40+的资深打工人 最终选择开了个小卖店

作者：我是你的谁谁谁呢

本文来自“职场天地”版块

原标题：打工二十几年后辞职了，盘点做个体这两年的感受

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79年的，43岁+，毕业很早，所以出来打工的时间也早。 

刚毕业的时候没什么经验，在花店里打零工，后来去了眼镜店，再后来也在红桃K发过传单扫过楼，之后去了深圳，跟着嫁到北京，然后又回到老家。 职位从店员，文员，设计，客服，文案，策划，编辑做到指导，总监，副总，二十几年下来，不算混得很光鲜，也不算混得太差劲。

这些年打工跨了不少行业，18年本来打算在一家众创公司干到退休养老的，当时的职业是副总，结果那年夏天生了一场重病，ICU里住了十天，转病房里又住了二十几天，出院的时候基本上整个人就颓了。 

19年到20年复又打了两年工，感觉三四线小城市对年龄的要求实在是有些苛刻了（当然大城市也挺苛刻，然而毕竟选择空间也还是大不少）。

20年国庆的时候去人才市场碰运气，发现在自己擅长的行业，40+的这个年龄已经是不受待见的了，80后都老了，90后勉强算年富力强，00已经开始冲击职场，我这个尴尬的年龄，感觉都可以退休了。所以那年双11的时候，给自己送了一份大礼，盘了个小店，开始创业。说创业好像显得高大上了一点，其实就是从职员转成个体了，社保医保都停了，自己缴费就成了灵活就业人员。 现在盘点下这两年的感受。

20年秋天，疫情刚缓过一阵，我在的三线小城市到处都在搞旧城改造，修路修得老百姓怨声载道的，那段时间临街的门面有不少都在转让，我就想，到底要做点什么比较适合一个人经营。 就因为人数有限，主要是请不起人工，所以很多行业都被排除在外了，比如我最喜欢的餐饮，一个人肯定是搞不定的，再小的门脸，至少也需要两个人才够支撑。

当然也有一些小门脸确实就是靠一个老板从头到尾忙下来的，可我毕竟在办公室里舒服了二十年，做事相对又磨叽，不是手脚麻利的类型，所以只能打消做餐饮的念头。 

其它的比如有技术含量的理发、美容之类我也做不来，之前有个朋友建议过让我去做福彩或者体彩，但我对这个行业一点研究都没有，也不懂这个，感觉好像这种投注站看起来好像也没什么生意，再加上住的地方楼下就有两家现成的，也不敢再凑这个热闹，只能打消。 

那时候很看好物流业，楼下有家妈妈驿站，老板很热情地跟让我开个分站，加盟大概需要两万，其他的投入基本就可以忽略不计了，租金那些必然是要准备的，店里只需要几个货架和一个办公桌，一台电脑，就可以营业。我说我只有一个人，老板说那可能不够，最好是两个人，还有一个是负责业务对接，偶尔也要出去派一下件。想了想，没这个条件请人，只好放弃。

再后来，在平常总去的一个小超市里跟老板聊天，说自己想做点生意，老板说他的超市想转让，问我有没有兴趣。超市他经营了大概三四年，小孩现在初中毕业上高中了，高中在另一个区，接送不方便了，所以想把店盘出去，自己另去跑滴滴车。 

说是小超市，其实真的特别特别小，面积也就二十平，烟酒日杂都有，我看好的是超市旁边是个小学，本来大门是朝东开的，超市是在靠北边的马路边上，但是现在学校南边的围墙这里开了个侧门，门是不大，却有整整三个年级的学生都从这里上学放学，我在想这么大的人流量，应该还是有得做的。 

把想法跟家里人说了一下，爸妈很反对，主要是说做超市很捆人，从早到晚都得在店里守着，而且也不怎么挣钱。后来跟前老板求证了一下，前老板倒也比较实在，说平常收入大概也就两三千，夏天因为有冰棍批发支撑，能做到四、五千或者五、六千。

我们这种三四线小城市，正常普通员工的工资差不多也就是两三千的水平，当然打工的好处是求稳，而且医保社保这些能有保障。 我的想法是不想打工了，以前做副总工资谈得确实比较诱人，但很多奖金都是在年终兑现的，而且年度也有相应的考核，总之一句话，钱多但也不是轻易能挣的。 两三千肯定是不足以生活，但那时候的想法是把心理咨询也发展一下，或者找点别的什么副业。

能这么想，是因为早些年的时候，有一年时间我也没有坐班，自己弄了个工作室，接项目和做兼职，一年下来收入还算可观。只是后来买了房子，渐渐开支大了，项目又不稳定，才又生出了去打工的念头。可那时候年轻，随便找找就有大把工作可以挑选，不像现在过了40岁+的年龄之后，很多工作都不是我挑选别人，而是别人挑选我了。 

像我有个亲戚，30岁+，年轻的时候职业很是光鲜，履历拿出来也算漂亮，都是一线大城市的工作经验，但是30岁+之后也会开始悲观起来。今年她回一线城市了，找工作很是头疼，不是没得选，而是多少也受了年龄的影响，没有以前那么有自信了。 

想想我自己30岁+的时候，职场上从来没有怵过，也从来不怕失业，总觉得随便什么样的工作，总有让自己挑挑捡捡的机会，可能那几年确实也顺吧，没想过自己也有不被待见的可能。过了40岁，才发现履历漂亮也未必就有优势，年龄在很大程度上会被HR嫌弃。

所以，我跟我爸妈说，捆人就捆人吧，反正有事歇业就行了，至于不挣钱的问题，打工其实也不挣钱，至少自己干不用看领导脸色。爸妈虽然不愿意，但做不做最终是我自己选择，钱也是我自己掏的，所以这事从10月开始有想法，一直到双11那天，跟前老板谈妥了转让的条件，把协议签了，订金和尾款都交清了。 这就算是正式迈出了做个体的第一步。

刚刚接手的时候干劲还是挺大的，因为店铺是现成的，东西也是全盘接手，除了价格还没有弄得很清楚，基本上接手就能继续营业。 前老板买了标签贴，所能想到的东西基本都贴了价格标签，但是零碎的东西实在太多，饮料、冰棒、小零食、烟酒这些做不到面面俱到，我也只能拿个小本本先记着，再一边卖一边熟悉商品。

接手的时候招牌，店面摆设基本上都没动，虽然有朋友送了一个开业花篮，但是自己觉得不至于大张旗鼓，原老板说他守店守了这几年，有不少老顾客是看熟脸的，如果问起来就说我是他妹妹，他有事去跑滴滴车了，没必要说是换了老板，以免顾客流失。所以刚接手那几天除了隔壁店的邻居知道换了老板，周边的常客大多还不清楚。

那天买了不少桔子和柚子，把柚子分给隔壁店的老板了，桔子就放在柜台上，有顾客进来买东西就让他们随手抓两个，讨个彩头，大吉大利吧。其实店面的位置算不是特别有优势，门口是条小马路，但不算主干道，普通的两车道，也走公交车，但站台在拐弯的主干道上。

小马路对面就是学校操场，学校是个小学，侧门就开在斜对面，这也是我当时看好这个店的原因之一。周边的小超市比较多，往东同侧就有一家，相隔还不到50米，面积是我的两倍多，但他主营烟酒日杂，不卖学生们吃的那种小零食，也没有文具。另外一家小超市在小马路对面的西侧，大约距离100米左右，是个传统小超市，店主是对老夫妻，经营了可能有二十来年了，客源很稳定，也都是常规的烟酒日杂。 

我接手之后第一件事就是去批发市场进了一批文具，包括：作业本、笔、水彩、跳绳、涂改带之类的，后来又慢慢增加了棋类、乒乓球、羽毛球、篮球、键子等等，还增加了一些从一元到十元不等的小玩具。这样，基本上就跟周边的两家超市有了产品上的差异化，虽然我也做烟酒日杂，但针对学校重点还是放在文具、小零售和玩具方面。当然还有打字复印是小店以前就有的经营项目，也是能够支撑起一部分收入的。

很快发现一个问题，小店的烟酒日杂基本靠周边的居民照顾生意，年龄分布又以老年人为主，年轻人大多喜欢网购，柴米油盐酱醋茶一律都是网上下单，又或者习惯去大超市里逛，老年人图方便，就近买，但是比较容易计较价格。比如说食用盐，售价2元，就有附近的老太太拎着袋子来说哪里哪里才卖1.5元，一开始我也没太计较，1.5元就1.5元吧，后来跟前老板取经，才知道是被诓了，其实这几年很多大超市的盐都卖到2.5元了，1.5是没有的事，基本也赚不到什么钱。再后来遇到这样的说法，就一概不理了。

小超市遇到还价的不多，但也偶尔会有那么几个，一般只要商品不是有破损或临期，都是正常售价，这也是前老板给的建议。 

12月是圣诞节，提前就想最好能趁这个节点赚点多的零花，于是网络了一些装苹果的盒子，也买了一些苹果，包括一些闪闪发光的彩灯。店门口是不够吸引了，于是直接想到去另一所小所门口出早市。 

虽然自己也是在小学门口，但对面那所小学师生量只能算中等数量，另外学生普遍的消费都不高，附近还有另外一所是实验小学，学生的消费水准甩了对面这家小学几条街那么远。 说干就干，于是圣诞节前几天开始早上在附近那所小学门口蹲点，弄了个大盒子，弄了个小音箱，然后收钱码和零钱都带好了，约了一个朋友一起去碰运气。 第一天生意很差，好像才卖了五六块还是十块左右的样子，第二天稍微好一点，到了圣诞节的时候，能卖到一百多了。苹果没有全部卖完，剩下的都自己吃了，那些闪闪发光的彩灯，反正过了圣诞还有元旦和春节，也不怕没有出路。

刚开始看店的时候，最头疼的是卖烟。 因为我自己不抽烟，前老板有一个烟草柜台，烟都摆在里面，标签标得乱七八糟，很多都是错的，我接手的时候，对着烟草发的手册看了一遍，无奈品种太多，实在记不全，就把有些容易搞错的标了价，但是来了客人有时候随手拿走了，再补出来又没了价格，就容易出错。 

那时候，千小心万小心，还是弄错过几次，有一次，是有人故意来买烟，说是买蓝楼，却拿走了一包软珍。其实黄鹤楼的蓝楼和软珍区别还是挺大的，但我刚做这行，区别不清楚，就当蓝楼卖了，亏了好几十。 再有就是软红和软雪之景外观很像，都是红色，虽然有细微区别，但是不做这行真的容易搞混，后来我基本上就是卖一包烟就查一次烟草的手册，不查清楚就不敢卖。后来我自己上网买了很多推烟器，就是一盒能装五包烟的那种，直接码整齐了堆在货架上，前面标签里写上价格，这样有人来拿，直接看标签就OK了，倒也方便很多。

再一个常见的就是收到假钞。我这两年里大概收到过两三次，都是一时没注意，或者是因为手头事情多来不及细看，或者是细看了被假钞的防伪标识给骗过去了。 其中有一张假钞里面还做了真的防伪标识，当时是晚上，正吃饭，那个人来买烟，给了张一百就比较着急，我拿验钞笔验了一下，有激光防伪，就找了零钱给他，等人走了总觉得那张钱有点不对劲，再仔细看看，激光防伪居然是歪的，又照了一遍才发现那个激光防伪的100是贴上去的，虽说扫得出来，但其实还是一张假钞。

这几年手机支付的多，假钞的现象没那么频繁，但还是有些人干这种伤天害理的事，所以后来收100和50的时候，不管多急，都要拿笔多验几次。 早前我妈也提议说买个验钞机，就是钞票从上面过一次就能自动清点，还能提示假币的那种，但是那种通常都不便宜，所以也只能从简用验钞笔来扫了。

其实真钞假钞细看还是有区别的，只是往往骗子来的时候都很急，或者弄了别的事来迷惑，一急就容易出错，事后反应过来骗子早就走远了。 所以做生意懂得看钞票也是门本领，我没什么经验，以前坐办公室惯了，几乎不跟钱打交道，突然一下子要对真假很敏感也做不过，不过现在两年过去了，经验还是慢慢积累出来了，也懂得人多的时候不能急，凡事慢中求稳，不容易吃亏上当。

11月开店，到21年春节的时候，大概瘦了有二十多斤吧，也不是多累，主要是以前没从事过这种半体力活，坐办公室坐了二十年，每天往电脑前一坐就能坐个坑，现在早晚得把东西搬进搬出，小零食自己跑批发市场，水和饮料得自己拆解搬运，体力程度不算很大，但比以前是多不少。再加上每天的工作时长增加了，以前上班是8小时，再不济10个小时到极限了，现在早上八点多开门，晚上九点左右收档。 

瘦了也挺好的，那段时间穿衣服特别有型，人也苗条了。我个人属于比较佛系的，人家开店可能是六七点开门，晚上十一二点收档，我的营业时间比隔壁几家都要短不少，刚开始开店的时候颈椎和腰椎都不好，每周要做一次按摩治疗，晚上人家不营业，只能白天，我又没有人换，只好把每周三的上午定为固定休息，早上去做治疗。

那时候娃是小学五年级，早上差不多八点左右到校，送完娃我就去学校对面的一个小公园转一圈，端着手机拍拍照，然后找个树木压压腿，做点运动，做完了再步行回店里，时间大概需要花掉半个钟头，所以一般到店里都是八点半左右。 

一开始周边的熟客不适应，都说我太佛系了，怎么还能有固定休息时间，我说没办法，身体要紧，毕竟前几年进过ICU，要不是因为这个，好好的副总职位干着不香吗？所以嫌钱固然重要，命也很重要，不能为了赚钱把命搭上，也不值当。 

刚开始爸妈不同意开店，很大原因也是觉得时间太长，我倒没有什么压力，因为我是比较宅的生活习惯，虽然也喜欢买买买，逛逛逛，但是一周或者两周有一次机会就OK，平常给我一台电脑，我能自嗨到飞起。 毕竟那么多年的工作经验，也都是趴在电脑上写写划划。

现在有个自己的店，有个电脑，不委屈自己。 所以我跟周边邻居最大的不同的，不喜欢闲扯八卦，也不喜欢店里有人来坐着聊天，基本上早上开门东西摆放之后，我就开电脑开始干自己的事了，偶尔出来跳个绳，晒下太阳，下午基本也是不出门的，就在电脑前坐着。冬天买了个老古董似的火钵，生的炭火，偶尔烤个红薯，烤个橙子什么的满屋都是小时候的味道。这日子怎么说呢，跟躺平也差不多。

21年春节休了大约三、四天的样子，主要是回娘家过年，带娃逛逛商场，去一直游乐场，看看电影什么的，开不开店的不重要，娃的正常生活还是要过的，周末也不能因为开店降低了质量，这个不划算。 

然后我想着圣诞节去学校门口摆摊的经历，就跟娃商量说，要不我们去摆地摊吧。娃说，好呀好呀。 说干就干，收了个大箱子，再弄了个大纸箱，把收钱码带上，零钱带上就出发了。我们是晚上出去，地点选择就是市中心的广场、商场门口的空地这些位置。 收获还是有的，有时候一晚上能有几十一百，有时候生意差，卖几块钱或者十几块钱也是有的。

娃不是那种社牛型的，女生也比较害羞，不敢拿着商品围着摊晃悠，也就是安安静静坐在那里守着，手里还不忘记抱着平板电脑。 怎么说呢，那画面看起来感觉就不是缺钱的主，跟旁边那些拿着商品人堆里晃悠，嘴巴甜甜的一直叫卖的小孩区别还是挺大的。 我自己的想法就是让娃感受一些做生意的不容易吧，一个商品买回来，再卖出去，嫌个中间差价，但到底也还是有风险的。比如说食品过期了，商品折旧破损了，这些都是成本。 

摆地摊摆了一段时间，娃还是有不少社会实践的收获，也知道挣钱的不容易了。我的目的也就达到了，所以那个春节，地摊经济还是让我们有所受益，记得情人节那天就比较顺利，卖了有一百多，东西都是闪闪发光的那种，比如闪光球，闪光棒，兔耳朵，利润算比较大的，大都超过50%了，也有店里的小商品一元两元那种只赚几毛的。总的来说做地摊生意要把面子扔开，一条道蹲到底，至于卖多卖少，那就是纯碰运气了。

21年春节过完了，学校也快开学了，门口的路也修得七七八八，然后大概相隔不到五十平的地方，凭平又多了一家文具店，店面大概只有我的三分之二大小，就排了两排货架，还有冰柜饮料柜打印机，坐两个人在里面就会显拥挤的那种。当时邻居就笑我说，你看吧，才接不久隔壁就有人跟你抢生意了，我倒比较佛系，毕竟小学围墙这里的门开了才几个月，有三个年级都是从这里上学放学，多出来一家文具店也是正常的，我看好学校的商机，人家也看好，各做各的吧。

后来才知道，那家文具店是一个老师开的。我跟文具店最大的区别就是它比较单一，就是文具零食打字复印，而我除了以上这些还有烟酒日杂，显得多元化一点。但是烟酒日杂旁边也有两个主营这一类的店，所以综合来说，我倒也没有什么特别的优势了。

我只好在偏冷门小商品上多一点心思。比如说小镜子、冬天的袖套、缝补的针线盒、指甲剪、一字夹、扎头发的皮筋、包装纸、永生花、贺卡信笺这些一般旁边的日杂店都不卖，我多少囤了一点，给人的感觉就是店不大，东西挺全。然后三月的时候把原来店面的门给换了，原来是白框加玻璃的推拉门，不太好看，采光也差些，换了一个全透明的玻璃门，换完门把所有的袋装零食都用塑料的长条挂在了门上面，这样倒也省了不少空间。然后，进了两个储物架摆在后面放杂物，又进了一个双面货架放在店中间。这样店里虽然拥挤了不少，但是展示和储物量却大大提升了。

原来烟草的柜台在门口，也被我挪了位置，放到了侧边，电脑换成了台式的，打印机和电脑紧挨着在店的后半部分，烟全部上了推烟器摆在电脑显示屏上面，减少了被盗的可能。原来一侧的空墙上全部装了货架，作业本笔记本还有小朋友喜欢的各种闪卡都码在一起。店里整体看起来比原来大约要多了三分之二的储货量。以前没有的红领巾、跳绳、键子、沙包、吊牌、桌卡这些都慢慢上齐了货。

这里说一个心得吧，相比较吃到嘴里喝到肚里有保质期的东西，日杂类就耗损就会少很多，比方说作业本吧，这个放三年五年也是照样卖的，笔也是一样，只是款式可能跟不上，所以有些文具类还是很值得囤的。另外，文具的利润比较高，按照批发市场老板的说法，一般都是在进价的基础上加一倍，比如5毛的笔卖1元，3元的涂改带卖6元，差不多都是这么个规律，当然也不绝对，比如有的本子，卖2元3元，利润可能也就是8毛到1元，但是不管怎么说，文具的利润和零食比还是高出来许多。

学校门口的零食一元的最多，也有五毛的，利润大概就是两三毛钱，有时候卖10包也就挣两三块，如果遇到有学生顺手牵羊的，那就白干了。

说到顺手牵羊，相信每个学校门口都有这种现象，刚接手的时候冰柜摆在门口，前老板说基本上没有一块的冰棒了，就一个糯米糍，结果上午摆出去，下午就发现仅有的那个糯米糍不见了。

还有一次冬天门品摆了些零食玩具，一个小姑娘就躺在角落里薅钥匙扣的盲盒，卖5元一个的盲盒她薅了2个，第一次被隔壁邻居奶奶发现了，提醒了我，然后就守株待兔，第二次被我抓了个现形。我问她为什么偷东西，她说她爸妈没给她钱，然后哭得上气不接下去，我严肃批评了她一顿，跟她如果再有下次一定会找到她爸妈然后报警。

其实店里也有监控，但一个摄像头解决不了所有的问题，要想360度无死角还是有难度的，当然很多小店都贴了偷一罚十的警示，我也贴了，不过是吓唬人而已，真有小孩过来偷东西，你要罚十，遇到蛮横的家长还未必肯。所以小店的耗损，除了过期的磕碰损坏的，大约就是偷盗了。

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编辑 | 小火炉

审核 | 心一

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