华为和他的朋友们：携手共赢商业市场 聚力开拓数字未来
与生聚来，携拓山海，共创数智新世界
华为福建政企副总经理 于 督
华为福建政企副总经理于督进行了题为“与生聚来，携拓山海，共创数智新世界”的主题演讲，从回顾过去、展望未来等角度对华为福建政企业务展开了详细介绍。华为福建政企副总经理 于督
于督指出，2023年华为福建政企回归了商业市场业务本质，从研发、营销、交易、伙伴、供应、服务等维度重塑了端到端的作战体系，开辟了政企业务发展的第二战场，同时构筑了区县作战阵地，解决了“最后一公里”的服务响应问题。此外，“伙伴+华为”的开放体系也在逐渐成型，确保了让有身份的伙伴合作有保障，让有意愿的伙伴合作更容易。
在对外营销方面，华为将加大营销力度，线上线下齐发力，整合营销团队，升级5大华为展厅，加大福建商业市场投入；会议期间，华为福建营销作战包-RTE包正式发布，其将确保“声出一孔、力出一孔”，加强各地活动物料体系的一致性，让伙伴能办会、办好会，进而提升城市区域影响力，打造城市数智标杆，“全省一盘棋”的统筹局势渐渐成型。
在服务体系方面，华为福建政企创建搭建了商业市场服务阵型，联合总经销商和核心伙伴，通过在福清、惠安、晋江、南安等设立区域办公室，以及在福建落地的3大授权服务中心和具备专业化认证的能力型伙伴，持续完善售后服务体系，成为渠道能力提升的发动机，进而支撑伙伴拓展商业市场，提升客户满意度，补齐了商业市场服务的最后一片拼图。
2023年，华为福建政企明确了以“利益为纽带、以规则为保障、以诚信为基础”的价值主张，从数字化作战平台、营销、人才等维度持续赋能合作伙伴，共同开拓新市场；更重申了20条合作伙伴违规场景，以“规则保障生态、以机制守护规则、以监督维护公正”，确保“有规可依、执规必严、违规必究”，营造公平公正合作氛围，促进伙伴业务稳健发展。
乘云势 携众行 赢领云时代
华为云福建总经理 胡锦涛
会上，华为云福建总经理胡锦涛发表《乘云势 携众行 赢领云时代》主题演讲，他表示，华为云一直致力于加速布局全球生态，携手伙伴与开发者共赢产业新未来， 2023年，华为云福建将基于全新的合作伙伴体系——GoCloud和GrowCloud，与伙伴一起聚力前行，共创云上新价值。华为云福建总经理 胡锦涛
多元生态协同和全链路赋能服务，为开发者铺好云上成长之路。开发者是生态建设的核心，华为云一直致力于全方位助力开发者进行应用构建，帮助开发者实现应用高效开发、快速增长和商业变现。在多元生态协同方面，以华为云为底座，协同鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS、欧拉、高斯六大开发者生态，帮助开发者构建自己的应用。对于开发者的全链路赋能，华为云通过沃土云创计划，提供相应的资源支持和专家支持，帮助开发者轻松加入华为云生态；同时通过华为云开发者工程师DTSE的技术支持，护航软件开发全旅程；并通过开发者创新中心，实现实训创新+产业升级双驱动。
全新的华为云合作伙伴体系，帮助合作伙伴扩大客户覆盖、加速销售增长。自去年6月华为云“1+2+6”（1个统一身份、2个合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6种伙伴角色）全新伙伴体系正式亮相以来，华为云坚持 “以能力为核心”，为伙伴发展提供全流程支持。胡锦涛介绍道：“基于GoCloud合作框架，华为云坚持以能力为核心选择和发展伙伴，用云技术助力伙伴的价值创造，同时帮助伙伴构建能力和解决方案，共同助力客户的数字化转型；基于GrowCloud合作框架，华为云通过云解决方案和分销两个计划与伙伴紧密合作，助力伙伴实现商业共赢。”伙伴激励政策，牵引伙伴做大规模，做深服务。“华为云一直不与伙伴争利，如今我们将更多让利给我们的伙伴。”胡锦涛强调。2023年在销售伙伴激励政策方面，华为云将简化激励规则，加大新客激励，牵引做大规模，做深高阶服务。
华为云生态能力发展体系，助力伙伴队伍行稳致远。一直以来华为云都致力于全方位打造伙伴能力成长路径：构建了专人分层分级、技术覆盖全面、理论与实践并重的华为云生态赋能体系，可为伙伴提供包括通识课、销售类课程、技术类课程、解决方案课程在内的赋能资源。
璀璨能源梦，同路共远航
华为福建数字能源总经理 朱继文
华为福建数字能源总经理朱继文发表《璀璨能源梦，同路共远航》主题演讲，他指出，福建数字能源业务在2022取得长足发展；2023年华为数字能源将继续与伙伴把握产业发展机会窗，聚焦智能光伏、数据中心及关键供电、充电网络三大产业协同作战，全力推进福建能源数字化发展迈上新台阶。华为福建数字能源总经理 朱继文
2022年，华为福建数字能源业务，在协同开拓中攻坚克难，在多变环境中突飞猛进。朱继文认为，快速增长的背后离不开华为与伙伴的协同作战。过去一年，华为福建数字能源伙伴数量增长迅速，更多专业伙伴选择与华为合作，共同围绕智能光伏与数据中心及关键供电，深入福建工商业场景，打造出标杆项目。
2023年，面对市场机遇，华为福建数字能源对智能光伏、数据中心及关键供电和充电网络三大产业有了更清晰的战略规划。针对智能光伏，华为将联合伙伴打造业界最领先的全场景解决方案，同时为伙伴提供力度更大覆盖面更广的激励政策，强强联合助力福建智能光伏产业阔步向前；在数据中心及关键供电领域，华为将面向大型DC、中小DC、关键供电等三大场景，围绕“绿色、极简、智能、安全”，聚焦客户、行业、城市、伙伴、产业等五大工作方向，对伙伴落实“保护、赚钱、简单、成长”四大变革，联合打造数字世界的坚实底座；而针对充电网络，华为将致力于打造像加油一样的充电体验，与更多伙伴协同作战，加强优势互补。单丝不成线，独木不成林。回首过去，华为福建业务与伙伴共同开拓，共同服务数字福建建设，取得了不菲的成绩。展望未来，华为将联合更多合作伙伴，聚焦福建产业发展，开展技术创新合作，以数字技术推动福建产业不断迈上新台阶。(专题)