干货｜在美帝买车一定要小心这些陷阱！「二手车篇」

大家还记得昨天推送的买新车干货吗？没看过的点这里▶干货｜在美帝买车一定要小心这些陷阱！「新车篇」

今天，生活君为大家送上买二手车指南～

二手车篇

卖二手车之前，你需要规避这些陷阱。

1.图便宜买二手车后悔不已

谁都希望物美价廉丶物超所值，但是这种好事真的是可遇而不可求。图便宜被骗的人往往是因为车外观看起来非常好，而且都是大品牌的车，但是对车况并不了解，等到车一到手才发现三天两头犯毛病。

比如竞标车，价格往往都非常便宜，外观也都很好，甚至看起来跟新车没什么两样，总公里数也没有多少，本以为是得了个便宜，买回来才发现大错特错，其实公里数那些都是可以作假的。竞标车就是利用了只能看不能试，但是价格很诱人的这个特点来骗人的。

买二手车具体关注一下这些问题：

1.车Title是否清洁 ？
2.有无车牌（License plate）和保险（Insurance）？
3.平常谁经常开这辆车（ Main Driver ）？
4.高速开的多还是市内开的多（ Highway or Local mileage ）？
5.有哪些选装设备（Optional Equipment）？
6.修过哪些东西
7.有无维修保养记录
8.一般去哪里做保养
9.有没有漏油/水
10.有无不工作的系统/零件（空调丶暖气丶车灯丶车窗丶刹车等等）
11.车辆出场序列号
12.卖车原因
13.价格

2.网上交易要谨慎

很多留学生或者来美国短暂工作的人都会在回国之前把自己的车卖掉，如果能买到合适的二手车既是缘分，价格也往往比价便宜。

骗子就是抓住了这一点，跟买主取得联系之后往往谎称自己已经回国或者人在国外，车已经委托公司帮他卖，付款之后委托公司负责把车送过来，然后发一个付款网址过来，一旦头脑一热付了款，卖家就会音信全无。

不要觉得这么显而易见的骗局没人会上当，上当的人真的不好，毕竟人都是抵不住诱惑的，在小钱开豪车这样的好事面前难免一时糊涂。所以决定买车的时候不妨让家人丶朋友帮忙参考，尤其是找在美国生活经验的人，万一你有上当的苗头，他还能及时制止。

如何在美帝买到物美价廉的二手车？

A. 基本步骤：

1．查价格

和dealer砍价之前，必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价)，这个意义不大，建议参考发票价(InvoicePrice), 这个一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格，所以不会有dealer忽悠成分。但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。

因为厂商会根据销售速度，销售量来调整卖给dealer的价格，周期越短，所压资金的利息成本必然减少，车厂给dealer的价格就越低。所以一般产量越大的车，就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱了。

Google一下车的价钱，当然不是到honda.com or toyota.com 去查，先到Edmunds.com 查一下（但上面的不是finalprice,只是先让自己心里有个价），然后search OTD pirce（OTD=Out the door，包括tax,LLT,everything included）。最好就是进入一些论坛看别人拿到的价钱，因为各地区tax的差别很大，你要自己计算计算。

知道了发票价(invoice price)，而且知道车商进价会略低于发票价，就可以根据这个价格，根据不同的车型，给dealer留$500到$2000的利润来进行询价和砍价了。

欧洲车一般会更靠近MSRP价，日本车很少会低于发票价，但应该会低于MSRP,美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。一般7-8月和12月份是美国买车最容易拿到好价格的时候。因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩，而且也要清仓.

2．报价(quote)

就是给dealership 发信要求报价。注意：dealer给你发的第一个email大部分都不会有price, 但会问你要的是什么model?color? etc...和要求你到车行去见面详谈说保证会给你最好的价钱，Say NO，要是到了车行就会被他们搞到很混乱，然后就糊里糊涂的买了高价车。

不要急，回信写明你要的是怎样的车，自己的地区，要求对方提供priceand OTD price, 还可以告诉他你同时在给别的dealership发信比较价钱，加上说你比较急买车，价钱合适，明天或者几天内就行动，这样是出示你的诚意，他们会认为真的有生意才会跟你认真的谈，价钱也比较“真实”。

3．网上砍价和车行买车

这就是真刀真枪和Dealer进行较量的环节了，我们要从不同方向讲解基本注意事项：

1) 比较每个dealer回信的价钱进行砍价，过程跟在路摊买东西还价一样。

2)最后价钱不可以再低了就行动，但不一定真的到那个车行去买，选择一家离你比较近，主要的是信誉好的dealership。

首先你要明白你email里要到的最低价，去到那个dealership肯定得不到这个价钱，也就是骗你去的，连你到那个dealer都是这样说的，因为他们都是用同样的伎俩，但事实这个就是车的真实价钱，他们可以接受的低价，所以这个就是你砍价的价钱。

3)先问价，再还价，但比你网上得到的低价再低一点，dealer说不可以，这个时候你就说在那个dealership的价，甚至可以给email他看，如何他的反应是要跟他的boss商量，恭喜你成功了。最少你可以拿到网上价或者只贵一两百。

4)签订单一定要加小心，之前他拿不到你的便宜，现在做手脚了，订单上面的价钱可能会比你们刚才说的OTDprice 还低一点（你们一直还的价都是OTDprice），不对了，这个肯定不是OTD price，只是车价。如果你签了就要先亏定金了，或者买了比他开始说的价还高。所以一定要看金睛火眼看清楚。

还有一个可以网上询价的地方，是Carwoo!它的独特之处是可以匿名和Dealer商量价格。Dealer只能通过Carwoo!的网站和你保持联系, 可以在Carwoo!上登录自己的帐号, 查看格式清晰的报价。这个站点的缺点是免费试用服务只能用于一款车型，提供三家dealer的报价。

如果需要更多家来比价, 或要查询更多的车款, 则需要交钱成为会员。基本会员限对一款车进行询价需要$49, 高级会员可以同时对三款车进行询价$99.

美国买车最好的时机: 8-9月份(当年的车型)以及12月31号(当年或下一年的车型)都是最好的时候。

B. 买车的时候要讲究的策略:

1. 告诉dealer,你要买到车in 24 hours。通常最好的offer也就24小时有效。dealer的价格会变的。

2. 告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列(最好是可比的系列).

3. 到dealer的office, 至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰的样子。封面上列出一系列dealer的地址电话。当前谈的dealer排第一，以下dealer前面都标记上让dealer看不懂的符号。装着不小心让dealer看到.

4.一些车的具体参数要知道，就算知道也要问dealer是不是这个个是不是那个。让dealer知道你了解车。

5. 不要让dealer先给你选这个选哪个. 要先谈价格，谈好了再选车颜色装饰等。如果遇到没有的颜色，就说自己就喜欢这个，这时候再让朋友和老婆添油加醋，说这个好。还是要和dealer回到价格上，没有自己喜欢的颜色或内饰等等，不减价就换个dealer看看，不妨再说.

6.讨价还价的时候，如果小dealer找manager去讨论，任何小dealer能做主的价格都是高价，你接受了就挨宰了。如果一趟下来，小dealer说可以，两种情况: 价格还有弹性，或者dealer看你懂行给了不错的价格，不过通常都是第一种情况。如果manager直接来找你谈，说这个是最好的价格了，基本上就是最好的价格了，至少是这两天最好的价格。

7. 如果trade-in,在新车价格谈好之前，不谈旧车。

8. 无论根salesman谈的多好，绝不能给他们一分钱。不怕浪费时间，把所有的东西搞明白。不要轻易签字。

C. 车款的给付

在付订金时要慎重。如果你们有额外的约定，可以写在印好的固定合约空白处，固定印好的合约也是可以更改的，而且合约一定也要经销商的经理签字，言明经销商不能屦行合约时应退回订金。

在没有百分之百满意之前，千万不要付订金，因为钱一出手再要收回，总是诸多困难。在合约上签字之前，特别要注意印在最后的一字(fineprint)。但是买车的手续并未结束。

除非你有足够的现金付清车款，否数的经销商都可办理贷款，但向他们贷款是最坏的选择，因为他们接洽的银行利息都很高，你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率，但那一定会有限制条件，例如只能买那种车型，而那种车型也许正是车行亟于想出清存货的。

贷款期限以多长为宜？时间短，付出的利息总数较低，但每个月要摊还的数目会高一些。时间长，每个月付的钱虽然较少，但利息总数却多了许多。

如果有能力每个月多付一点，自以短期（三年）为宜，但无论为何，不宜超过五年。在贷款之后，如果筹到了钱，你也可以把贷款付清(pay-off)。付清贷款越早越好，因为银行初期都是收取利息，在摊还的金额中本金占的比例很少。

D. 其他省钱之道

除了车子之外，车行一定还会向你推销安全锁、延长保证期。目前大多数公司都给予五年五万哩，甚至六年六万哩的保证，延长保证通常没有必要。至于各种安全锁，车行的价格要比外面贵很多。不管车行的人如何向你游说，你都应该礼貌，但坚定的拒绝。

另一种可以买到较便宜车子的方式，是买上个年份的全新车子。93年的新车一上市，车行莫不急著出清92年的车子，否则越摆越不值钱。因为新车头一年的折旧(Depre-ciation)最大（30％），即使是新车，年份会使它在市场上吃亏。

不过对不会在短期内把车子转手的人，这并不是十分重要的因素。笔者有过这样的经验，车行的经理亲自来跟我说，我表示只要他同意我的出价，我立刻付订金。他计算了很久，没有同意，但过了两天打电话给我提出的最后价格，只比我的出价多出100多元。

E. 买车其他小常识

买车子时还有一些小常识会有帮助：

a、广告中的退款(Rebate)实际上并无意义，羊毛出在羊身上，商人不会作赔本的生意。两年前大家都在打“退款促销仗”，现在已消声匿迹，就是这个原因。退款有两种方式，一种是厂商对顾客的退款(factory-to-customer rebate)，会由厂商直接把退款支票寄到顾主府上。

另外一种是厂商对经销商的退款(Factory-to-dealerrebate），在买这种车子时，应在经销商的成本中扣掉这一数额。在买前一种退款方式的车子时，可以和经销商约定，用这个退款作为订金。

ｂ、不合常理的低价不可相信，可谓 “Too good to believe”是也。通常的情形是，当你看到特廉的车子广告跑去看车时，经销员会说那种车子只有几辆（甚至一辆），已经卖掉了。那种广告实际上是一个诱饵，经销员会鼓起如簧之舌，要你买其它的车子。

ｃ、每个月月底是看车子的好时间，因为经销员必须在月底之前提高或补足自己的业绩，宁可少赚一点以求达到目标。

ｄ、风雨天也是适合看车的日子，因为这种天气上门的顾客比较少，能作成生意总是好的。

ｅ、对于汽车广告的一些缩写也须了解：

* a/c air =air conditioning 

* a/t，at，auto =automatic transmission 

* cass =cassette tape player 

* cond =condition 

* conv =convertible 

* cpe =2-door(coupe) 

* cruise =cruise control 

* cu in =引擎的立方寸

* cyl =气缸(cylinder)的数目

* dlr =dealer is selling the car 

* exc =excellent condition 

h/back，h/b=斜背式(hatchback)或三门车

诀窍提示：

1. 尽量清早看车。旧车过夜后清早第一次启动，会让你发现一些其它时候难以发现的毛病。
2. 在看车前，你可以向车主取得VIN Number，上网查一下该车的历史。
3. 在白天检查车辆。因为晚上看不清楚，有问题的车容易蒙混过关。
4. 要求卖方演示车的各个功能丶解释车的各种问题，不要怕难为情。
5. 细心检查，不要着急，仓促行事往往以后吃大苦头。

检查步骤：

第一步：不着急开车，先绕车观察，看看车身、油漆、轮胎、玻璃、车灯、车底等是不是存在问题。

第二步：检查车悬挂减震系统，用双手按压车的4个角，看它的反弹是否正常，是否有异常的声音。

第三步：打开车头看发动机周围是否漏油，液位是否正常，电瓶孔是不是呈现正常的绿色。

第四步：在不发动的前提下，把钥匙拧至发动机运行挡检查座椅、车窗、收音机、雨刷器、后视镜以及各种提示灯。打开所有窗户发动之后，检查发动机的启动、转速、怠速稳定性、空调制冷、各挡风力、送风选择开关等。脚踩油门，检查送热风是否正常，听声音是不是有杂音，排气管、底盘是不是有漏油等问题。

第五步：试车，重点关注发动机怠速、发动机运行、速箱、噪音、 振动、四轮定位、刹车、动力转向机构、各仪表、四驱换档、变速箱液等等。

第六步：检查后盖箱，备胎、备胎升降系统、随车工具是不是都有。

第七步：如果条件允许，夜跑检查各种车灯。

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