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从胡胜利的入局,看京东时尚的“无界”野心

2018-04-01 莎姐 中国服装圈 中国服装圈

【中国服装圈·1424期】文章来源:中国服装圈

随着我国互联网的发展,目前的时尚行业已经出现了颠覆性的趋势,交货周期更短,电子商务和线下时尚行业的融合压力加大,随着零售的数字化,销售提升缓慢和成本上升的局面愈演愈烈。面对这些挑战既是线下零售商的挑战,也是线上平台的挑战,找到线上线下的时尚商业模式的新方法成为了未来关键机会。提到京东,大家的第一印象就是刘强东老总、买家电到京东等标签,众所周知时尚服饰一直是阿里的优势项目,而京东作为3C起家的电商平台,一直没有时尚的基因,这一课如何弥补,才能完成让消费者在京东时尚消费的心愿?


京东入局并非野望,“老将”胡胜利带“无界零售”进入时尚圈


京东近期宣布,将原3C负责人胡胜利任命为新成立的时尚生活事业群的负责人。在3月29日中国服装论坛大会上,胡胜利“无界时尚,赋能共赢”的主题演讲引起了业界的关注。对于未来潮流趋势的判断成为了每个服装企业的第一条生命线,而消费者的喜好,永远都在变化,近年来自线上线下客户管理和库存的双重压力,让一些服装企业逐渐陷入了低谷,巨亏、洗牌、重组、并购等剧情纷纷上演。


在时尚领域,胡胜利总结了“信息缺失”“空间缺失”“数据缺失”“系统化工具缺失”四大痛点,推出了“数据赋能”“门店科技赋能”“线上线下一体化赋能”“系统化工具赋能”的无界零售赋能系列解决方案,赋能服装行业品牌。


具体举例来说,在门店运营方面,京东已经能够帮助品牌商实现线上线下一体化管理,京东的大数据能力不仅能够帮助客户选址开店,还能准确告诉他们该卖什么,商品如何摆,该进货多少等等。这一手段可以说是京东的先天优势,大数据的发展最终是要回归线下的,据麦肯锡全球时尚指数2016至2018年的行业销售增长率将从1.5%上升至3.5至4.5%之间,几乎增至三倍。最大的机会之一在于数字化,使用丰富的数据分析为其决策提供信息,为时尚产业值链中的各个环节提供参考,可以优化时尚产业的各个领域,从这点来看,老将胡胜利的时尚零售洞察力,可见一斑。



铁腿胡胜利优雅转型,京东时尚引擎将全面激活


众所周知,京东在手机、电脑、数码、家电等运营商甚至上游创新技术供应商签署一系列战略协议,这一系列战绩离不开这位京东3C铁军的掌舵人—胡胜利,了解京东的人都听说过一句话,“流水的发布会,铁打的胡胜利”,自2014年加入京东,先后负责京东通讯、3C文旅事业部,去年双11京东3C与百大品牌签署战略协议,胡胜利在京东发布会上展示了自己的行程表,十几天奔袭数万公里,正是因为如此勤奋,在此之前从未在互联网公司工作过的胡胜利,却仅用3年多时间就被火速提拔为高级副总裁、执掌时尚生活事业群,被业内亲切的称呼为“胡铁腿”。


三个月以来,胡胜利与新成立的时尚生活事业群的线下零售创新团队,没日没夜的工作,走访品牌供应商,访谈线下门店,参加各大品牌的订货会,胡胜利已经跟若干个服饰、运动、鞋靴品牌已经开始深入的沟通和合作,基于保密的原因把名字改成了若干,同时还有跟居家,跟国内知名的家具品牌正在沟通如何线下联动开店,把它由低频变成高频,这个店不出意外会在6·18之前开出来。


京东还为门店推出了四大软件系统与八大硬件系统,帮助品牌商和零售商实现科学运营和管理。在商品管理环节,京东创造性的提出了基于商品的全生命周期一站式管理的无界零售解决方案,覆盖预测、上新、库存、清尾各个环节。


据悉,京东已经成功通过大数据技术分析,帮助海澜之家、都市丽人、七匹狼、李宁、361度和奥康等众多品牌实现了科学的线下零售选址;同时,京东还和百安居 、曲美等达成了智慧门店方面的合作。胡胜利的实干家品质将会将“无界零售”全面落地时尚领域,给时尚领域带来新能量。


另外需要注意的是胡胜利在消费者购物方面提出,京东AI平台与研究部负责人周伯文博士提出了“AI+时尚”的解决方案。京东可以利用人工智能让企业和消费者彼此无间,一直在被动接受时尚讯息的消费者也将有机会通过人工智能选择和决定属于自己的时尚潮流;AR技术还能帮助消费者打破场景局限,用户可以直接在网站上试穿,真正拥有一个具有个人风格的时尚搭配空间,实现所见即所得的消费。


科技会使产品的销售和购买变得更加容易,这是未来的零售趋势,笔者认为这也是无界零售主题的根本内容,零售体验无处不在,不论是在线上还是线下,在目前的时尚环境下,我们这个行业的供应链压力过于紧张,简单的便宜似乎并不是年轻一代所追求的唯一内容,科技与体验已经进入加速融合时尚行业的时代,即便如此,技术的另一个方面不仅仅是将消费者与零售商联系起来,更是会创造出更多的时尚零售需求。


“永谦卑、不作恶、求共赢”,合作共赢是未来


在此次发布会上,胡胜利表示自己在时尚行业,就是一只“菜鸟”,同时表达了永谦卑,不作恶,求共赢,这九个字,这也是刘强东先生一再强调的京东商业价值观:开放、合作、赋能、共赢!


其实早在2015年以前,京东已全面布局时尚产业,其中LVMH旗下的化妆品零售商Sephora和奢华眼镜集团Luxottica在京东地区推出官方店铺。2015年9月在米兰时装周期间,京东公司与展会主办方合作,在京东商城推出“意大利时尚商城”。2016年2月京东网为纽约时装周期间的年轻新兴中国时装设计师举办时装秀,公司高层管理人员还透露计划在该网站上与更多美国时尚品牌签约。


2016年9月京东公司再次挑选了一批年轻的中国时装设计师参加纽约时装周。2017年2月京东创建一个名为“JD时尚”的新渠道,销售来自Armani,施华洛世奇和Zenith等知名品牌的产品。如今京东时尚已经在时尚领域完成第一步的全面布局,版图不断扩展扩,如今再加上铁腿老将胡胜利,京东入局时尚领域并非野望。


在听胡胜利演讲的同时,作为笔者的我内心不由的为时尚服装行业感到幸运,幸亏来的是他。这位京东3C行业里“大佬”级别的人物,他是带着京东3C宝贵的经验来到时尚服装行业,他是有备而来。他的到来让科技赋能时尚不再仅仅是一句口号。无论是线下京东之家的试水,还是京东线上AR购物新体验,不得不承认的是,在互联网浪潮的今天,科技赋能的时尚产业未来更值得期待。


在演讲结束的时候,这位京东国学“儒将”再次像往常一样用了一句金句箴言概括了他演讲的核心:“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。”这句费孝通的十六字箴言言简意赅的表述了此次京东发力时尚生活行业,所秉持开放、求发展、谋合作、实现共赢的开放心态。而这种态度恰恰也表现出了京东与时尚行业常规电商平台之间的与众不同。


笔者看来,虽然过去几年时尚行业面临的挑战从未减轻,京东也从未停止野心。但随着互联网变革下的步伐和强度越来越大,时尚行业面临着比以往更大的压力,以更高的创新,更好的质量和更快的速度提供服务。对于京东能够提供附加价值的平台经营者来说,机会已经被发现,京东通过赋能时尚产业的各个环节,增加价值,是未来实现时尚产业野心的关键的环节,我们有理由相信这位时尚行业的“菜鸟”,零售行业的“老虎”,势必为京东时尚带来新的格局。 



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