同心·聚势— 生能2018年工程营销大会之扬帆起航

鉴·当下，赢·未来。1月21日，生能董事长黄道德、工程营销总监黄海燕、工程营销副总监张跃祖、公司高层管理人员、工程办公室、工程技术部及七十余名工程销售精英们齐聚一堂，共同畅想2018，探讨新形势下的营销发展之道。年会在工程营销总监黄海燕热情亲切的致辞中拉开帷幕，黄总在对从全国各地远道而来的营销精英们表示热烈欢迎的同时，也对他们过去一年的辛勤付出表示诚挚问候和感谢。

全面开拓，旌旗飘扬—上交2017年满意答卷

2017年是生能具有非凡意义的一年。工程营销总监黄海燕指出，2017年，工程事业部众志成城、不负众望，实现销售回款既定目标，同比增长44%；此外，得益于市场的进一步深耕和全面开拓，工程事业部在渠道商的挖掘开发方面取得了重大突破，大幅提升了生能的渠道网络覆盖率，为2018年的蓄势发展奠定了夯实的基础。

黄总在致辞中表示，基于对当前市场形势和公司稳健经营、持续发展的考虑，营销中心确立了“内部服务外部、外部服务市场”的工作原则，并建立了“以客户为中心、以客户需求为根本”的营销指导思想；再加上部门文化— —“阳光工作、快乐生活、责任为重、创造价值、共享成长”二十字方针的贯彻渗透，营销中心逐步实现了服务和管理的全面升级，有力提升了营销团队的凝聚力和战斗力。

功成而不骄，有过则自省。“虽然2017年在大家的共同努力下取得了不菲成绩，但是反躬自问，过去一年在工作中出现的问题、遇到的困难也绝不会自觉忽略、主动逃避；反之，应该以‘力所能及之事，定当全力以赴’的积极心态去面对，并尽自己所能去有效解决”，黄总如是说。

乘势而进，精密部署—实现2018年跨越腾飞

凡是过往，皆为序章。面对阔步而来的2018年，科学规划、合理布局；整合资源、精准发力是快速占据市场、实现崭新突破的关键。会上，董事长黄道德亲自就2018年战略规划和发展方向发表讲话。黄董表示，2018年将以市场发展趋势和客户需求为根本出发点，整合优质资源推进精准营销；通过有效提高生产效率和产品质量，加速新产品的研发投产，逐渐完善产品布局，构建品牌新优势，实现生能产品市场竞争力的全面提升。  

随后，工程事业部营销副总监张跃祖对2018年工程事业部的发展规划做出详细解读。在市场运营上，工程营销中心将聚焦市场和客户的切实需求，深入细分区域市场及客户群体，促进精准营销；在品牌推广方面，将通过科普传播，培育市场，从而挖掘品牌需求，实现品牌的精准覆盖；

在渠道建设方面，将围绕客户需求，掌握核心、驱动型产品，多层次、多角度的切入成熟销售渠道，实现可持续发展的销售水平；在服务方面，营销团队全员需要增强服务意识，提升服务态度；此外，要继续推进服务网络的建设，精准提升各区域的服务保障能力，从而打造出高效、便捷的服务体系。

上下同欲者，胜；善用资源者，赢。生能各部门作为营销团队的有机组成部分，加强联系、紧密合作才能更好的促进公司的整体发展；会上，针对2018年度工程营销发展规划，副总白宝红、研发总工黄元君及财务部、市场部、售后部、人事部等各部门负责人纷纷给出2018年的部门规划和具体资源匹配支持策略，并表示将全力配合工程营销战略的全面推进。

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