多年领涨的奥克斯 赢在哪里

根据产业在线对家用空调主要品牌的排产和预测数据推算，奥克斯在2018年的总规模增速依然领涨全行业。

从2015年开始到2018年，奥克斯已经连续四年保持家用空调行业增速第一。跻身业内主流品牌，创造了近年来品牌发展的新记录。

2015-2018年奥克斯空调和中国家用空调行业销售增长对比（按销量）

数据来源：产业在线ChinaIOL

那么，是什么成就了今天奥克斯？ 

智能制造保供应，跻身主导品牌阵列

奥克斯这几年的产能和生产基地都得到了极大的扩充，首先产能从1200万台增加到了现在的2200万台，宁波和南昌基地产能都得到了增加。基地方面除了现有的宁波、南昌和天津三个基地外，2017年新增的马鞍山基地在建设中，2018年10月新拿到的郑州生产基地也规划开建，这个基地未来将实现600万套智能家用空调的生产能力。

随着国内产能的不断增加，奥克斯已经开始了海外生产基地的布局，泰国制造基地也在紧锣密鼓的筹建。届时奥克斯空调的总产能将达到近4000万台，将全面实现空调产业全智能一体化。同时产能规模直接跻身主导品牌行列。这些智能制造基地将让奥克斯以更标准化、更高效的技术实力，实现产品品质的全面提升。

奥克斯空调通过新建工厂带来的意义是重大的，首先直接提升了生产能力，解决了一直以来的产能和供给的矛盾，其次更大的意义在于，新建的工厂都是智能工厂，通过大面积的机器人、自动化、信息化设备和系统的应用，实现了奥克斯空调智能制造的大幅升级。制造效率、交货周期、库存率、标准化建设、物流自动化、信息化管理等等大量的指标都将得到宽幅提升。这也是奥克斯互联网思维的一个精准体现。

2014-2018年奥克斯空调生产规模对比（万台）

备注：2018年是预测值    数据来源：产业在线

产能大幅提升后，通过数据我们能发现奥克斯空调的产量在2017年也有了大幅度的提升，直接从2016年的700多万提升到1200多万台，一举迈入千万俱乐部，2018年将会实现新的历史记录，更高的产量规模。

奥克斯的高管说：“我们不是改造升级一条智能制造的生产线，而是打造一个以技术、创新为核心，以精益化管理为目标的智能制造平台，同市场紧密对接，匹配营销需求。”正是有这样有效的智能平台的有力支撑，所以我们才能看到奥克斯连续增长的佳绩。

聚焦品质升级，蓄积发展后劲

“品质革命”已经成为我国国民经济发展的重要内容。其实各家企业都在强调产品品质，但是切切实实让我们有深度感受的，奥克斯空调毋庸置疑位列其中。

从9月底在世界干极吐鲁番举行的主题为“沙漠玫瑰”的极端恶劣工况下空调制冷能力的测试活动，到9月25日推出“使用60天无理由退货”的销售政策，再到10月30日奥克斯空调与中国南北极考察队续约（双方的第三度牵手，合作历史长达八年）。

11月初，同样与奥克斯合作八年之久的天猫为奥克斯举办了新品发布会，而在四天后，苏宁零售云和奥克斯的头等舱品牌战略发布，这也是苏宁零售云第一次为一个品牌单独召开线下商家会议。在上述国内会议如火如荼之时，奥克斯空调还在海南三亚还举办了其自身发展史上规模最大的国际市场渠道峰会。

密集的活动和会议让人目不暇接，在这些纷繁的活动上，品质是奥克斯空调提到的一个高频词。创业之初的二十四年前，奥克斯就提出了“品质是基石，创新是灵魂”的企业理念。2013年，奥克斯空调沿着这一理念，进行了大刀阔斧的产品升级。

为了保证产品品质的持续提升，奥克斯在三大方面进行了系统建设：一方面，以全流程全人员高效执行从原材料到成品每个环节的品质战略；另一方面，以IT信息化推动智能化制造升级；更为重要的是，在奥克斯，人才作为三大百亿工程已稳步推进并取得一定成效，尤其是对技术人才更为渴求。

现如今的奥克斯空调，围绕着技术和产品工作的人员数量达到了2000多人，其中硕士以上学历占到了50%以上，拥有14个开发部门、5个研发中心及一个博士后工作站，所有这些人员都是基于用户需求和体验，进行相应的产品和创新技术研究工作。

近3年，奥克斯在产品品质、技术创新、效率提升上累计投入超30亿元；推出二级供应链管理、引进全球领先检测设备、吸纳超50%的硕博人才组成创新研究团队，从源头处把控产品品质。相继组建了市场策划室、质量管理室、工业设计中心、变频研究中心、通用化办公室、模具中心、先行技术研究院等等机构，并构建了完整的技术研发和产品创新系统。同时在日本建立研发中心，实现了智能化产品占比超80%。

经过六年的产品转型，现在奥克斯空调的品质如何？我们通过内部和外部数据都可以佐证。

内部来看，一位奥克斯空调的技术人员向笔者透露了其内部品质管控的一个指标可以折射出这家企业在产品品质管理和要求的真实状况：“我们所有新品的制冷制热能力，必须要比行业内卖得最多的那个企业的同类产品至少高出10%才能上市。” 正是这些巨大的投入，让奥克斯空调在过去数年，不断制造出高品质产品。 

从第三方数据来看也是如此。产业在线监控的细分数据也直观反映了奥克斯空调近几年产品升级的变化：从2015年到2018年变频产品销售连续四年两位数增长，其中2017年增长高达81.2%。

2015-2018年奥克斯变频空调销售增长率（按销量）

数据来源：产业在线

正是在品质上的巨大付出，奠定了奥克斯实现连续数年高增长的坚实基础，同时产品竞争力得到了飞速的提升。其实，总结奥克斯过去数年的高增长，如果寻找到最为根本的原因的话，那么肯定是产品。除了死磕产品品质，奥克斯空调近些年的新品推出数量也在整个行业中名列前茅。最近三年内的新品达到了60多个，SKU达200多个。

正是有足够好的品质，所以奥克斯才能通过市场的严格检验。能与中国南北极考察队三次续约，能有底气推出“使用60天无理由退货”的企业政策。12月10日，又发布了《再造好空调 一级空调全新认知标准白皮书》，再一次验证了奥克斯空调的“好品质、有底气”。

渠道模式变革，打造长远基础

在电商领域，奥克斯不是第一个吃螃蟹的人，但客观来讲奥克斯确实是依靠电商增长的巨大红利获得了弯道超车的机会。电商红利基于每家企业的机会是均等的，但为什么只有奥克斯取得如此骄人的成绩？在电商平台连续多年销售规模和增长幅度都位列同类品牌第一。

产业在线数据显示，2018下半年空调销售进入低潮期，上半年实现的增长在下半年不仅消失殆尽，而且出现负增长，但是奥克斯空调最近几个月的零售量同比增幅却还都保在30%以上。

所以电商红利只是表象，背后根本的还是思维模式和商业模式的变革。奥克斯通过互联网化的商业思维，不仅铸就了在电商平台上的竞争优势，更是对其整个商业通路运作逻辑的一次革新，牵引了整个流通体系、产销模式、营销思维的转型。

现在奥克斯已经在线上平台构建了难以撼动的主导地位，但是并未止步于此，反而更加深化的在拓展。除了和京东的深度战略合作，奥克斯空调和天猫、苏宁易购都展开了新的更为深层次的协作，未来这两个平台也会助力奥克斯进入销售的快车道。

奥克斯家电集团高管曾不止一次表示：“互联网改变了我们行业的生态，更是让逐层代理分销成为了过去式。” 所以，以用户为导向、以终端为牵引的勤进快销成为了奥克斯的产销模式，简单而透明的结算机制、高效而快速的产品周转、端到端的共享物流令奥克斯能够贯通线上线下，在传统的商业模式中创新摸索出自己的一条清晰的道路。

虽然在线上取得耀目的成绩，但是对线下渠道的布局和拓展奥克斯却从未放松。奥克斯从2017年起，推出创新的网批模式，成为行业焦点，被誉为中国空调产业渠道变革的代名词。

网批模式的核心是去层级、提效率、高周转，使产品从工厂到用户之间的距离越来越短。现在奥克斯通过互联网的平台直达终端，渠道高度扁平化。由于渠道环节的减少使得成本也得到了有效的节约，而这部分费用奥克斯全部让利给终端和用户，可以说奥克斯空调依靠这样的竞争力获取了又一轮的增长。

不管电商还是网批，都是通过互联网平台在整合线下终端资源，核心点就是缩短了工厂和用户之间的距离，正是基于此，奥克斯空调形成了强劲的商业体系驱动力，搭建了坚实的长远发展基础，企业竞争力、产品力、品牌力都打开了新的篇章。

奥克斯空调在这几年做了很多，一直坚持自己的理念和方向，找准自己的节奏和步伐。通过品质、创新、贴近用户这几个根本的抓手，奥克斯取得了过去的辉煌，未来依然可以创造更大的空间。

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