Ben：我是艺术家不是生意人，我把营销像艺术品一样对待，这样自己才会快乐 | 下一个营销大师

不是过了 40 岁才被称为广告狂人，不是只有作品才能奠定大师地位。每一步都算数。

《下一个营销大师》旨在了解当下年轻营销人人对广告和生活的看法与坚持。

本专栏采访的第二位嘉宾是 Ben。

Ben，曾就职于两家国外培训品牌，目前是某工作室的创意总监。对他而言，坚持自己心目中的型销并不容易，但把营销当做艺术品而言，他才能够快乐。 但现实和理想、热爱与挫败，是很多人现在面对的困境和迷惘。

今天，我们邀请到 Ben 和我们分享他的「型销理论」，和他至今的营销生活。

采访人：Echo

受访人：Ben

1. 你所坚持的是型销，为什么叫型销呢？这个概念是你自己提出的，还是说有前人提到过的。

Ben：型销的概念来源于香港一位大学教授，「型」在粤语定义为「有格调」。后来结合自己的经历，在我的立场重新定义。简单来说就是将 IP 营销直接移植到创意者身上。

举个例子，如果我要做一个奢侈品牌的文案，那么创意者本身是具备产品精神与特质的，这样才可以打动消费者。当然会有人问到：「做 100 种产品的时候，只有一个创意者，怎么办？」这个时候一般的营销公司只会给出「形」销文案，也就是省时省力客户满意的快餐服务。但「型」销者不然，他会融化到受众群体，产品体验，甚至开发当中，力求文案效果做到「我们都一样，你喜欢的，由我们来打造」而不是「我有 XX,你可以拥有」。

「型」销会将创意者带入一个全新的创作高度，我这里用的是「创作」，是因为每一段「型」销都是异于常人痴狂，着迷。也是对创意者本身不断的敲打与历练，成为营销界的艺术家，而不是产品的推广者。

2. 你之前有两段在甲方公司市场部工作的经历，在这两段经历中，你们公司是更偏向于做品牌影响力还是转化率呢？你一般在团队中扮演什么样的角色？

Ben：由于保密原则，我不方便透漏前服务公司的内部情况，但我一直在团队中扮演类似杰克船长的角色，唯一的领袖，绝对不可置疑的权威力，去保护大家在狂风暴雨养妻活儿。

3. 对你塑造自己的型销观，影响比较深的一段经历或者一个人是谁？

Ben：影响自己对 Maketing 理解比较大的是一位来自台湾的市场总监。我是在一次企业内训的时候认识他的，他是我前任职公司总部的市场总监，负责该品牌中国区。是他让我认识到「自我」之于营销的重要性。

关于工作经历的影响的话，我认为是在两家国外培训品牌的时间，让我很深刻。

4. 你说的时间是指工作时间还是？

Ben：我们说的是工作时间，其实培训品牌由于企业性质，市场部的工作大部分都是按部就班去进行，可能由于我性格的原因，我更愿意在资源限制下力求卓越，更积极去贯彻价值创造。

这一点也是「型销」中最重要的精神。

5. 既然培训品牌是有企业性质这个困境在的。那在这样的困境下，你发挥了怎样的主观能动性，有具体的事件可以和我们说一说么？

Ben：在国内，我们遇到最常见的问题是活动预算和投资人的期望值。基本每一次大型活动都会经历这种折磨，也就是我们向投资人推的营销案，首先面对的不是是否有创意，而是如何花钱最少。

其实营销简单一句话就是:让别人相信我，让别人爱上我，让别人和我在一起。

我所坚持的「型销」是符合企业企业文化，培训 行业的企业文化是营销决策者赋予的，但企业文化与直接投资人之间，利润才是后者看中的。

我处理过的营销案，是非常挣扎，心里话「这个很 LOW,我宁愿死也不做」

我举个很简单的例子：在「型销」的概念里：我们举办一场现场活动，背景音乐应该用《凤阳花鼓》，而不用幼儿英文歌曲。

6. 这样看来，你个人可能更注重的是品牌文化输出，做 Branding 方面的影响力。但投资人更关心的是做每一个营销决策带来的直接转化率。我这样理解对吗？

Ben：对的。我更愿意是去贴合品牌价值构造它的营销环境，当然也是考虑到成本预算，这在中国，谁也逃不掉的命运。也可以是一种冒险精神，但这种冒险精神需要我自己把控成本。

例如我曾经做过一场室内半快闪的营销活动，由于时间与活动本身非常契合，潜在客户的接触非常理想。

7. 很多品牌都会为了一些营销事件去做这样的快闪活动，而且这个成本不算高。这次活动，中间和投资人那边的决策是否发生了一些冲突？

Ben：没有冲突，我只和懂得欣赏的人合作，当然中国人又会说：「谁承担结果？」

如果以现在的趋势，做一场活动就要结果的营销案，对不起，这个案子请你去找 LOW 的人做。在三线城市我的行为已经算是冒险了。可能我是艺术家不是生意人，我把营销像艺术品一样对待，这样自己才会快乐，参与活动的人才会快乐！

如果你还有其他想分享给我们的话，你也可以在这里留言？

Ben：首先是感恩 SocialBeta 对我的眷顾，再次是感谢 SocialBeta 对我的提携。我希望 SocialBeta 可以来东莞开创真正营销纪元，来还原市场营销真正的快乐与意义！

后记：

不管是在与 Ben 的采访过程中，还是后期梳理微信内容的过程中，我有时候会产生郁结的情绪。

在我看来，内心有信仰的人是值得敬畏的，我敬佩 Ben。但我也能从 Ben 的采访中看到相当一批生活在二三线城市的营销人所面对的困境。

这种焦灼是一种状态，好在信仰之所以是信仰，而不是别的其他，是因为它是用来打破这种状态的。

往期回顾：

第一期嘉宾：余红：我觉得创意这个东西，是在精准定位下的无的放矢

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