如何将你的才华变现？看看国内外网红的掘金秘术
网红：KOL（Key Opinion Leader），网络红人，网络意见领袖。
近几年，人们获取信息的习惯渐渐从文字转变到图文再到视频模式。与此同时，网红呈现在公众面前的模式也发生了转变。视频时代的网红因为他们的多样性而受到热切关注，许多网红的热度甚至超过了科班出身的明星。
如何变现是网红面对的永恒问题。
抖音在年初一炮走红后，短视频成了当下的流行，其实早在好几年前，国内外就陆续有许多网站或 app 开始试水视频领域，当中各个平台上网红的变现手法依然值得讨论和借鉴。
今天，我们就来为大家深度对比中美视频里网红的变现手法~
变现法则一：流量广告为王
美国最为出名的长视频网站当属油管（Youtube）了。
Wong Fu Production 是 Youtube 上知名的短片制作号，由三名亚裔美国男生创立，他们自 2004 年开始制作一系列音乐 MV 及短片，作品参加了一系列美国与国际电影节并广受好评。
截止今年 7 月，有超过三百万人订阅了他们的 YouTube 频道，上传视频被浏览超过 5 亿次。
然而今年年初，创始人之一 Phillip Wang 录制了一个视频向他们的粉丝坦露，团队由于一直致力于提供免费高质量内容而缺乏拍摄资金的困境。
可见 YouTube 广告为王的变现模式，并没能给拥有 300 多万粉丝的他们提供足够的资金。Wongfu Production 不得不在他们新的系列剧 Yappie 上线前，把内容搬到自己的网站上进行收费，并在 YouTube 上以延迟更新但依然免费的方式继续输出内容。
作为风靡全球的视频网站，Youtube 吸引了不少网红。对于这些网红而言，他们的视频哪怕得到了百万级的流量和点赞，能从网站得到的收入也仅取决于观看者与视频播放前的广告的互动情况：例如观看者是否点击了广告以及广告的观看时长。
对于用户来说，这其实是个令人扫兴的体验。有些视频甚至是无法中途跳过，必须看完整支广告才能看到自己想要的内容。
在国内，优酷、腾讯等视频网站设立了会员制，可以选择跳过广告。但 YouTube 却没有类似的制度。用户点击广告的转化率是决定 YouTube 平台 up 主（指上传视频的人，一般为视频创作者本人）收入的一个重要条件。
既然 YouTube 听起来对 up 主的吸金目的并不是那么友好，为什么它依然能聚集数量众多的 up 主呢？
YouTube 拥有超过十亿的用户。用户基数大了，流量多了，点广告的人也就越多啦。
此外，对于极其优秀的创作者，YouTube for Artist 是一个能让艺人实现通过众筹集资、售卖商品、推广新演出等实现变现的途径。
据统计，在 YouTube 上平均每获得 1000 次播放量，制作者能得到两美金的收入。对于广告收入，YouTube 平台与 up 主通常是五五开。这大概也是 Wong Fu Production最后选择选择回到自己的网站上变现的原因之一。
变现法则二：小而美的社群付费
美国另一大视频平台 Vimeo 与 YouTube 创办时间仅间隔一年，产品现状和定位却大相径庭。
如果说 YouTube 是个视频搜索/推荐平台的话，Vimeo 则更像一个小而美的视频分享社区。因为调性的不同，网红的变现模式也截然不同。
相比 YouTube 只认广告转化率的设置，Vimeo 则是通过 Vimeo On Demand ( VOD )的项目，授予视频制作者直接卖视频给观看者的权利，平台更是承诺视频回报给制作者 90%的利润，刺激原创者的创作欲。
YouTube 上的内容如果照搬到 Vimeo 或许不那么吸金，毕竟不是所有人都愿意付款观看网红的日常生活纪录片。于是 Vimeo 上集中的多是高质量短片、微电影、电视剧等这些人们觉得值得掏钱观看的内容。
据悉，平均每个 Vimeo 的视频报价在 10 美金左右。
在这样的商业模式下，高质量视频在 Vimeo 上每千次点击量的变现能力比在 YouTube 更强劲。
变现法则三：导流社交平台吸粉
6 年前，短视频平台 Vine 火了。Vine 做到了 6 秒让用户理解一个视频并觉得好笑，让美国人对它像现在人们对抖音一样上瘾。
在 2012 年被推特（Twitter）收购后，它给推特间接带来了巨大的流量和收入。
2017，Vine 永远的告别了舞台，变成了一款相机产品，改名 Vine camera。尽管已被撤下服务线，但当年 Vine 也捧红了不少走搞笑路线的网红。这些网红的变现又是另外一种模式。
跟 Vimeo 一样，Vine 在 App 内不设置任何广告，从而吸引了一大波用户。
Vine 上的网红，除了与平台签约，没有其他直接通过平台的变现方法。他们需要自己努力提高粉丝数后去和品牌方合作，根据用户的粉丝数量和广告方式来定价。
连接品牌与网红的公司 Niche 的 CEO Rob Fishman 透露，当年当红的 Viner 在一场广告活动里能得到 2 万到 5 万美金的报酬。
变现法则四：稳定收入+外部变现
中国的网红经济市场环境和美国大相径庭。相比之下，国内网红变现的渠道要更模板化。
国内大部分网红一开始就会与平台签约，它们往往有一套成体系的签约付费模式，这样的方式会给网红较稳定的收入。
举个例子，二次元视频网站 B 站 90%以上的内容都是 UGC （用户生产的内容）。其中，游戏区的 up 主可能是 B 站最吃香的了，给平台带来了大份额的盈利。这些 up 主们拥有稳定的流量，和高黏合度的粉丝群。
B 站的粉丝打赏（又称充电），是 up 主变现的快速模式，每个月的充电排行榜也会让粉丝产生竞争感。平台从中抽成约 30%。
此外，知名 up 主平均一个带有个人风格推广游戏的广告收入可达 3 至 5 万。
别的频道比如音乐，或许没有游戏频道那么多的流量，但是他们可以发行专辑或是举办线下演唱会来实现变现。
B 站音乐 up 主萧忆情 Alex 的专辑在 17 年的预售，5 分钟销售近万张，典藏版甚至瞬间卖空。
变现法则五：早期孵化保证质量输出
当然，不是每个人生来都是优质的 up 主。
为了让平台上出现更好的内容，机构往往会签约初露头角的 up 主，对他们进行线上培训。
早在 2013 优酷便推出了“优酷分享计划”。它的本质是孵化网红达到共赢：平台为视频创作者提供资金和营销顾问服务，视频创作者则为平台带来流量和持续的优质内容。
现在很多知名的网络红人，如一席、贝瓦网、淮秀帮等，都是最早加入优酷分享计划的那一批。
这种孵化网红的行为，抖音在初期也做过。
据传言，抖音一开始去中国高校找寻了一批颜值在线，有表演天赋的大学生。教会他们抖音的剪辑技术后，用户可以通过运镜调速等方式做出令普通人惊讶的短视频。同时，平台也会和这些被孵化的未来网红们一起摸索自己的内容定位。
现在人称抖音第一男神的张欣尧，是抖音最早的用户之一。他一开始只是一个喜欢跳舞的大学生，通过平台学习拍摄技巧，视频质量打出差异化，最后由一个“你要不要做我女朋友”的视频走向爆红。
这样的模式为平台带来了一大批优质的内容输出者，帮网红门吸粉的同时也帮助平台一炮走红。
变现法则六：多渠道、多形式
相比美国网红，中国网红通常更不满足单一平台带来的商业机会。
在达到一定的粉丝数和流量之后，他们总会走上一条类似的变现道路：直播变现；线上电商；品牌合作。
对于大多数网红而言，除了与平台签约的收入，直播是一个主要的变现途径。通过礼物打赏等方式，把粉丝的关注转化成收入。目前国内大多数视频平台都开通了这一功能。
另一部分人则选择依托现有的人气，把流量导到自己的电商平台上开拓收入。
张大奕以模特出道，在 2015 年的全国网红榜排名第 9。刚开淘宝店时她的微博只有 20 多万粉丝，淘宝店铺开张后一年成为淘宝五颗皇冠。她的店铺上线新品 2 秒钟内即被顾客抢光，月销售额达百万级。
就连最近爆火的抖音也开通了电商功能，方便粉丝直接被导流去购买推销的产品。然而这个功能时有时无，目测现在还在内测的阶段。
和品牌的合作是另一种常见的变现途径。事实上，品牌早就把目光投向了这群流量大但比一线明星天价代言费更便宜的网红们。
相比让观看者有抗拒欲的软广，熟悉内容营销的网红反而深谙读者的心，明白怎么把广告埋进内容，以读者能接受的方式推出广告。
除了线上的广告，品牌也会邀请大流量网红参加线下活动造势。
不管国内还是国外，层出不穷的社交软件依然是网红经济背后的主推手。
不管商业模式如何变化，流量、粉丝、点击率、转化率、内容运营，这些关键词依然会是未来几年网红的主目标。
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