拼多多为什么牛？“微信互联网”的风口来了！

编辑：电商君

来源：麦田读书生活（ID：maitianreading）

这篇文章聊聊近期的“网红”：拼多多。主要原因是最近见各种投资人，听他们说“拼多多”如何如何牛逼：有说团队天才的；有说对供应链把控如何有力；甚至有分析认为他们和微信官方各种紧密关系等等等等。这些观点有的有道理，有的是臆想的，但更多还是倒果为因，并没有看到操盘的实务，以及真正牛逼的是拼多多背后的：“微信互联网”。

把“1元夺宝”做到极致的拼多多

真正决定拼多多迅猛发展的因素，如果从他们团队自身来看，我认为其实就一条：把“1元夺宝”营销做到极致了。

“1元夺宝”以前网易玩得最好，后来涉嫌赌博下线。这个玩法简单举例就是5000人参团，每人出1元，然后系统会抽中其中一个人独得5000元的商品，比如一部iPhone，余下4999人啥都没有。但每人只亏1元钱，表面看也无伤大雅。

但实际上，当年“1元夺宝”风靡一时，很多人甚至玩得倾家荡产。

（一些参与“一元夺宝”的用户，在网易公司抗议。图片来源：ifanr）

为什么“1元夺宝”当年那么火？这是人性，“1元夺宝”其实就是赌博，因此后来监管禁止。但时间到了2016年，拼多多重新捡起网易这个项目，然后把“1元夺宝”做了一点“变形”，让其合法化，成为其最重要的营销手段——这个“变形”，就是你参加拼团的那一元钱，如果没中奖的话还是退给你。这就完全不是赌博，而是营销。

这种营销手段在微信上面非常有效。比如有数据曝光，说拼多多搞“1元抢iPhone”的活动，一个活动就吸粉过百万。这两年来，拼多多做了无数个“1元夺宝”。大的如手机，小的如纸巾，各种“1元”拼团，做到了极致。而正是“1元夺宝”营销，一招鲜，吃遍天，单点突破，拼多多脱颖而出。别的什么供应链管理啊、消费向4-6线下沉啊。。。虽然也很重要，但都是锦上添花的闲篇儿。

对我来说，拼多多团队最值得研究和学习的，也就是“1元夺宝”这件事，大家都是向网易致敬啊。哈哈！

“小程序”为什么能帮助拼多多

真正牛逼的，还是“微信”。微信对拼多多的帮助，分两个方面：一个“微观”层面的，比如“小程序”；一个“宏观”层面的，就是“微信互联网”生态。先说“小程序”。

在微信平台电商的交易场景，和传统电商“到店”完全不一样。微信平台电商，很多时候交易的真实场景在微信群、朋友圈、公众号而并不是在微店，到微店只是最后一步付款而已。这里，最重要的交易场景，我个人认为是“微信群”。

微信推出的“小程序”，非常强大。比如张小龙聊过“小程序”线下应用的场景，实在太多了。但“小程序”最直接、快速的应用，还是在“线上”，特别是针对“微信群”。“小程序”是一个能给微信群“赋能”应用。这怎么解释呢，大家看下图的两个分享：

这张图中，上面的分享是“小程序”商城，下面的分享是H5商城。大家可以明显看到，小程序的“卡片”比H5的banner大多了，更抓人眼球！做过电商的就知道，商品图片大一点是多么重要！而当“小程序”的商品在微信群分享了1亿次、10亿次，转换率优势量变引起质变。这个细节，就是“小程序”对微信电商赋能的一个小例子。大家看拼多多2017年发展最为快速，和微信“小程序”推出时间点是非常match的。

拼多多是“微信互联网”的广告牌

从这篇文章一开始，我就反复在说“微信互联网”，这是我编的一个词。因为我认为互联网发展经过3个阶段：第一阶段，1998-2000年前后，PC互联网兴起；第二阶段，2011-2012年前后，移动互联网兴起；第三阶段，2017-2018年，随着“小程序”的发布，“微信互联网”兴起。

时间开始了，洗牌开始了，所有在pc互联网、移动互联网的成熟应用，都会在“微信互联网”重构。拼多多只是稍微尝试了“电商”领域，所以它就是一个广告牌——用自身鲜活的案例，让大家看到“微信互联网”潜力之巨大。

而“微信互联网”上的“电商重构”，大致说几点：

第一，微信电商不是“微商”。“微商”那些套路人的各种“裂变”，其实不是卖货，而是“卖人”；而拼多多揭示了真正的微信电商，一定是“卖货”的。或者这么说：被微信封杀的几个多级传销大站，他们代表了“微商”的最高水平——各种套路洗脑忽悠下级，下级的下级，下级的下级的下级，现在努力一下一年有100个亿左右的GMV；但拼多多证明了，在微信互联网“卖货”，其实能做到几千个亿的GMV，与那些套路微商都不在一个数量级。

第二，微信电商不是淘宝京东这样的传统“到店”电商。我看最近淘宝马上要推出“特价版”了，如下图：

（图片来源：新浪微博。不知真假，供参考）

如果淘宝真这么做，说明他们还是认为“低价”是拼多多一个关键因素。其实不然。拼多多绝不仅仅是“低价”而已，微信电商的玩法不一样了，比如上文提到的，微信电商的交易场景，并不是在微店。

第三，微信电商不仅是增量市场，更是全量市场。目前有数据说阿里系所有APP的DAU，加起来只有微信的一半。所以有观点认为，拼多多做起来，就是覆盖了淘系没有触及的“那一半”人群，比如老年人。从拼多多有意识地在老年人群体投放朋友圈广告，似乎也能验证这样的说法。这说法当然是有道理的。但微信电商绝不仅是这部分“增量”红利！这只是切入点而已。微信电商一定是“全量市场”。

第四，微信电商很快会撬动淘宝上万亿的GMV，可能就1-2年时间。再次说明，“微商”不是“微信电商”。对“微商”其实淘系根本不在意，因为那些成交的GMV本来就不是淘系的。说实话，淘系也看不上微商那些“卖人”的产品。但拼多多不一样，拼多多实际上做了一个微信互联网的“小淘宝”，然后“轻松”地一年做了1000多个亿的GMV。它去年这1000多亿的GMV，原本应该是用户在淘系平台成交的，以及，原本应该在京东平台成交的。

过去每年“淘口令”这些导流，从微信端给淘系带过去3000亿左右的GMV。现在，潮流反转了！

势不可挡！可能未来1-2年，上万亿的GMV会从淘系迁移到微信互联网。这还只是电商这块，还不说别的，比如内容、游戏、招聘等等等等。微信互联网，才是2018年真正的“风口”！饶了区块链吧。嘿嘿。

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