医药界两会人大代表（政协委员）刚开完提案讨论会，行业政策又要怎么变？
昨天（3月4日）医药界两会人大代表（政协委员）座谈会在北京召开，会议核心讨论在全国两会期间，医药行业主要提交的政策建议、提案议案。2017年两会后，医药行业政策会有哪些变化？有哪些政策会影响到药企的命脉？
1月16日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，再抛“重磅”，公布了320种病种按病种“一口价”收费。医保支付标准与医院销售价之间存在的价差，允许医院留存。政策促进竞价、洗牌，医院渠道销售再次生变。药品从利润变为成本，医院用药结构天翻地覆，医院主动杀价的动力形成，是否意味药品大降价时代来临？医药企业如何应对？
2月9日，《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔2017〕13号）正式对外公布，文件明确：全面允许医院带量采购、二次议价。政策来势汹汹，这是否意味着：药品大降价时代真的来了？药品出厂价、中标价、渠道价、终端价、医保支付价、最高零售价等信息共享，药价要穿底？公立医院处方外流新趋势，处方药院外销售将进入黄金时代？医药代表不得销售药品，只能从事学术推广活动，药企如何与百万医药自然人合作？怎样打造学术体系？如何做好新形势下的增量销售？
1月9日，卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》正式对外公布！影响行业最大的政策“地震”发动！药企规避两票制，将被停止交易、踢出市场！大批代理商被迫转型？底价全面转高开后，增加税费如何分摊降低企业税负？传统营销模式下的大量佣金如何兑付？如何解决可以抵扣的合法合规票据？药企营销模式亟待转型！
截至2015年底，全国已有1599家三级医院、4563家二级医院开展临床路径管理。临床路径变成药品市场准入非常重要的一环？如何制定临床路径？如何实施路径？如何改进临床路径？如何评价临床路径的实施效果？临床路径对处方药销售的影响？主流用药、辅助用药、新药分别如何用好临床路径？如何影响各省专家制定的《临床路径》的考量和权重？如何为临床“竞资格、争份额”？
2月4日，福建省医疗保障管理委员会办公室发布《关于开展以医保支付结算价为基础的药品联合限价阳光采购工作的通知》，福建阳光采购有哪些特点？与此前有何不同？有哪些影响？全国推广执行的可能性？医药行业全国招标形势分析？面临新一轮的杀价风暴，药企怎么办？
2月10日，人社部官网发布《关于开展公立医院薪酬制度改革试点工作的指导意见》，指出：“允许医疗卫生机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后，主要用于人员奖励”。医务人员个人薪酬不得与药品、卫生材料等业务收入挂钩。医生激励体系和考核评价机制变化，会对医院渠道销售思维和方法产生哪些影响？药企应该如何做好应对准备？
在上述政策环境下，药企产品如何快速搭建渠道、扩充商业网络？临床销售如何做学术营销创新？怎样使自有产品成为一线用药/首选用药？怎样在院外市场打造企业新的盈利增长点？药企如何在基层市场、第三终端快速崛起？普药销售如何搞定诊所老板？药企处方药如何打造全国或区域市场黄金单品？如何与全国各类型连锁药店合作及谈判要点？如何做好连锁药店增量品类营销？怎样一天招商500人？新传播时代，药企招商广告如何写可以最大化传播？怎样能够低成本招商、实效化招商？
为了更好的服务企业，帮助企业解答上述疑难和焦虑，读懂新政策、看清新形势、把握新趋势、开拓营销新思路、调整企业新方略，顺势而为、与时俱进，定于3月18日－19日在北京召开“2017医药行业政策解读与营销转型高峰论坛”。详细如下：
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2017年3月18-19日
会议地点：北京
适合医企业董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、政府事务总监/经理、大区/省区经理。
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计3980元/人，3月10日之前报名并汇款可享受3700元/人优惠价格；会前汇款者，可享受3800元/人优惠价。
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
账 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请备注：营销论坛＋单位简称）
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
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