数门店位于大中华地区、南韩、 东南亚及中东。据公告显示，与2016年同期相比，门店总数减少18间，主要是因为关闭印度29间表现较差门市所致，集团正在对印度市场进行业务重组。中国大陆直营店现有326家，比2016年同期减少了32家。

据公告显示，佐丹奴国际在第三季度内中国大陆销售额增长2.6%，电子商务及批发业务分别录得17.6%及3.8%增长。直营店销售额下降2.5%，主要因为关闭32间表现较差门市所致。直营店之可比较门市销售额上升8.4%。 毛利率下降0.5个百分点，是由于渠道组合转变，本季度低利润的电子商务及批发业务之贡献与2016年同期相比显著增加。

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