刘二飞揭秘：深圳市领导曾以为高盛是皮包公司 是谁让它华丽转身？
“总裁读书会”联合发起理事、实战商学院导师团高级导师刘二飞先生，现如今在业内被称为“华尔街中国第一人”，他更是高盛、摩根等世界顶级投资银行名副其实的“中国业务创始人”。
可当初，他为高盛拓展中国业务时，却迟迟无法将自己的名片交给深圳市长……
那是1992年，中国改革开放的速度加快，刘二飞请求一位朋友帮忙，向深圳市长引荐自己。“等见面的时候，没想到一握手，介绍人说：‘市长先生，这位是香港高盛公司的老高。’当时我手里的名片已经拿出来一半了，我又收回去了。因为我不姓高，姓刘。”
那时，高盛在美国已经是和摩根、美林齐名的一流投行，但因其还未进入中国大陆，在很多客户和官员的“脑补画面”中，高盛只像是一家名不见经传的香港贸易公司，而且名字“太土”。“他们觉得，叫高盛的公司要不姓高，你肯定不是家里的重要人物吧……所以，我这名片也拿不出来了。”
面对这样闭塞的“氛围”，到底进不进入中国，高盛内部产生了巨大争议。“中国所有的企业都受政府控制，没有任何可以跟世界资本市场接轨的东西，为什么要来中国来？”
这时，一个令如今中国人熟悉的名字走进了视野，那就是美国前财长亨利·保尔森。而他，在三十多年前正是高盛的重要高管，后来担任了集团主席和CEO。
有句话说：在投行界，女人当男人用，男人当牲口用。能在如此恶劣的生态圈内坚挺地立于不败之地，时任公司掌门人的保尔森自有其独断的行事作风。面对群疑蜂起，保尔森力排众议。1992年，当他看到邓小平南巡讲话后，视其为高盛开辟中国市场的绝佳时机，决定进驻中国！
正是他说服了已经离开高盛的刘二飞，重新加入自己的战队，并委以他亚太区副总裁的重任。这个日后即将带领高盛大举攻入中国市场的一等功臣刘二飞，此时本已投向了竞争对手“大摩”的怀抱。可保尔森的慧眼认定，像刘二飞这样既在美国接受了8年科班教育，又有中国大陆背景的人，正是高盛稀缺的。
“这个人为什么能让你跟他打交道？他善于抓住你的心，让你一步步地跟着他走。”刘二飞在“总裁读书会”（微信号：winnerbook_club）回忆，当时保尔森劝说他回高盛时，言谈十分有技巧：“他说，经过仔细调查，你当时离开没错，要我是你的话，遇到那样不公平的待遇，我也会走。但是现在不同了，我回来了，我管事了，我现在要你回来！你回来请放心，肯定前途无量……”
保尔森的“霸道总裁”作风固然有气魄，但想要在腥风血雨的商场上盘踞一方，吃下中国这个“巨无霸”，仅靠果决是行不通的。
刘二飞在做客“总裁读书会”（微信号：winnerbook_club）时披露，“Hank Paulson当时跟我们讲：我就是这么一个坚定的信念，中国的崛起是早晚的事情。而且它发生的时间很可能早，不是晚。”保尔森坚信中国经济的改革开放，一定会给高盛这种投资银行带来商机。更重要的是，这是符合美国利益，也符合中国利益的。
这种思维，和劝服刘二飞“回营”的策略一样。保尔森十分谙熟“打交道”的方式，对人如此，对一个国家也是一样。“怎么进入中国？当时好多投行都在想，怎么能找一笔业务来干。可他不是这样，他总是想，咱们怎么样帮助中国，把中国的改革开放做好。开放符合中国的利益，如果他能为中国改革开放做出贡献的话，中国人一定会给他业务去做的，那时可做业务有的是。所以他既顾了短期，又顾了长远。”这就是“刚”的商业逻辑中的保氏之“柔”。
为此，从1992年开始，保尔森往返中国已超过100次。如此的理论到实践，刘二飞直言：“全球没有任何一个大的企业会这样！特别是财富五百强企业的掌门人，能这么一趟一趟地亲自来中国。”他不但在企业重组、利益格局重新划分非常痛苦的90年代，说动国家领导人和企业领导人，成功做成中移动、中石油、中国银行的上市；他还亲力亲为做慈善，“好多人来了中国，就是从纽约飞到北京，见几个人，然后拍屁股走。而他来了做了几件事情，是任何一个投行没有做过的。”
比如，保尔森成立了清华管理学院咨询委员会，请来全球十几家大公司的首席执行官，免费为学院做咨询。他还关心环保，“没有任何一个大的投行，说我要去一趟青海湖，而且花了三天的时间，专门带着他的官员。他看到那么漂亮的青海湖旁，遍地有些可口可乐、啤酒瓶子和易拉罐，就伸手捡起来了，仍到垃圾箱。他不断地在捡，随行的人员也都跟着捡。”
作为高盛业务最早的开拓者，如今又早已离开的刘二飞，在“总裁读书会”（微信号：winnerbook_club）回忆他的“高盛情结”，仍颇动容。
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