经纬中国张颖：善待创始人，即便投错了不折腾直接放弃
文 | 马巾坷
来源 | 投中网
“善待创始人，细节把握好”，在还没有明确该投什么的时候，经纬中国（下称经纬）就确立了这个小目标，并且坚持了十年。“只要能持续原创和创新，从一个跟别人不一样的起点开始，即便是细微的差距，时间拉长，会是几十倍的差距，会是完全不一样的路。”经纬中国创始管理合伙人张颖在5月19日经纬中国10周年创大会上说。
经纬中国创始管理合伙人张颖
2008年1月8日成立，刚过完十岁生日的经纬，已管理4支美元基金和6支人民币基金，总值超过210亿人民币，其专注早中期投资，投资公司超过480家。
在张颖看来，早期投资是个非常看天吃饭的买卖，如何能让这样的买卖，多增加一层确定性，经纬十年做出了很多坚持和创新。
例如坚持每年保持一定数量的投资，确保品牌影响力，让优秀的创始人知道经纬；2010年，他们决定All in移动互联网，并没有先例的大举招聘没有投资经验的人来做投资，如今经纬依然坚持每年招3-5个年轻人的频率，自己培养人才；在行业中最早建立系统化投后团队，打造“创业无忧”的投后概念。
“我们追求持续的卓越，这是以5年、10年、20年为纬度的，我希望经纬能坐三望二追一。”张颖说。
经纬中国管理合伙人徐传陞
据经纬管理合伙人徐传陞介绍，现在经纬一年会接到10万多份BP，见面的项目约7000-8000家，这使得经纬在过去十年接触到了非常多的创业者。
“一样的给钱，不一样的酷”，是经纬给自己定位。作为一家投资机构，如何理解“酷”，经纬中国的两位创始管理合伙人张颖和徐传陞，在经纬10年创大会上给出了答案。
经纬十年的酷与焦虑
张颖认为，酷就是真实、简单，把自己所有的想法都正确的、直接地和创始人沟通。
另一个层面的酷他认为是创新引领行业。
“从投资角度做到第一名，是有难度的事情，我们现在很多同行是非常优秀的。但在投后跟持续创新、陪伴创始人成长这块，我觉得其他投资机构也不用多想了，是无法超越我们的。”张颖说，自己非常清楚经纬的核心竞争力和能做到什么，而这些叠加就是他心中的酷。
“我的工作是确保我们把投资做到最好，和经纬团一起配合，不乱于心不畏于行，所以我定义，我们不但要酷，还要有酷的底气。”徐传陞补充道。
就在经纬十周年活动的前一天，张颖在朋友圈转发了一张图片，上面写着“业绩才是尊严”，在他看来如果没有业绩，做任何投后和品牌宣传都是扯，但从业绩角度，追求持续的卓越，在张颖看来，“却是比登天还难的事”。
“我和徐传陞，我们几个合伙人，现在非常焦虑。”张颖说，这种状态不太好，但为了追求持续的卓越，他们必须做这件事。
69分和70分
回顾十年，徐传陞给经纬团队的业绩打分70，他认为这是从理性KPI角度考虑的，而团队的无间合作，他打80分。“我们最近开合伙人会，说要持续突破自己，团队是各个组员合成在一起的，每个人又强，又愿意合作，未来10年，还是要往上提5分、10分，这也是艰难的工作。”徐传陞说。
张颖则给经纬的投资打了69分，张颖认为经纬还缺一两个更大的成功。但投后，张颖给出了89分。“中国没有一家投资机构的投后比我们强，但如果再要加个10分，向85或90分去努力，真是比登天还难，非常难，但还是要做。”
就在10周年活动当天的早餐时间，经纬美国的第一位合伙人Paul告诉张颖，这份工作是世界上最好的工作。
张颖非常认可这种说法，他认为“从逻辑上来说，投资，我还可以再做几十年，这份工作的成就感，让我生活所有东西的重要性都降维了，工作就是生命，这份工作让我们很多年前已实现充分财富自由。今天做这件事情，完全是为了影响力，为了持续能赢这件事情。对核心同事来说，这非常重要。只有这样的驱动力，才能让我们做得更好，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级会被超越。”
人是一切
经纬在过去十年中，接触了非常多的创业者，一个数字是，现在一年接收BP约十万多个，见面的项目有七八千个。
每个月月会，团队还会复盘，因为判断经纬错过了什么。在大量的累积后，经纬眼中的优秀创业者存在什么样的共性气质？
张颖的答案则是，每次尝试去总结一些东西的时候，“马上就会有一些东西出来打我们的耳光，而且非常响亮。”
如果要试图总结顶级创始人的共性，他认为“心胸、渴望赢的决心、固执又变通的思考以及个人魅力”是几个关键词。
经纬的被投项目中，“例如杨浩涌、何小鹏、米雯娟等，当你以一定频率跟他们接触的时候，会发现（他们变成了）完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持、整个市场给他们带来正面的影响，让他自己快速提升，这非常明显。”张颖说。
在徐传陞看来，优秀的创始人非常愿意，甚至执着于打破一个成态。“比如米雯娟，她自己做英语教育出身，然后到线上，思考怎么扩大教育的效率。这些人都会针对一个难题，不断地去推演、解决。”
徐传陞认为，创业是反人性的事，极其焦虑，要一层层把自己的外壳剥掉，直到留下真我，“我非常同意张颖说的，持续性进步，改变自己，愿意挑战自己既成的观念，这个非常重要的一些因素。”
因此为了更准确把握创始人，经纬会选择在投前用一段周期接触创始人，“我们会从各个纬度，用我们擅长的方式，例如办活动出行、线下沟通、小规模聚会等，建立我们对创始人一定认识和观察后，再扣动扳机。”张颖说，归根到底，商业模式只是一个层面，人才是一切。
经纬眼中的70、80代创始人
经纬投资十年中，投资的大部分创始人是70、80后，徐传陞认为这两代创始人，最大的特点是，天马行空，“他们不是没有边界，而是更愿意思考，可能真的是解决了温饱的问题，下一步就是我为什么不可能。十几年前我投的项目，出于生活的烙印，更多地是解决非常明显的问题。现在更多是跨界，去考虑一些之前自己没有经验的事情，解决一些痛点。” 徐传陞总结，这两代创始人更自由、更愿意去推动一些根本的改变。
除此外，张颖认为这两代创始人节奏更快，能拿捏的资金多了10倍。
现在，张颖接触到涉猎行业越来越广泛的，有理想、有技术类的创始人，他认为跟这些创始人沟通，最重要的一点是，跟他们聊天时，还要了解，他们对商业本质的理解和重视程度，“创始人是否持续的在想，怎么去演变，有没有落地的场景，这点非常重要。”张颖说。
徐传陞的成就感和张颖的“开窍”
回顾过去的十年，让徐传陞最有成就感的瞬间，是在2009年经纬的第一次全体会议上，“当时在厦门，我们大概6、7个人，做了几个决策。”徐传陞回忆道。
决策一是，All in移动互联网还有互联网本身。
徐传陞说，经纬成立之初，2008年、2009年时，基金投资了包括保险代理、电影公司等一批业绩不错的项目，但团队并没有真正达成共识，“到底该怎么投”。
因此在第一次全体会上，团队讨论了一两天，得出All in移动互联网的结论。
与此同时，另一个大的决策是，“应该招更好、更优秀的年轻人。”如今经纬的年轻合伙人中，肖敏、王华东等都是这一时期引入的人才。在徐传陞看来，这是那时经纬经历的大变化，让团队年轻化并变得更好更强。
除了团队的变化，张颖也分享了过去十年自己经历过的重要节点。“2010年7、8月份左右自己开窍了。”尽管无法总结，是某一件事激发了自己，但张颖觉得，2010年自己对于投资开窍了。
“如果我能在那个时间点开窍，大家都可以对自己更加耐心一点，不管你是在创业，还是在做投资，或是探索其他行业，相信自己。只要在行业里沉淀，把一件事情给做透，总有一天，你也会开窍，开窍之后后面无法想象。”张颖说，自己开窍的重要原因是徐传陞，“我们的合伙人对我的宽容，给我的支持，跟我的沟通。”
享受价值观坚守带来的效益
张颖还强调了两个关键词，“价值观和底线”，他认为这两点非常重要，一直以来，他认为，坚持价值观，是让一个人背着沙包腿上绑着沙袋行走，是非常艰难的，但如果坚持善待创始人，不折腾他们，简单直接的沟通，将细节真实的处理好，即便投资错了，不折腾别人，简单直接的放弃把所有精力聚焦在最好的公司和未来的明星项目上。
当你把这些事做透以后，总有一天，你的坚持和对价值观、对底线的拿捏会爆发，这样，整个公司就会日行千里，很多事都会更容易，“价值观和底线的护城河非常深、非常宽，是很难超越的。”张颖说，大概在2013年、2014年开始，经纬已经开始享受到价值观带来的效益。
“我们今天的核心竞争力非常难得，米雯娟昨晚没睡觉，想尽方法从另外一个城市赶过来，几次误机几乎崩溃，现在坐在这里；小鹏昨天晚上10点钟才到；傅盛半夜更改行程飞回国，开房车住在停车场，他今天也来了。无数的这样子的创始人，大家对我们的认可，我都记在心里面。”张颖说，反过来讲，除了基金自身对于价值观的坚守，今天经纬能获得这样的业绩，其中，60%-70%是因为跟随了大时代的发展，幸赌了这些优质的公司，加上合伙人自己努力执行出来的。
作者：马巾坷
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