合力·共赢：丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生访问松下

2017年9月13日，丹佛斯中国区总裁司徒嘉德(Kjeld Stark)先生率丹佛斯食品零售及能源管理销售团队及丹佛斯经销商大连弘润管理层一行造访了位于大连的松下冷链和松下冷机公司。丹佛斯总裁司徒嘉德先生分别就食品零售行业未来发展方向、零售企业客户核心需求、未来合作方式与松下冷链总经理张竟浩先生及松下冷机总经理殷喜德先生进行了深入分析和探讨并达成了战略合作意向。丹佛斯中国区商超及食品零售业能源管理部总监朱朝辉，销售经理张曦，核心项目经理张肖陪同参加了此次会面。

松下冷链是国内领先的商用制冷设备综合方案提供商。在冷链事业领域松下集团始终保持着中国和日本市场占有率第一的位置，在中国百强超市中保持着50%的市场渗透率。

丹佛斯和松下的合作始于90年代初，从最初只提供热力膨胀阀等基础阀件，到现在为松下提供包括阀件、控制器、能源管理平台等一整套解决方案，丹佛斯已经成为松下在商超领域最重要的合作伙伴。

松下冷链总经理张竟浩在访谈中提到：

虽然互联网技术的变革对传统商超经营模式带来了巨大的挑战，导致商超业务整体下滑。但是仍然可以在现有市场中发现客户潜在需求或创造需求，变挑战为机遇。比如松下非常注重绿色技术与解决方案的融合，在众多大型商超和便利店内率先引入CO2天然冷媒压缩机机组技术，因此我们迫切需要丹佛斯这样的行业绿色冷媒应用专家为我们提供最新的产品和技术解决方案、技术培训等支持，成为我们为客户提供天然冷媒跨临界或复叠系统方案的坚实后盾。

未来，丹佛斯将通过组织客户实地项目参观，参与二氧化碳移动培训站项目等为松下冷链提供更多的天然冷媒项目技术支持。

丹佛斯经销商大连弘润总经理刘雪(左二)，松下冷链总经理张竟浩(左三)，丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生(左四)，松下冷链营业本部长周治平(右三)及丹佛斯中国食品及零售业能源管理部销售团队

司徒嘉德先生一行参观松下冷链产品展示中心

松下冷机成立于2016年，是松下集团在中国另一子公司。公司在节能等方面技术实力卓越，不断拓展食品流通事业以及冷冻机事业。随着中国的便利店和小型超市开店数量迅速增加，冷冻机市场范围正在扩大。松下冷机系统有限公司面向所有顾客的冷冻冷藏仓库提供产品，为客户提供冷链综合解决方案。

2017年松下冷机和丹佛斯在氟冷库方面进行了深度合作，丹佛斯参与了氟冷库项目机械部件和电控部件的标准流程制定，使整个项目更符合技术规范，整体系统运行更合理优化，系统兼容性更强。未来，丹佛斯和松下冷机将在氟冷库、氨冷库项目继续开展深入合作。松下冷机公司总经理殷喜德先生是丹佛斯的老朋友了，和丹佛斯合作多年，殷总不无感慨：

我很信赖和丹佛斯的合作，无论是之前的氟项目还是氨项目，安全可靠都是我们首要考虑的因素，而在此过程中，我们得到丹佛斯整个销售团队和技术支持团队的全力辅助。针对每个项目，丹佛斯食品零售及能源管理部销售经理张曦先生都提供了实时的有效沟通，在项目的安装及调试期间，丹佛斯核心项目技术支持团队第一时间赶赴现场，协助我们进行项目现场的监督指导，提供专业技术团队的现场支持服务，最终确保项目的顺利交付。可以说，丹佛斯是我们值得信赖的合作伙伴。

大连弘润副总经理王景辉(左二)，大连弘润总经理刘雪女士(左四)，丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生 (右四)，松下冷机总经理殷喜德先生(右三)，松下冷机技术部长周丹女士(右一)及丹佛斯中国食品及零售业能源管理部销售团队

司徒嘉德先生一行参观松下冷机

会谈中，丹佛斯和松下还就未来可以进行的合作进行了展望。在标准化氟冷库项目流程，便利店产品优化、二氧化碳项目技术培训等问题上，丹佛斯与松下分别发表了各自的理念和见解，提出未来的发展方向以及合理化建议。谈到未来合作，丹佛斯总裁司徒嘉德先生充满信心。

在全球范围内，丹佛斯食品零售及服务部门与超市零售业有着广泛的合作，拥有50000多个全球应用实例，而在中国我们也有超过1500多个地区应用实例、20多年在中国超市零售业的实际应用经验。而所有成功经验的复制都离不开与松下这样优秀的行业伙伴进行合作，实现资源共享，协同发展，共同推动中国商超领域向绿色环保可持性发展以及多元业态转型！

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