原来是这三大因素，让热泵烘干市场潜力变现困难！

近年来，在国家政策的支持之下，尤其是农业烘干领域国家补贴30%，加上热泵技术的日渐成熟，烘干机保有量正以50%的速度连年攀升，我国热泵烘干产业进入发展黄金时期，据行业专家预测，若将燃煤烤房全部替代后，热泵烘干市场预估保有量远超万亿元。

看似“门槛低、技术含量不高”，却充满潜能的万亿级市场，变现的企业却寥寥无几。据统计，目前市场上做热泵烘干的企业大大小小加起来有400余家，销售收入500万元以下的厂家约占60%，年销售额过千万元的企业仅占5%。我国烤烟市场烘干设备保有量为110万台，目前市场上采用的热泵烘干设备不到1万台。淡定的用户与火热的市场环境形成鲜明的对比，为什么热泵烘干设备并未真正运用到市场当中呢？

不妨深入市场研究，从企业、市场、用户等多角度分析当前存在的问题：

一、企业方面

1，目前市场上大部分生产厂家规模小，没有核心的技术，创新能力低，产品较为雷同，被烘干行业的工艺、技术瓶颈所拦阻，无法提供真正适合客户的烘干设备。

2，不重视产品品质，低价恶性营销。外行认为控制好温度、湿度就能烘干好物料，部分厂家设备生产出来后，并没有经过长期的市场试运行，就面向客户推广，一味打价格战，扰乱市场。

3，不熟悉烘干领域，不了解烘干工艺。目前市场上很多热泵烘干的厂家为“半路出家”，对于市场了解不深，在实际烘干应用中，经常出现烘干设备与客户实际需求不匹配的现象，导致烘干物料不均匀，存在缺陷，或是节能效果欠佳，厂家的技术人员整天疲于奔命维修，客户抱怨不停，却不知问题到底出在哪，该从哪里找原因。

二、市场方面

1，市场混乱，用户对热泵烘干设备失去信心。在烘干方面没技术、没经验的厂家取得客户信任后，未能提供质量过硬的设备，导致影响客户的生产，恶性竞争的销售模式不仅伤害客户，而且为整个市场发展带来负面影响。

2，补贴申请困难。一方面国家对于烘干设备鉴定严格，它要求某款烘干设备型号一定数量的产品稳定运行一段时间达到效果后，才会进行鉴定，从设备安装到补贴下发，时间跨度长。另一方面，目前已有多个省市对烘干设备进行补贴，补贴力度及相关规定各地并不相同。大部分热泵烘干的客户并不清楚购买的热泵烘干设备当地是否有补贴，有的话是何种型号，去哪里申请补贴等。

三、用户方面

1，烘干工艺要求高。其实烘干是专业性极强的领域，采用热泵干燥设备的目的是希望能降低能源消耗和提高产品质量两者完美统一起来，要求厂家严格把控烘干设备内的风道、风速、结构布置、排湿时机、工艺的操作以及设备的控制、壳体制作等，不仅要生产出优质的产品，而且要熟悉烘干物料的特性，大部分农产品烘干工艺复杂，热泵烘干设备的性能直接影响成品品质。

2，热泵烘干比传统烘干使用成本高。一方面是设备贵，另一方面是使用成本贵，部分地区热泵烘干设备运行过程中需要电辅热，一方面偏远地区电力跟不上，另一方面，煤价在300元/吨，电价0.7元/kwh是平衡点，但是在新疆哈密、吐鲁番煤价很便宜，不超过200元/吨，使用热泵烘干节能但是不省钱。

这些现实条件的限制导致热泵烘干设备推广之路较难，更多的用户习惯使用现有的烘干模式，不愿做出改变。

综合分析，市场矛盾最根本的原因在于热泵烘干设备未能达到客户期望的目标值，产品品质、技术创新是我国热泵干燥市场发展缓慢的重要原因。目前，我国有几十所高校、科研单位从事干燥技术的开发研究。如，中国科学院理化技术研究所研发的连续隧道式热泵烘干系统，操作简单，采用该系统能为烤烟企业节省90%的人力成本；针对污泥烘干市场研发的太阳能热泵污泥烘干技术和装备及MVR热泵污泥烘干技术和装备，满足我国污泥烘干市场的应用。

企业要成为技术创新的主体，可直接与这些高校和科研单位以多种形式联合，使资源得到合理的配置与利用，有效地培育和发展企业的创新能力，将研究知识成果有效地转化为现实生产力。

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文章来源：冷暖商情

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