正(hui)三观 !《孙子》反对百战百胜，反对出奇制胜！真正要义只有一句话…
很多人说要出奇得胜，我要以小博大。
兵法就告诉你：只有以大博小，没有以小博大。
被人读错最多的一句话：
“以正合，以奇( jī )胜”。奇兵就相当于预备队。
这是一个战术原则，叫分战法。
很多人说打仗一定是百战百胜，这是常胜将军。
不对，胜了还在战，证明你那个胜的质量很低。
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总裁读书会主讲人 华杉
华与华营销咨询公司董事长。“蓝瓶的钙，好喝的钙”、“晒足180天，酱油天然鲜”、“感冒咳嗽老不好，多半是肺热”等知名广告语策划人。他和弟弟华楠共同创办的读客图书成功出品《卑鄙的圣人：曹操》《藏地密码》等畅销书。他本人曾著《华杉讲透孙子兵法》。
大家好，我今天给大家推荐的是《孙子兵法》，因为这本书对我的影响非常大。我首先介绍一下我推荐的这个版本，大家看这上面写的是《十一家注孙子校理》。
《孙子兵法》一共就6000多字，目前市面上也有很多不同的版本。那么我为什么推荐是“十一家注”这个版本呢？因为这是经历了两千五百年的考验，一直留下来的最精华的版本，就是曾经有十一个注的《孙子兵法》。
两千多年来，可能有几百人甚至上千人注解过《孙子兵法》，而这十一个人经历了考验一直留到了今天。第一个人是大家熟悉的，就是曹操，是在东汉末年战乱的时候注了《孙子兵法》。第二批，就是杜牧等唐朝人，安史之乱之后，唐朝也变得天下大乱，要打仗，这又是一个学习《孙子兵法》的热潮。第三拨，就是到了宋朝，面对北方的军事压力，又有一批武将和文人来研究《孙子兵法》。也是在宋朝，就形成了这个“十一家注孙子”的书，这是这本书的来历。
往往现在一说《孙子兵法》，大家把它说得很神秘，说得很悬。实际上那些神秘的和悬的东西，都是后人从不同的角度攀附上去的，而这本书本身讲的是非常基本的战略原理和战术原则。
我们说说《孙子兵法》到底写了什么，它对我有什么样形影响呢？我想它对我最大的影响，《孙子兵法》写来写去就写了一句话：胜利一定来源于压倒性的优势！就是你一定要有压倒性的优势，你才可能赢。你一定要有压倒性的优势，你才能出手去打。如果没有压倒性的优势你就不要打，不要打怎么办？要么就等，要么就躲，这就是兵法说的。
所以很多人都说我要出奇制胜，我要以小博大，我要四两拨千斤，兵法就告诉你了：只有以大博小，没有以小博大。
还有很多人抓住《孙子兵法》里面一句话，说“兵者，诡道也”，说兵法就是诡道。其实你想想，你做任何一件事情，你做事业、做人，你能够靠诡道成功吗？没有人能够靠诡道成功。我就用踢足球来打这个比方，好像踢球的每一个动作都是假动作，这就是诡道，每一脚传球的前面至少都有三个假动作，但是你不能说，踢球是靠假动作赢的。还是要靠球员的体能、技术，和教练的排兵布阵来赢的。所以诡道很不重要，完全不重要。
那么兵法第一篇叫做“计篇”，什么叫计呢？所有人都会想到诸葛亮。首先告诉大家，《孙子兵法》的“计”不是诸葛亮的那个“计”。所以往往有的出版社把《孙子兵法》与《三十六计》合成一本书。《孙子兵法》的“计”不是三十六计的“计”，也不是三十六计的价值观，这两本书是最不应该放在一起的。
《孙子兵法》的“计”是什么计呢？是计算的计，计划的计；不是计策的计。它叫“五事七计”，就是比较五个方面、七个科目，好像我们现在搞管理说的所谓分析，分析敌我双方的优势劣势，机会、威胁，来计算我有没有胜算。有胜算才可以兴师动众，才可以打；如果没有胜算就不能打的。
我们看看诸葛亮会不会计呢？蜀国大概是不到100万人口，10万兵马；吴国是200多万人口，20万兵马；而魏国是有差不多500万人口，60万军队。所以说无论怎么样去计，蜀国都是不可能击败魏国的，所以他是不能打的。但他为了自己一个梦想，他一定要打，那么他同时又会计算——为什么每次他去打一打就回来呢？因为他每出兵一次要攒三年粮食，可是就够吃三个月，所以只要三个月打不回去，一个半月没有胜利，它必须往回撤，否则回来的路上粮食都没有了。
所以大家看《三国演义》里司马懿就不跟他打，他送女人的衣服给司马懿，用激降法激他，可他还是不跟他打。为什么呢，司马懿会用计，他算了，算够你的粮食没有了，你自己就回去了，我不用跟你打。所以这就是说，《孙子兵法》的这个“计”，是计算的计，不是用计策的计。你再多巧计，你的实力不够还是打不了的。
我想讲一讲《孙子兵法》里面被人误会最多的一句话，读错最多的一句话，是什么呢？“以正合，以奇（jī）胜”。很多人都把这个“奇”读成qí。为什么呢，这又是一个价值观的问题，大家都想出奇得胜，能够出一个绝招一下就赢了。
兵法就告诉你了没有绝招。奇是什么意思呢？是一个数学上的词，奇数偶数的奇（jī），又叫余奇，就是多余出来的部分。奇兵就相当于预备队，就是在战斗的时候，先是正兵投入战场会战，那么主帅在山坡上看打得怎么样，当胜机出现的时候，投入预备队。不是要压倒性的优势嘛，压倒对手的最后一根稻草投入进去！
这是一个战术的基本原则，叫做分战法，只要我要投入这个战斗，我一定要分兵，不能一下子把所有的部队都投上去。
比如说韩信的背水一战，然后就把敌人给打败了。不是所有部队都在背水一战那个地方，他有分兵出来。如果没有分出去的其他部队的策应，真的全在水边，真给人家赶下去喂鱼了。所以这个也是误会很多的地方。
第二点就是提出了“先胜后战”，你一定要有胜算，你才能够战。先胜后战，不胜就不能战，就一定要等待。
我们的企业现在是这样的，你看很多企业要转型，为什么要转型？都是因为一个事，焦虑。这个老板焦虑，一焦虑呢，他就要动作，他就不能等。
兵法讲，只要一动作，一定会有代价的，是有成本的。你动作了，改了，不一定赢；相反，你继续守在这里，等着，还能赢。
我们举个例子，唐朝安史之乱，安禄山一路打到了潼关，这时候哥舒翰守着潼关。兵法里面专门有讲造反，造反的兵法就是一定要快，因为时间对政府是有利的，时间一长了老打不下来，跟你的人他心里也不踏实了，造反是灭族的罪，他要投降了。时间一长了之后，各地勤王的军队也到了。所以只要政府能在时间上把造反的人耗住，造反的人很难成功的。
但是唐玄宗受不了，一个原因是因为他骄傲，你安禄山一个街边的地痞没有我哪有你的今天，你竟然敢造我的反，他非常的愤怒；第二个是焦虑，怎么敌人还没有灭呢，你赶紧出去把他出去灭了！他就命令哥舒翰出关作战。哥舒翰那时候不能出去，出去肯定是全军覆没。但是前面唐玄宗已经斩掉了高仙芝、封常清，最能够打仗的两个大将。哥舒翰就痛哭着出关，出去之后全军覆没，唐玄宗也就往四川逃跑了……如果他不焦虑，他没有这个动作，他就不会有这个局面。
一定有压倒性的优势才有赢。如果你没有你就要等待，你就要积累，你就要布局，既不能焦虑乱动作，也不能拔苗助长，频频动作。如果我不能整体性地形成压倒性的优势，我就要局部性地形成压倒性的优势！
我的工作是给企业做战略的咨询和品牌的创意，我举一个例子，大家都熟悉的奇虎360，我大概在4年以前，跟360达成了顾问的合作。在当时，大家知道，都在讨论互联网的风口在哪里，遇到了风口猪都能够上天。
下一个风口在哪呢？大家想想，如果我们去找风口，那就是战中求胜，不是胜中求战。兵法里面讲了，善战者是先胜而后战，是在胜利的前提下，去选择一个代价最小的出手时机。而不擅战的人呢，是战中求胜，冲上去就打，在打的过程里面看什么地方有机会。有人做天使投资，是战中求胜的，是靠概率来保证的，头一百个有一个赢就可以了。那么企业可能也会做这样的事情。但是在你的主线上，你一定要找到自己一个必胜的方向，要找到一个必胜的底线。
那个时候思考这个问题，我给360提了一个建议，就是做什么呢？做中国的互联网安全中心！不管这个风口往哪吹，互联网永远有一个基本的需求——安全是最起码的需求。不管BAT做多大，我们都可以为全中国所有的企业和机构提供互联网安全的服务。
当我把所有的兵力资源集中到网络安全之后，你发现，在所有互联网公司里面，哪怕比我大十倍的公司，它也没有办法在我这个领域里形成我这样的优势！
最近在商界还流行一本畅销书，叫做《从0到1》。《从0到1》讲什么？你一定要形成垄断才有利润，企业一定是追求这个垄断。它说的这个追求垄断，和《孙子兵法》所说的形成压倒性的优势，以及先胜后战，都是同样的道理。
第三个呢，孙子他是反对百战百胜的。
很多人都说打仗一定是百战百胜，这是常胜将军。不对，常胜将军都不是百战百胜的。因为你百战百胜了还在战，证明你那个胜的质量很低。都百战百胜了，怎么还在打？
一定是一战而定！一战就解决问题。不光是刚才说的要先胜后战、不胜就不战，而且不能彻底地平定，说“胜而不定”，还不能战！
就是说孙子在他的思想里面，始终把战斗的代价和损失看得很珍贵，所以他追求的是全胜，不追求那种惨胜，杀敌一千、自伤八百，但是我们赢了。赢了，死掉的八百个兄弟找谁去？真正的有仁心的将领，不仅关心胜利，也关心自己，甚至也关心敌人，敌人最好也不要死，都是人，最好都投降我们了就好了。这是他的一番心愿。
所以，要学会等待，一个就是不要有那种战略性的焦虑，第二个就是不要拔苗助长。我们在经营的时候也很容易拔苗助长，怎么还没有好，又想去弄一下，最后就把那个苗拔死了。
我们说《孙子兵法》不是一部讲以少胜多、以小搏大的书，是一部讲以多胜少、以大博小的书。关键是说你如何规划自己，如何去积累自己，而且积累到自己足够大的时候然后才出手，而不要在自己没有准备好的时候去频频动作，或者乱动作。这就是我在《孙子兵法》里面学到的东西，分享给大家，也希望对大家能够有帮助，谢谢。
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