罗耀华：大沥“马路经济”开拓者
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罗耀华一直珍藏着一张40多年前的照片，照片里一辆老式轿车停靠在广佛路边，背后是他开业不久的联邦酒楼。为了给轿车和酒楼进行合影，他专门请车主吃了一顿饭，请来村里的照相师傅操刀，并把两侧人流拦起来。
照片不仅透露了改革开放初期新事物层出不穷的鲜活气息，更成为大沥“马路经济”崛起的时代见证。
作为商贸重镇，大沥因“马路经济”而兴，一条16.5公里的广佛路沿线布局了40多个商贸市场，年交易额超8000亿元，缔造了一个个商业传奇，罗耀华正是其中的佼佼者。
20世纪80年代初，刚满20岁的罗耀华从广佛路起步，赚到了人生第一桶金。随后几十年，他不断拓展自己的商业版图，先后涉足贸易、房地产开发、股权投资、物业管理等领域，但无论如何发展，罗耀华始终坚持扎根于大沥，不断寻找新的突破与升级。
一条广佛黄金走廊的进化史，与罗耀华的人生轨迹重叠在一起。
初开酒楼：
哄厨师比哄老婆还难
广佛路与佛山一环交界，连片市场车水马龙，家具城、茶博城、五金城、布匹城应有尽有，成为这座商贸重镇经济活力的有力证明。
时间倒回40多年前，当时的广佛路还是连片农田，熟悉大沥历史的人一定记得，在空旷的广佛路边上，有一家联邦酒楼特别红火，成为这条进出广州的咽喉要道重要的打卡点，吸引了来往车辆和周边居民光顾。
在酒楼生意最旺时，一个瘦削的身影总是忙前忙后。20岁出头的罗耀华，脸上的稚气刚退，却已经是这家远近著名的酒楼老板。如果不是敏锐察觉到改革开放带来的机遇，罗耀华也许会成为一名出色的技工，走上一条完全不同的道路。
1978年，16岁的罗耀华进入了广东省煤矿机械第三分厂当学徒工，学习的是苏联最先进的挖煤机械制作技术。在物资匮乏年代，能够进入煤机厂是人人羡慕的工作，100人报名只招了15人。凭借机敏和刻苦钻研，罗耀华很快他就成为了一名技术熟练的工人，获得更大的发展机遇。
80年代初，南粤大地率先刮起改革开放的春风，当时的盐步凭借靠近广州的优势，已经先行一步，积累了一定的工业基础，各种工厂林立，与旁边还只有一家筷子厂的大沥形成强烈对比，乃至于当时流行一种说法，盐步人嫁到大沥被认为是“计错数”。
那是一个蒸蒸日上的时代，发展思潮处处涌动。工厂要发展，产业设备要更新，让有技术的熟练工人特别吃香，业余时间“炒更”的风气日盛。作为土生土长的本地人，罗耀华凭借一身好本领，业余时间也加入到“炒更大军”行列。每次收工，罗耀华都会和同事到附近的饭店吃夜宵，看着饭店人来人往好不热闹，他的内心起了一些波澜。
“当时觉得做茶楼很简单，不就炒几个菜，别人能做自己也能做。”年仅20岁的罗耀华作出一个大胆的决定，打破铁饭碗，和拍档一头闯进了餐饮行业。
1982年，在广佛路边上，楼高两层的联邦酒楼正式开业，成为这条过境路沿线少数酒楼之一，“当时正是大沥经济腾飞的起步阶段，广佛路两边还是大片农田，我们是附近唯一的酒楼，生意很快就红火起来。”罗耀华记得，酒楼设有40多张台，三菜一汤只要5元，生意最好的时候一天营业额达4000元，这在当时是一个天文数字。
虽然生意火爆，但初出茅庐的罗耀华仍然体会到创业的艰难，“以前做车工只要会一样技术就行，但做酒楼完全是两回事，什么都要想好准备好，缺水缺电是常事，还要做好员工管理，后厨的脾气都很大，有时候哄厨师比哄老婆还难。”
开业没几个月，罗耀华很快就碰到第一次创业危机。有一次正是饭点时候，酒楼里坐满了客人，店里的自来水却供应不上。罗耀华好不容易开车拉回了水，却和后厨因为用水问题起了争执，一时间所有后厨人员停下了手中的活，罢起工来，把自己带来的厨具全部带走。
厨房里一片狼藉，外面客人因为迟迟未能上菜炸起了锅，20岁出头的罗耀华第一次碰到这种场面，大脑一片空白，无所适从。无奈之下，罗耀华一边做好客人的解释工作，一边到附近的饭店寻求支援。
这场不大不小的风波让罗耀华第一次体会到创业的难处，更懂得风险管理的重要性，成为他日后驰骋商场一笔宝贵财富，“酒楼是最难管的，很锻炼人，只要能管理好酒楼，其他行业都能做好。”
频繁跨界：
命运眷顾率先改变的人
命运总是眷顾敢于率先做出改变的人。
以广佛路边上的联邦酒楼为起点，年少的罗耀华很快就赚到了第一桶金，但他也很快遭遇了经营酒楼的瓶颈，受台数的限制，酒楼的营业收入很快触碰到了天花板。
如果是一般创业者，会满足于小富即安的现状。但罗耀华天生就具有“冒险精神”，就像当初没有太多犹豫就放弃铁饭碗，他很快就找到了新的机会。
随着生意的红火，联邦酒楼成为珠江啤酒重要的销售点，罗耀华发现，随着经济发展，啤酒消费量每年保持着高速增长，啤酒销售大有可为。
1987年，罗耀华成功拿到了珠江啤酒的佛山总代理，第一次跨界进入了啤酒批发行业。他见证了珠江啤酒年销售量从6万吨到60万吨的快速发展阶段，最高峰时，他拥有一支由几十辆货车组成的车队，把啤酒配送到佛山各区各镇。
作为快销品，啤酒要求周转率，为了更好完成配送工作，罗耀华又在广佛路边上建起了一批仓库，而这成为他日后进入商业地产的切入点。
上世纪90年代初，正是大沥城市大扩容的时代，大沥、盐步、黄岐的中心城区不断扩展，工厂、商铺、住宅持续增加，集中在公路两旁的商贸活动活跃起来，大沥的“马路经济”活跃起来。
当时，广州兴起建城潮，地铁工程、旧城区改造等因素刺激了当地市场向外迁移拓展，邻近广州的大沥成为开发商的“风水宝地”。来自四川、广西、重庆甚至海南的汽车，都得通过广佛公路前往广州，大沥成了广佛之间最重要的节点之一，这里位于广佛的咽喉，利于商品的流通集散。
在物资匮乏的年代，从外地来的卡车司机们在广州卸完货，为了不空载，大都喜欢在经过大沥时拉点货物带回去，一来二去，广佛公路两旁，一批市场加速崛起，一铺难求。
罗耀华再次嗅到了机会，迎来了自己的第三次创业，在原来作为啤酒批发仓库的地块上，开发商业地产，打造了华丽布匹市场。
1997年6月，华丽布匹市场北区一期开业，以此为起点，1997年至2007年期间，罗耀华带领华丽控股相继开发华丽布匹市场二至六期及南区一、二期，成为华南地区最大的格子布采购基地，品种多达2000余种，不仅供应广州、东莞、中山、深圳等珠三角地区，更辐射到非洲、中东及东南亚国家。
在广佛路完成了资本积累，罗耀华把目光放得更远。踏入新世纪，罗耀华抓住了城市化发展带来巨大的住房需求，进军房地产开发行业，“世纪之交受广州需求带动，黄岐的楼市率先发展起来，一批高档楼盘吸引了很多广州客，当时黄岐的房价一度接近广州水平。”2000年，同样在广佛路边，开发了第一个楼盘，他清晰记得，当时的开盘价是1600元/平方米。
虽然较早涉及房地产，后来又在佛山各镇街陆续开发了一批楼盘，但罗耀华始终把发展重心放在大沥，这成为他的商业版图最重要的基本盘。
在这片处处充满机遇的土地，罗耀华如鱼得水，带领企业一步步发展壮大，并在珠江新城设立了广州总部。但无论如何发展，他始终坚信自己的根就在大沥，就在广佛路边上。
顺流逆流：
认准方向就要坚持到底
从广佛路边上的酒楼起步，到进军商业地产，成功打造中纺华丽布匹市场、博美铝材五金城等商贸市场，业务覆盖地产、纺织、全铝、生鲜、金融、大健康六大产业，在外人看来罗耀华的每次转型都很顺利，这让他得以在40多年的商海浮沉中始终屹立潮头。
但经济发展自有其规律，高低起伏才是常态。罗耀并非没有遭遇过挫折。他印象最深的是2007年前后，在开发博美铝材五金城后不久，一场突如其来的经济急刹车让他措手不及。
此前几年，随着我国加入WTO，经济迎来了一轮飞速发展。在大沥，各行各业保持高速增长，商品经济产销两旺，为商业地产带来巨大需求。罗耀华瞅准时机，再次投入巨资，在桂和路边上打造占地600亩，拥有3000余间商铺的博美铝材五金城，致力成为大沥铝材行业的新地标。
2007年，就在博美铝材五金城建成不久，外部经济形势却急转直下，新建成的商铺几乎无人问津，罗耀华每天都要面对高昂的成本，“当时的形势变得很快，让人措手不及，看不到未来，如果只是简单算数，多数人会觉得要及时止损。但我做生意这么多年，学到的最重要一条就是要坚持。”
在罗耀华看来，自己做生意就是辛苦命，可能想问题没那么全面，但坚持是自己从商以来的基本要义，“要预测未来很难，但我相信只要十几亿人的消费仍在持续增长，未来一定是有希望的。我们从市场经济打拼出来的，就像野生动物，天当被、地当床，碰到困难一定是多的，如何克服？只有坚持。”
罗耀华能够坚持下来的底气，很大一部分是大沥给予的。在他看来，选择在什么地方发展很重要。“大沥我们叫‘锅底地’，就是优质资源都会往这里聚，这个地方不仅养人，也养企业。曾经有一个老前辈说法，如果在南番顺都揾唔到食，去其他地方就更难。”
在他看来，大沥是广佛核心的重要连接点，从省佛通衢到广佛公路，再到第一条广佛高速公路，一大半都在大沥辖区内，这就是大沥的价值所在，也是他几十年来无论做什么行业，一直没离开过大沥的理由。
正是因为坚持，罗耀华得以带领企业挺过一次次风浪，不断迈上新台阶。
近年，随着产业转型升级，大沥专业市场的转型升级也被提上议程。对于行业该如何转型升级罗耀华有自己的思考。他认为，做生意生存最重要，大沥推动产业升级要从市场实际需求出发来推进。“大沥做商贸肯定没错，将来要往大商贸的方向走，包括展厅、仓储、物流各个环节都要进行整体思考，一步步来，先做一个标杆出来，带动其他同步提升。”
如今，从商42年，当初和罗耀华同时期创业的企业家很多都已退休享受生活，但罗耀华依然活跃在经营管理一线，带领企业不断拓展新业态，学习新的领域，这让他时刻保持商业敏锐。
“技术在变，时代也在变，以前是一铺养三代，我们还在埋头做线下市场时，马云的线上平台已经成为一个无限的市场，现在生产力改变了，可以用十几层楼养猪，各行各业都在发展剧烈变化，我们也要跟上步伐。”
罗耀华的创业仍在继续，这一次他把目光放在家居产业，进入全铝智能定制行业，促使他作出这个决定的居然是因为家里的木制家居被白蚁蛀坏了。“家居环保一直是困扰消费者的头等问题，全铝智能定制家居凭借‘零甲醛、防火防潮、防腐防虫、材料可再’等优势，成为家居行业的一股清流，大沥又是全国铝型材集散地，发展全铝家居具有天然优势。”
按照计划，华丽控股将在佛山、长沙、重庆、武汉、湖州等地范围打造全铝智能定制产业园品牌，由广佛地区辐射全国。
属于广佛路上的商业传奇仍在继续书写新的未来。
在几十年的发展中，你带领企业不断踏足新的行业，如何做到的？
罗耀华都说隔行如隔山，任何行业都会有兴衰起伏，尤其是技术不断发展，新的行业新的机遇层出不穷，要求企业管理者保持对市场的敏锐，找到合适的切入点。
我自己有一个习惯，要了解一个新的行业，会先去拜访专业人士，寻求与从业人员的合作，深度了解行业的运作方式和盈利模式。在此基础上，会按照自己的承受能力从小做起，通过小的胜仗鼓舞士气、积累经验，核心就是要做好风险控制，很多事情要做了才知道，实践出真知。
问创业40多年，你仍然坚持在企业经营管理一线，有退休计划吗？
罗耀华从80年代一直做到现在，正常是可以退休了，但我一直说，做生意是辛苦命，闲不下来。我最佩服的企业家是华为的任正非，已经80多岁，还在管理着这么大一家企业，充满家国情怀。从他身上我学到了很多，他讲过一个故事，早年他在美国工厂参观，居然迷路出不来了，他想表达的是，要看到别人做得好的地方，去学习，努力追赶，认准方向后就要坚持下来，不要抱怨。
如何看待大沥的发展前景？
罗耀华这些年我最精准的决策就是以大沥为中心进行投资，一直做下来。未来这仍将是企业发展的立身之本。粤港澳大湾区是未来中国发展核心，大沥所在的广佛又是大湾区的核心，没有理由不看好大沥，在这个地方一定会有收获。
另外大沥还有一群务实的企业家群体。这些年我也接触过全国各地的企业家，和其他地方相比大沥的企业家有自己的优势和特点，想问题很全面，这是独属于这个地方的性格，也是大沥宝贵的财富。
随着年轻人的成长，很多大沥企业面临接班问题，对于大沥“创二代”有何寄语？
罗耀华年轻人无论是接班或者自己创业，都要首先接受社会的历练，要思考自己是否具备上一辈艰苦奋斗的精神，要从小做起，分阶段、分层次、分大小、分等级去逐渐接手企业。从现在看创二代顺利接班的很多，但也有失败的例子。他们这代人成长的环境比我们好很多，眼界也更开阔，但需要对心性的磨砺，提升挫折承受能力。
对于我自己来说，会尊重儿女的选择，让他们先到社会上锻炼，接受社会的“毒打”，如果连打击都受不起，千万不要做生意。
人们在书写大沥发展史时，由广佛路引领的“马路经济”总是绕不开的话题。
上世纪70年代末，省佛通衢古驿道渐渐退出历史舞台，新建成的广佛公路成为了广佛交往的新纽带。这条起于佛山大道北，止于芳村大道西，全长16.5公里的过境主干路，伴随着改革开放，迅速成为一条财富大动脉，无数人来到这里淘金，成就了一段段商业传奇。
罗耀华正是其中的佼佼者，从经营酒楼到跨界进入贸易行业，再到进军房地产行业，罗耀华的每一次跨越都踏准了广佛黄金走廊的新风口，不断壮大自己的商业版图。
在大沥，正是有一批像罗耀华这样的企业家群体，凭借敏锐嗅觉和对市场机遇的洞察，让大沥的“马路经济”总能在历史发展的不同阶段找到新的机遇。
在这个过程中，大沥企业家们不仅成就了自己，更成为推动区域经济发展的重要力量。
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来源：南方日报、南方＋客户端
编辑：蔡小玲
校对：潘汶蔚、黎小文、袁迪
监制：吕燕珊、阎思彤