天涯头条|从1995到2015，我这20年的创业历程
1993年大学毕业，学的是机械类专业，在工厂混了2年，到了1995年，当时年轻，不愿意进体制内厮混，决心自己开工厂，家里一片反对，我行我素惯了，找了几个朋友，借了10W，开始做出口灯具。
运气还不错，第一个生意来了，是个南非的犹太人，外贸公司领来的，带来了样品，是个几款玻璃吸顶灯，由于当时几个国营的灯具厂都不愿意开发，这个生意就落到了我手里。五金加工、表面处理我懂，人工吹制的玻璃我真的不懂，于是现将客户稳住，开始了找寻玻璃的历程。
先是跑了几个有名的国营厂（现在全不存在了），结果是无一愿意生产，不过他们跟我说了个苏北联营厂的电话，试着联系一下，对方倒是答应生产，不过要我自己开模具。不管那么多，第二天我就去了苏北，厂长虽然爱答不理，也总算报了个价格，于是急匆匆赶回，将正式报价给了外贸公司，（一个产品赚3块）南非客户要求45天出样，采购数量没说。
模具费还得自己出，又和苏北的玻璃厂联系，拿到了他们平时开模具的工厂电话，在沙家浜！
第二天就去了沙家浜，厂长不在。于是住下，沙家浜当时还不是什么旅游景点，旅馆的条件很差，床上的被子像钢板一样硬，还有一股霉味，我也不讲究了，自己也没脱外衣，直接躺下，陈村在一篇文章里说“脏衣对脏被，谁也不吃亏”说的就是我这种情况？!
第二天，模具落实好，交了预付款，说好二十天之后来取，逃离了沙家浜。回到厂里，将前一段时间没落实好的事情处理一下，就无事可做了，厂里只有我一个人。想想无聊，就去买了一台486回来，1W左右，装上游戏，开玩。
没玩几天，原先答应做底盘的冲压件厂又出了状况，他们厂是乡镇厂，厂长接到了一个比较大的业务，不和我玩了，还好模具正常开。
我一发狠，自己到二手市场淘了两台冲床，自己做。连安装花了差不多一万。这时，冲压模具好了，付了3000多，把模具拉回来，试着生产了几个，一切正常。
忙忙碌碌中，二十天到了，赶紧去沙家浜，叫了一辆面包车，晃了4个小时中午才到，三副模具几百斤，又要赶到苏北玻璃厂，到了玻璃厂，都下半夜了，周围也没什么旅馆，旅馆在县城，就在车上熬到天亮。
好容易等到工厂开门，把模具卸下来，央求工厂给我试模，由于玻璃是双料的，他们没有烧瓷白料，厂长又让我付了2000的费用，答应三天给我（还要退火）。只能让车子先回去了。三天后，我乘着龟速的长途车回来。
将样品交给外贸公司的业务经理，就静候佳音了。又过了差不多20天，外贸公司通知我做好生产准备，合同已经签了，就等对方的信用证了。首批一个40呎柜，大约4000个灯。
我当时真是兴奋，从来没挣到过这么多钱（一两个月内），于是马上招工了两个工人，一个厨师，这两个工人先做冲床。
又过了几天，信用证到了，30天交货，我马上通知苏北玻璃厂生产，玻璃厂却要我先付50%的货款，也就一万多，没办法，去了银行电汇。
然后又找两个工人谈话，让他们叫自己的老乡过来，一个四川的，一个江西的，几天后，我的草台班子搭起来了，只是还缺一个会计，这时村里的会计自告奋勇，只要300块就把我的账搞定。出纳我就自己来吧。
当时我的工资是600块一个月，做25天，加班另算，中午工作餐，加班有晚饭，不管住宿。后来没有多长时间，工资和吃饭都改了。
开始的时候工人很空闲，整天在院子里晒太阳，因为玻璃没到，就是做点调整流水线之类的杂活，苏北的玻璃厂又开始和我捣乱，说是不能按时送货，一直拖到离信用证到期还有10天才到，外贸经理天天催货，我商量着是不是提单倒签，外贸经理说货代是客户指定的，根本不肯，信用证到期我的货还没装船，他就不要了，送过去货款也没保证。
很快，货款回来了，大约10W左右，去掉玻璃款3万，冷轧板和喷塑1W，包装2W，工资和生活费差不多1W，还剩下3W，很好，很高兴，把工资一发，工人也很高兴。我的工人当时全是男青年，差不多也就18岁到20岁之间，后面有没什么活，又开始晒太阳。
这时村里的书记来找我了，原因是我的工资太高，影响了同处于一个院子内的村办厂的工人的不满。一帮一个月干几天活，虽然那几天很辛苦，但还是要晒20天的太阳。我只好屈服，答应下调工资。厂房还是人家的。
村书记在视察过我的小食堂之后，又提出了一个新的要求，他们村里的几个干部搭伙在我这里吃中饭，下个月开始。这也得答应。于是村里的书记满意离开了。
书记走了，会计来了，他告诉我要交6000多的税，这就更没办法了。当时交税也很麻烦，先是税务机关开税单，然后自己到纳税账户上交，纳税账户和基本账户还不是一个银行。
工资标准已经跟工人讲了，再下调好像有点言而无信，于是我又把工人叫来，统一口径说工资只有400，另外由于工人都是单身汉，所以晚饭也包了，另外再私下里给个100。大部分工人很满意，只有一个大约30岁左右的四川人不太高兴。我当时也没在意。
第二天，他单独来找我了，就是说晚饭他不在厂里吃，他还是要原来600的工资。原来他家里有三个小孩，村里要他交罚款。我想了想，还是答应了，不过晚饭还在厂里吃，就是要他把仓库管起来。
这下天下太平，村里的工人也没意见了。只是村里的干部要给他们隔一个小间吃饭，菜什么的吃点就吃点吧，酒让他们自带。
就这样，我的小作坊在三天打鱼，五天晒网的情况下也运转起来了。
南非犹太人的订单开始翻倍，每个月都有一万个左右的订单。总价20W左右。还有朋友介绍了一个台湾客户，做灯具配件，每个月也有10W的订单。
就这样，一年之后我赚了40W。这是1995年3月到1996年4月的事情。
既然是经济论坛，总要说说物价，工资什么的，以下是我记忆中的上海地区物价：
1、房价，上海商品房大约4000左右，（虹梅路上的一个小区，本来想买的）
2、.米价，上海大约0.8元左右，
3、电脑，586已经出来了，比较贵好像要接近1W了。
4、手机，大部分用的还是砖头机，不过摩托罗拉的翻盖机也很多，价格上万。
5、工资，大部分人的工资400-600不等，公务员也不过1000左右，当时还没有抢着去当公务员。
再说说当时的汇率，当时外贸公司的换汇比基本上是在1:9左右，广东的可以做到1:9.5。这下我急了，工人加班，我也亲自上，每天18个小时，做了5天，终于在最后出货。
当时出口还要商检，开始是每一票都要验，每次商检都要租辆小车把大爷接过来，倒也不卡拿吃要，只不过要走个形式，不胜其烦。2008年取消了，松了一口气。
在这一年里，还发生了许多有趣的事情：:
1、南非的犹太人带着老婆来上海了，来的时候带了三个皮箱，回去的时候超重了，只好升级坐头等舱回去，言下之意是上海的物价太便宜了。现在我们都海淘了，上海的物价不是一般性的贵。
2、台湾的客户和我的关系变成了铁哥们，据他说他的老家在常州，在常州开了工厂，也算是帮助家乡，自己赚钱两不误。他还是一个国民党的铁杆支持者，96年选举前为了投票，准备转道香港回台湾，结果解放军台海演习，他到了香港就走不成了，回了常州。
另外就是到苏北的玻璃厂去看货，主要是他们的气泡比较多，我想让他们解决一下。由于几个月来，货款正常，订单还不错，玻璃厂厂长一改以前的作风，对我热情无比，中午一定要吃饭。到了饭桌，才发现我一个客人，陪客倒有9个，连镇党委书记都来了，可怕！
96年的5月，有两个生意上的朋友拉我入伙，一起做大做强，然后就合伙了，我负责销售，另外两个，一个负责生产，一个负责采购，第一年还好，97年就开始亏，主要是采购有问题，他经常买些次品回来，说是便宜，然后客户退货，这一年退了3个货柜。索赔更是无数，真是无语。
到了1998年年底，我提出还是分开吧，这时候我入股的40W已经亏得所剩无几，这又是要从头再来了！
其实这三年，发生的事情也很多。
最主要的是金融危机，由于江浙一带的制造业和东南亚，香港联系得不算紧密，这次影响不算大。但凡事都有例外，我的一个朋友不走寻常路，独辟蹊径，和阿根廷做生意，阿根廷的货币（好像是比索）大贬值，客户倒闭，结果四个集装箱的货款没收回来，一下子垮掉。现在不知所踪。
同样是金融危机影响，香港房价暴跌，许多炒楼的炒成了负翁。
然后是中国大陆的外贸公司竞相上调换汇比，广东的调到了1:11，变相贬值。
在1996年的时候，可以上网了，国内出来了一个叫“瀛海威”的，四十几岁的人应该记得。国内用调制解调器上网，可以看雅虎。就是慢了点，贵了点。
过了几年，搜狐，上海热线都出来了，我在上海热线上下四国。手机开始便宜了，只有几千块了，使用费还是贵。
食品价格没什么大的变动，便宜的时候带鱼5块3斤，小黄鱼也是。
既然单干了，还得找生意做。这时一个大学同学找上门来，鼓动我一起去东北买二手机床，本来我就是学机械的，专业对口。于是，我就带着几万块钱北上了。
东北那时国企都在下岗，一个个工厂没什么生气，只有几个留守的厂长财务还在上班。
先问价格，经常是几百万到几十万包圆，机器的保养还都不错，有的设备几乎还是新的，虽然都是通用机床，没什么数控设备，但绝对是物超所值。只是囊中羞涩，实在无力购买。
在东北几个城市跑了一圈，没买到设备，也就绝了我倒卖二手设备发财的梦，这个生意好是好，没有关系，没有资金，是做不了的。
这期间遇到了一个人，倒是可以说一说。此人是1959年考入大连工学院（现在的大连理工），专业是冶金，是个铁杆毛派。认为都是从1977年开始顶替实行，导致一批老的技术工人给自己的子女腾地方，一个6级钳工，和一个18岁的青工，能一样吗？还不止一个，厂里的技术水平下降了。
从东北空手而归，钱用了不少，只好拉下脸找同行，做他们的配件加工。为了省钱，租了一个村里的仓库，四处漏风，当时已经结婚生女，不敢跟家里说生意失败，也住在仓库隔壁的一间小房子里，这真是最悲惨的时刻。
过了两年，终于有了一点本钱，20W大约，开始重新找客户，准备东山再起。
这时候老婆要买房子，那是2000年前后，上海市区的房价已经开始上涨，买不起，只好在七宝买了一套，4000多，付了首付，就没什么钱了。还好，这个圈子的名声很重要，这几年我的名声还算好，能够先拿货再以后付款，除了机器设备，流动资金的需要并不大。
这时我开始做灯具电子这一部分，电子变压器、电子镇流器。这才真真看到了中国的电子产品，元器件的差距与进步。
先说元器件，大功率三极管，原来都是用进口的，国产的近几年才完全替代了进口。通用集成电路，不是大规模的，也就是这一两年才质量稳定了一些。电解电容，普通的还好，如果要求寿命长一点的，就得用日本的了。
当时灯具电子的部分利润丰厚，一般都有20%的毛利，只是由于元器件的不稳定，自己工厂的技术、经验不足，风险也很大。节能灯开始大行其道，我的镇流器生意也还算好。LED刚刚开始，日本进口的一粒0.1W的白光LED就接近一个美金，一小袋价值几千人民币。
由于资金的限制，还有本人比较懒，胸无大志，而且管理能力低下，所以工厂最高峰的时候，也不过40个左右的工人。订单再多也不接了，保证高端订单，放弃低端的。
在2000年以后，中国的产业链真正开始完善起来，虽然在高端领域还有差距，但已经不是完全的低端加工业了。90年代以前的中国工业，只是解决了有没有的问题，90后开始追赶，2000年后许多行业的技术进步令人惊喜。
中山古镇围绕灯具，形成了一个完备的供应链。深圳，电子工业的供应链也日趋完善。余姚，慈溪的塑料行业.
又要再说一下物价和工资了。
首先，拜朱总理的政策所赐，公务员的工资从1998年开始上涨，公务员不再是鸡肋，许多大学生开始青睐这个职业。
第二，普通工人的工资上涨缓慢，不到1000，最低的只有400-600，技术工种和普工开始拉开差距。
第三，物价、房价上涨缓慢，基本与收入上涨持平。手机，电脑降价比较快。
2002年，还有一件事情需要重点说一下，上海蓝印户口取消了，在此之后，上海乃至全国的房地产开始上涨。
上海蓝印户口这件事对我身边的几个外地朋友影响巨大，从此这几个人的资产开始发生了分化。
有些人对上海比较认同，早早地在上海买了房子，把自己变成了准上海人，现在房产也给他带来了十几倍的收益。有些人还是老观念，回家造了房子，现在都很后悔。
其中有一个最具传奇色彩：这个人是安徽人，当时给我家装修，人很老实。小包工头，什么都做，在上海的郊区接了点小活，到了工期结束（2000年底），甲方没钱付，还欠他10W左右，可能是看他老实可欺负，拿了三套六楼的房子给他，那时候他也六神无主了，到处借钱给工人发工资，还问我要不要房子，原价卖给我，我手上也没什么钱，还要还按揭，就没买。他吆喝了几个月也没卖出，两套出租，一套自住。还把自己上了蓝印。现在人家这三套房子就值600W以上，开了一家装潢公司，还在朱家角买了别墅。比我有钱。
还有几个影响小型制造业企业的因素：
1、厂房租金：2000年时上海郊区大约0.16元/天平方，到2004年0.4元，现在1.2元，每年租金成本就很高，不能抵扣增值税。
2、电费：这个上涨的倒不大，不过除了独门独院的厂房，也没法抵扣增值税。
3、研发成本：做企业的都想研发一个到几个新产品，抢占市场，但是研发的风险很大，一个产品先期投入的资金少说几十万，市场是不是认可只有天知道。
总的说来，直到2005年，风调雨顺，年年丰收，工人也很满意（我们厂的工资已经1200+了），感觉全国都还不错，农业税也取消了。
是2005年还是06年，铜价开始上涨，（中国自此开始了一波物价轮番上涨）据说是铜国储一个交易员在伦敦下了空单，金额比较大（南方周末一家之言，其它媒体讳莫如深），被国际炒家盯上，联合做多，于是铜价一路从2W涨到6.8W。我们也深受其害，对客户的报价最多一周有效，过时需要再报价。客户也忙乱一片，忙着修改自己的网上报价。
不过有的时候也是因祸得福，有一次有个新客户要买一款灯具，这种灯全是紫铜一个个在车床上车出来，还要挑内外丝牙，费工费时，做好了，他来验货，提出还要镜面抛光，我要他加钱，他不肯，我一气之下就不做了，这货就砸在了手里。买的时候铜还没涨价，等到了铜价接近最高峰的时候，我忽然想起还有这么一票压仓货，卖了废品，废铜当时也要5W+了。
我的工厂还好，主要是接小订单的，大公司的一概不做，主要是因为他们的订单量太大，要扩张，实在太累。所以也不会有什么全年订单，我的一个供应商（做五金加工的）很喜欢做大客户，一个订单就够他全年忙的，在2006年直接亏损几十万，年初的定的价格，到年底只是微涨了5%，铜价是翻倍了的，第二年痛定思痛，决定开始做不锈钢产品，结果前几年积累的财富就不见了。
2004年开始，上海的工厂要为外地员工交外来人员保险了，钱倒不是很多，一个人一个月100多，劳动监察的来我们厂发《劳动法》，人手一册，这钱得交。后来外地本地员工统一交社保，员工自己也要出一部分钱。越交越多，现在已经1000多了，本地的员工还好，外地的员工总是问我“以后可以领上海标准的退休金吗？”。
带着疑惑，我去咨询劳动部门，结果回答是“全国社保统筹平台还没搭建完全”。这是什么意思？现在网络技术这么发达，你在外地交通违章在本地就能交罚款，怎么我们工厂和工人交的社保，就不能异地支付？
这时候还是要说产能过剩的事情了，2004年，太阳能光伏行业火爆，许多地方都去搞太阳能，许多是政府投资，可是没有人关心太阳能的转换效率，日本人就在做这个，现在我们的光伏企业怎么样，以后说不定我们还要买他们的技术。LED也是，前几年许多地方政府都投资上亿搞LED生产基地，然后就是价格战。
2007年除了铜价跳水，还有一个更大的震荡，那就是股市崩盘。还好当时还没有杠杆，造成的后果远不及2015年严重。
到了2004年，上海许服装行业开始走下坡路，开始缩小规模，到了2008年，就没有几家了。其它行业还是一片红火，服装业出来的工人大部分都进入了其它行业。可能上海服装业是比较早下滑的，别的省份要晚一点。
终于要说到“波澜壮阔”的2008年，这一年发生事情简直是目不暇接，奥运了，地震了，三鹿奶粉了，次贷危机了，四万亿了，奥巴马了。
奥运，当然是好事，就是花的钱多了点，不过也拉动了点经济。地震，当然不是好事，不过也涌现了一批英雄和小英雄。三鹿奶粉，当然不是好事，要重点说说产品质量：
实际产品质量问题一直存在，不要说民用商品的质量，工业用品质量也一直参差不齐。我们厂在2000年时用的是温州螺丝，工人反应太软，容易滑丝，容易把螺丝头的十字槽打圆。我就联系了一家做出口欧洲螺丝的厂家，直接供货，价格比温州螺丝贵了点，工人反应不错。没几天，又有反应上来，螺丝太硬，电动螺丝刀的头子又不行了，打不了半天就得更换，于是满市场找，没有一个合格的，后来还是一个做工具出口的朋友介绍了一家出口的厂家，才把这个事情解决。
中国不是做不出好的产品，只是好的产品都集中在外贸厂家，不是做外贸的品德高尚，只是由于欧美国家的市场监管比较严（其它的国家也很烂），惩罚严厉，不敢乱做。中国的市场监管近似于无。